首先我們要分析掛零的原因，是沒客戶，還是有客戶沒成交？沒客戶要想辦法開拓，不成交分析不成交原因？產品不合適，還是客戶需求沒分析對，還是理念沒到位？針對問題來對症解決。

當然也可以換個平臺可以做多產品的等三方平臺，壽險沒有可以做車險，做團險，責任險，學平險，旅遊險等，只要是壽都可以做，不至於沒收入。

希望回答對你有幫助！

1.提升專業水平

大家都有體驗，保險產品是一種複雜的金融工具，保險條款短則七八頁，長則數十頁，雖然經歷了十多年的條款通俗化改造，但是對於非保險從業人員而言依然不易閱讀和理解，這就需要保險營銷員協助搞清楚弄明白，那麼，就對保險營銷員提出了較高的專業要求。縱觀800萬保險營銷員大軍，可能只有部分人符合基本要求，大部分保險營銷員自己都搞不清楚賣的東西到底是什麼，更不可能給客戶解釋清楚。

反過來看客戶，哪個客戶還沒幾個賣保險的朋友，在這些朋友的輪番轟炸下，客戶對保險的瞭解日益深刻，甚至超過一般的保險營銷員，還想利用“話術”來推銷，那是非常不現實的。

所以，不管是想繼續從事保險營銷工作，還是想進入保險行業，最基本的要求就是要在專業水平提升上下功夫，如果連條款都不願意看，就趕快另謀出路吧。

2.提高職業道德水準

不管是線下，還是線上，大家應該經常能聽到類似“保險都是騙人的”、“一人賣保險，全家不要臉”這樣的話，雖然太過絕對，但也從側面反映出有部分保險從業人員的職業道德水準確實不佳。大部分保險公司對代理人的考核標準非常簡單粗暴，做了多少佣金，拉了多少人頭，重結果，輕過程，導致部分業務人員不擇手段，標榜自己，貶低同業，誇大收益，教唆瞞報，最後坑了客戶，損害了行業形象，搞得大家都無路可走。

提高職業道德水準其實很簡單，遵循實事求是的原則，保持平和的心態，不急功近利，時間久了，自然就會得到客戶的信任和認可。我有一位朋友，大學畢業時同學幫忙找了一份軟體銷售工作，因為人特別老實，不管是優點還是缺點，都如實告訴客戶，導致參加工作的半年裡一分錢業績都沒有，若不是同學在幫忙求情，中途已經被開除。半年後，之前採購了其他公司類似軟體的客戶紛紛找到他詢價下單，業績突飛猛進，很快就成為同學中的“首富”。

3.找準定位，持續推進

此處所說的定位有兩個方面，一方面是自身職業發展方向的定位，另一方面是目標客戶群體的定位。

從職業發展方向來看，保險中介業有不少選擇，從所代表利益的不同分為兩類，一類是作為保險公司的代理人，比如成為某家保險公司的金牌業務員，再比如成為某家保險公司旗下最大的代理人團隊長；另一類是代表客戶的利益，比如成為給客戶提供專業諮詢意見的保險經紀人。其實還有第三類，就是完全代表自己的利益，哪家公司給的佣金高，就推薦哪家公司的產品給客戶，本人對這種損害客戶利益的行徑，是非常的不齒，不建議作為職業發展定位。

從目標客戶群體來看，選擇也不少，按展業模式可以分為個人業務、職域開拓、聯盟營銷等，按客戶財富可分為超高淨值人士、高淨值人士、中產階級、大眾富裕階層和大眾客戶等，大家可以根據自身情況來選擇目標客戶定位，以便充分利用自身的資源。

總體來講，隨著收入的不斷提高，人們的保險意識正在逐步轉化為真實的保險購買需求，我們可以看到，主動問保險、買保險的人越來越多了，也就是說，人民群眾的保險需求正在日益增長，市場蛋糕在越來越大。希望保險營銷員們能夠找準定位，透過提升專業水平，提高職業道德水準，贏得客戶的信任和尊重，把握住保險業發展的黃金時期，成就一番事業。