LV 、 Hermes 等奢侈品牌為什麼能賣得那麼貴？

一、Hermes是什麼？

1837、法國、純手工

創始人曾這樣評價愛馬仕：“皮革製品造就 運動 和 優雅 之極的傳統。”

品質成就品牌，品牌帶來效應

品 質

忠於 傳統 手工 內涵

品 牌

180多年的品牌，不會缺少的是匠心精神，開始是以製作高階馬具起家，不斷創新、變化不忘初心，以傳統手工藝打造不凡。

效 應

簡單舉例：我說好空調，下句很自然而然就是“格力造”，我說要上火很直觀想到“王老吉”，還有紅罐風險的“加多寶”。180多年曆史，形象定位無疑已深入人心，我看到包就想到一套房、想到袁靚靚，想到價格貴。

所以，貴也有貴的道理，廣告賣多了成本也自然會高，東西也自然貴，180年的廣告！

有的人買奢侈品是為了個人目的也就是滿足虛榮心，有的人則是為了社交目的，奢侈品能夠讓他獲得更多的客戶信任和認可度。而奢侈品的昂貴多數都在於它的高價值。

題主所說的LV和 Hermes貴也是因為產品本身的高階優質，以及帶來的品牌價值和附加價值。

首先LV和Hermes所選用的材料，

Hermes採用的皮料都是精心挑選的，就像之前的答主們所說的優先挑選，精細加工。

LV一部分採用了塗層帆布，一部分高階則使用牛皮等皮料。

當然大牌所選用的料都是上好皮料，就算是lv的帆布，也是相當防水耐磨耐操的。

再說手工，兩個品牌都採用了獨特技藝，全手工制，保證每個細節的精緻，大家都知道愛馬仕的預約起碼要等上小半年，LV雖然不及愛馬仕等那麼久，但是一些熱門的包款也得等兩個月左右的時間。

奢侈品的品牌價值就在於它的高階已經成為一種身份的象徵和成功的象徵，

試想一個成功人士想要在別人面前突出自己的成就，

除了滿身的讚譽和豪車外，當然是從頭到腳的包裝，那麼奢侈品是一個不錯的選擇。

奢侈品帶來光環，會為你帶來不一樣的附加價值，更多人能從奢侈品上讀出你的品味和價值。

奢侈品首先當然是製作精良，用起來舒服，設計超凡，比同類產品更加耐用持久。但是，這絕不是奢侈品如此受到追捧的最大原因。

奢侈品的定義為：一種超出人們生存與發展需要範圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。

物以稀為貴，所以奢侈品的第一關鍵是：難以獲取，奢侈品不輕易降價，還提倡限量版，因為一旦大路貨了隨便供應，格調就沒有了，具體的表現是：不能敞開隨時供應，品牌保持姿態，讓顧客等待，不能被予求予取。

製造社交距離和價值觀的表達，這是奢侈品牌營造的一種消費心理，其實很多購買奢侈品的目的不是商品本身，而是用這種消費把自己跟別人，更確切的說是窮人，區別開來。

當然了，一個品牌的形象樹立絕不是一撮而就的，能成為奢侈品，肯定有他的獨到之處，文化沉澱也好，工藝設計也好，商品質量也好，都是走在頂端的，至於你是看重哪個方面，那就是仁者見仁智者見智了。

奢侈品在中國銷售要收取高額的關稅，這也造成很多出國旅遊的人排隊購買奢侈品的現象，其實有些在國內很少人買的起的包，在歐洲被用來買菜用，所以買手和代購的興起也就順理成章了。

貴的不一定是好的，但最好的肯定是很貴的。

想要弄明白這個問題，就要懂得“商譽”概念。我來先說說可樂吧！一二十年前，除了可口可樂百事可樂，大家是否還記得那個“哇哈哈”？哇哈哈公司推出了“非常可樂”。口感差不多， 而且價格也便宜，為什麼消費者還是願意買貴一點的可口可樂呢？

有人說是口味的緣故。可是，可樂的配方在行業內早已經不是祕密。為了紀念可口可樂的百年生日，古斯坦甚至把配方總結了一下，命名為“7x100”,配料已經無祕密可言。

但是當哇哈哈和可口可樂最終談判的時候，可口可樂提出的被收購價是300億美元，和它的公允價值比，整整多了200個億。這快樂肥仔水多出來的溢價就是它的“商譽”。

同理，我們來看LV和HERMÈS，就不難理解追尋它們的粉絲，為什麼肯花重金去購入高於同品質更多錢的HERMES了因為它包含著品牌歷史、管理模式和潛在價值。

優雅就在HERMÈS ，或許你想買下的，同時還有精神。

今天看到一個女人，腳穿gucci，衣服看不出來，都是有質感的鑽樣飾品。珠光寶氣。

其實，有的人有錢或者想裝有錢，想讓人家知道，不好直接說，我很有錢，也不好拿著一堆錢擺出來，那麼，穿上大家都認識的代表有錢人用的東西就是無聲的昭示了。

當然，不要以為，穿這些人家就會真以為你有錢。人家還是會看，你有幾套房子，有沒有貸款，是不是欠著一屁股債在裝而已。

記得前兩天跟一個做十幾年鞋子的老闆鞋廠老闆在聊天，他跟我聊到了中國的歷史，世界的文化為什麼在我們中國製造業有很多確實很好的東西但是在創新上面一定是先從模仿開始的，這些大牌除了材料其實都是有的但是他們為什麼能夠把價值明明我們都知道，不需要那麼多錢，而且他還能把價格賣的那麼高，其實這裡面是有藝術的存在，是的就是藝術，那麼藝術源自於生活，那麼從它們是有100多年甚至上千年的一個歷史文化，其實它裡面就光一個標，那個標就老值錢了，對吧？像我們俗話說哎呀都一樣，他賣就能賣，賣那個標就那個標櫃，其實不以為然這句話確實是這樣，只不過說的比較通俗，像LV他們都是有上百年的一個文化歷史，他們是見證幾代人的傳承，所以說在我們腦海裡的定義它就是高階品質，買它就是奢侈品，所以它的價格是正常的，也是喜歡追求高品質品牌的群體去消費的。那麼也就是說對於奢侈品的定位就是這些國際一線大品牌。

這就是心理學的東西，富人一般都極力想跟窮人區別開來，即便原來窮過現在富起來了他也是玩命的跟窮人劃開界限從吃喝穿搭都要展示出來，所以就滋生出一些價值遠低於價格的奢侈品，所謂的奢侈品不過是藉助了富人空虛而有虛榮的心態衍生出來的東西！

首先，好的品牌都有一個好的口碑度，也就是口口相傳的認可度，進入資訊化時代，一個品質好的商品在市場上會以幾何量級地被大家瞭解，其中媒體廣告起了很大的效果！其次，以上兩個品牌都是時尚奢侈品牌，簡單地說就是比平價品牌貴好多倍！世界上的富人和普通人的比例基本上是2/8或1/9的比例，所以以上的品牌會更高頻率地被有錢的富人使用（或許是款式和配色更符合有錢人的審美，更有高階感），當然對他們來說就是日常用品，而普通人也有被認可為高檔消費者的心態，所以才有那麼多代購和海淘。第三一般好的品牌會人為製造稀缺，比如限量版，每年最新款，讓他們的消費者變成忠實的粉絲。而且真貨都有商品嗎，來自我抬高身價。而且很少打折促銷。