從工作轉化成業務效果最直接的辦法就是拿合同收款。要做到這樣前期必須做很多的準備工作才行。

一、公司簡介、產品資料、應用案例、客戶使用反饋、樣品/色卡。

二、競爭對手的產品資訊、產品報價、售後服務、產品的優勢及劣勢、有無負面影響。

三、採購方決策者在公司是什麼地位、性格喜好、之前合作的單位、以前產品使用中有無不愉快的事件發生。

四、合同、報價單、產品優勢說明、服務內容。

五、與客戶接觸的次數、客戶對公司及產品瞭解是否清楚、產品的價值傳遞是否到位（客戶認可品質並能接受價格）、客戶夠買意向。

做工作和看小說正好相反，看小說是從前往後看，而做工作則要由後往前看。

1. 理解什麼是業務效果。業務效果不止要從自己的角度看，更要從公司整體、部門整體和團隊要求看。許多公司都有肥了團隊，跨了公司的現象，只有個人利益服從團隊、組織利益，個人的貢獻才是有價值的業務效果；

2. 這樣的業務效果需要有什麼樣的輸出成果物。既然是成果物，一定是可衡量的。這裡特別小心的是許多人把行動當成了成果物，如，“我本週要開3個重要的會”，不是成果物，成果物是在這3個重要的會上解決什麼問題，獲得哪些共識等；

3. 用什麼樣的流程保證這樣的成果物的達成。所有的工作，只有透過科學的流程才能保證其品質，而科學的流程則需要研究最佳績效貢獻者的工作過程，以及行業的最佳實踐，從中提煉而來；

4. 高品質、按時完成了哪些關鍵任務。關鍵任務是構成流程的重要子集。關鍵任務的達成，需要非常強的個人能力。關鍵任務達成的品質、時效、成本等，直接決定了流程的品質，也直接關係到最終輸出成果的品質；

5. 梳理完成關鍵任務所需要的資源、條件、機制、能力等輸入條件因素。儘管組織的大環境是一樣的，但許多最佳績效貢獻者眼裡的資源和其他人不一樣。他們有更開闊的視野，更多的能量，獲得不一樣的資源和支援，確保了關鍵任務的達成。

由此可見，工作轉化為業務成果，本身也是一門學科，國際通常把這門學科稱為績效改善（Humen Performance Improvement, HPI）。

在規劃每一項工作之前，你要先思考的是：做這件事能給自己帶來什麼？帶來什麼利益？或對你的工作有什麼幫助！

理性一些準沒錯。工作細節如何轉化為工作成果，可以從思維方式、轉化過程和成果評估三個方面來回答。

1、思維方式：正如我剛才所說，在決定做一件事之前，先思考這件事能帶給你什麼，包括個人利益和工作利益。

例如，你想著要去拜訪大客戶，還在猶豫不定，去哪裡，找誰，要不要彙報，這是一般的思維習慣。不妨以終為始，考慮成交1-2個大客戶能給你帶來多少提成，能否完成領導交辦的任務。若能，就定下來目標值是成交1-2單大客戶。再往回倒推，成交1-2個客戶需要拜訪多少個意向量，5-6個？那麼你就可以定義如下。

任務：拜訪5-6個大客戶；

轉化：1-2個大客戶。

2、轉化過程：這時候要思考的是拜訪誰的問題，即具體可觸控的物件。

例如，接了5-6個意向客戶，要判斷哪5-6個客戶是意向較高的，能幫助你完成任務的。

你可以給自己建一個模型：比如說客戶所在企業、月收入大概多少、什麼職業、對你的產品需求大不大，可以根據你的實際情況做一個評估模型。

任務：拜訪5-6個大客戶（A公司、B公司...）；

轉化：1-2個大客戶。

3、成果評估：是否完成1-2個大客戶就是最好的評估標準了，若不能完成，則要分析轉化過程是否有問題，再倒推回去看一開始的意向量有沒有改善空間。

任務：拜訪5-6個大客戶（A公司、B公司...）；

轉化：1-2個大客戶。

評估：完成100%，個人收益+？......

此外，每一個工作專案離不開視覺化資料和有序列表的追蹤方式。加油！

一、設立好目標

二、行動計劃是什麼

三、時間節點設定好

四、我是否還有Plan B