你是單幹的話，就只能接一點商店，小廠的一些小活了，價格極其透明，基本跟清包工差不多，付款不爽的話還有可能虧死。還不如跟著大點的弱電公司做，有資質稍微好接活，但是這個行業整體基本就是下坡路，各種低價惡意競爭，要是公司沒啥背景，基本沒啥搞頭了。

弱電這麼多系統，監控系統已經沒有什麼利潤可圖了，做點有難度對技術要求高的，比如梯控，門禁人臉識別，道閘，樓宇對講，廣播影音，都比監控好，其中一樣做到專業是個不錯的選擇，監控只能帶帶，別指望能賺什麼錢。

本人創業兩年，開始監控入門，海康二級代理商，後來到門禁，音響，指紋鎖什麼都做，一年不到20萬的營業額，讓我在小縣城捉襟見肘，兩年後店面轉讓，學習了一套銷售報價施工驗收的的經驗，目前想回到大城市找個公司做些小專案，但是發現需要二建資質，目前正在備考二建，幹兩年就努力學習專業知識，考證，這樣40歲往後你也能夠輕鬆點^_^

現在如果單做監控的話，基本沒多少利潤可言，必須像整合化系統發展，把施工單位擴展出來。但如果你是新手，我建議你不需要自己單幹，你可以選擇一個好點的弱電公司進去工作，前期工資低點都無所謂，主要是要不斷學習和積累經驗，監控，樓宇對講，停車場，網路，機房，多媒體，LED螢幕，包括綜合佈線等等，如果後期你一個人做方案，你能把這些都拿得下來，而且方案漏洞不是很多的情況下，那麼你可以選擇自己單幹了，現在的你建議不要單幹，要不會很浪費時間，人生就是要不斷的積累知識，包括現在所有的弱電廠商，他們的產品和技術，都在不斷更新發展，別停留在當前，空了可以多研究一下產品的規格和使用，就算後期自己去跑業務，在客戶面前也不會膽怯，現在弱電雖然也有很多競爭，但隨著現在國家大力推廣智慧化的前景來看，以後只要專業，還是很有搞頭的，加油！！！！！

看你想賺多少錢了，要是賺個高工資，乾點小監控活，還是能賺點，但是如果想靠監控發財，那你需要先接觸過大專案，然後就是你身邊的各種資源，讓身邊人都知道你是做什麼的，然後再去跑關係之類的，要不然給你個大專案你也幹不了

口碑

如果你在技術層面沒有任何問題了，而你目前又只是個體戶，那麼你想開啟局面，首先最有效的辦法就是樹立口碑，先微利無利或者虧本幫客戶做，全心全意為客戶考慮，深刻理解客戶的真實意圖和需求，真材實料，精工慢活滿足客戶的要求，取得客戶的信任，很多客戶都是這樣，第一次都會試探彼此的底線，嘗試壓價，或者提出一大堆要求，就是為了看看對手是什麼樣的為人處事的態度，如果你能夠透過溝通和付出取得客戶的信任，後面的合作客戶不會摳的太死。

如果你想快速開啟市場，而你又處於新創業階段，那麼你只能辛苦點，一人身兼多職，畢竟做生意都是這樣，你必須圍著客戶轉，必須親自拜訪客戶，這是最直接有效的方法，其實客戶也不是打壓供應商，如果客戶有切實的業務需求，可能他也非常需要有人來幫他解決問題，但是前提是你要找到客戶，去認識客戶，去理解客戶，找到合作的共通點。

如果你只是擅長技術和工程，對銷售方面一竅不通，也不擅長和客戶打交道，那麼你只有找人合作，弱點領域也有專門的資深人士，他們手裡可能就有穩定的客源，從你的工程利潤裡面出讓一部分給合作方，讓他們去解決客戶拓展問題，你專心研究你的弱點專業知識，提高自己的專業技能，更好地為客戶服務。

現在都是資訊時代了，一個人幹是很難有大市場的，利益也不多，如果自己開始學，可以找個大點的公司學習，全面學習弱電工程的各種系統，監控，門禁，梯控，網路，聯動報警，顯示屏，停車場管理，智慧控制，電腦印表機維修等，如果所在的地方小，沒有多少資源，可以去大點的地方或者公司學習，等有了一定的技術和能力後，再看看有沒有人脈和關係，再確定是自己單幹還是合夥幹，現在市場透明化，工程要求高，施工難度大，利潤不高，收款也不容易！