回答者既來君，系中國商業協會註冊高階營銷師，清華大學&博商學院學員，《市場與銷售》雜誌特約撰稿人，職場心理諮詢達人，創維集團“騰龍計劃”成員。2006年加盟創維至今，目前就職於創維集團汽車智慧大客戶管理中心總監、兼任多家公司營銷顧問。

“我從小生長在河南信陽南部的一個農村，2001年高中畢業北上求學，先就讀黑龍江水利高等專科學校，後專升本至黑龍江大學，選擇的是水利經濟與財務管理專業。受家庭影響，性格相對來講比較外向獨立，能有一些自己的想法。坦率的講，雖然性格上外向獨立，但可能是出身農村的緣故，和見多識廣、不同背景身份的同學後接觸後，內心深處的自卑感多少還是有一定的空間，這一度讓我的大學生活很彷徨困惑。這些不是本文闡述的重點，具體細節就不再介紹了。

現在回過頭來想想，大學幾年我覺得最大的收穫是樹立了相對正確的三觀，養成了學習思考的習慣，至於當時專業上所學的東西對後來工作上的幫助著實不太大。

當時的社會並不像現在這麼開化（雖然現在也不那麼開化），各種依靠關係、後臺的思想等等在學生中間大行其道（尤其是臨近畢業季，這個更明顯），這些都讓我覺得危急感特別重，因為我啥也沒有。為啥現在能靜下心來讀讀書，主要還是那個時候養成的習慣——為了排遣心中的壓抑和困惑無奈而為之。

可以看出，後來畢業後走上銷售這條路並不是出於多麼大的抱負和理想，純粹就是因為相對別的職業道路而言，銷售不是那麼的依靠門路和關係，在“成功”的道路上，自己能發揮的空間相對而言會更大些。畢竟，勤奮、努力、好學這些都是自己可以去付出的，也是僅有能付出的。父母那時的期望是希望畢業後能“當官”，找一個城裡姑娘，脫離農門光耀門楣。但當時的社會實際情況以及自己的思想，兩位老人又能理解多少呢。

所以，後來毅然決然的選擇了銷售這個職業，雖然一路走來，道路上充滿了各種坎坷，但如果回到當初，我相信我的選擇依然會如此。”

上述的這段話“既來君”自我總結的開始部分，如有機會，我們會邀請他在這個平臺上陸續分享十幾年的職場感悟。既來君從總部大學生（管培生）到棗莊導購員，再到上海分公司業務經理，再到現在的汽車智慧總監、數家公司顧問，歷經各種冰火淬鍊，值得很多年輕人學習借鑑。

既來君簡介：

2006年加盟創維集團，歷任創維數碼（.00751）彩電事業部總部市場推廣員、培訓師、業務員、區域業務經理。2010年調動至創維數字（.000810）汽車智慧事業部，歷任新興渠道部主管、經理、大客戶管理中心總監。獲評為創維集團十大優秀業務標兵、連續多屆汽車智慧事業部優秀管理者、最佳銷售人員稱號。至今，累計達成超過5億元的銷售訂單。

兼任：深圳創維汽車智慧有限公司營銷教練；深圳網聯科技有限公司營銷顧問；上海即來金屬貿易有限公司營銷培訓顧問；深圳南馬汽車電子有限公司營銷顧問；深圳動力飛揚科技有限公司營銷力培訓顧問；中金睿麗（天津）融資租賃有限公司；深圳駿航達電子有限公司營銷總顧問

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現任：深圳創維汽車智慧有限公司大客戶管理中心總監；深圳市既來之管理諮詢有限公司CEO、“磨刀石”訓練營營長、首席諮詢顧問、金牌講師；首創“360度B-B/C業務實操訓練法（POT-Panorama Operation Training）”，超過十年推廣實踐於包括創維、熊貓在內的眾多公司營銷團隊，致力於為銷售人員提供銷售實戰實操技能訓練、為B-B領域中小企業提供營銷力提升諮詢服務。

我的人生(到這一刻為止)非常坎坷，直到現在我還沒有找到適合自己的工作。

我是屬於天生做國家公務員、義工之類的人，我心地非常好，只要別人過得好了我就舒服。我有句非常經典的話常掛在嘴:當打雷閃電時，所有人都死了，我還活著。

中國這地面，關係，背景，權力，政策，政治，拍馬屁等這些無謂的東西反而很重要，我現今為止，每一天都不是我想過的一天。

所以，偉大復興也罷，快點發展吧，不需要多響亮口號，紮紮實實一步一個腳印向前走吧，到那時……大家都有個純粹生計。工作只為興趣，不為錢，不為別的，那多好啊……

目前工作領域是電氣方面的，小時候偏愛電子玩具，總把電子玩具拆掉然後自己DIY。可能是父親覺得我喜歡電吧，而且電力行業發展不錯，就給我選了個電氣專業（當時選志願時我光顧玩了，全由父親張羅，父親是填報志願方面的專家），後來就是懵懂的修完四年本科，說實話，大學四年忙著搞物件了，沒咋學習，還掛了兩科。畢業後，進了一家電力行業央企，搞笑的是工作不是電力，而是檢驗。後來內部調動，調到熱控崗位。雖然也可以說是電吧，但是強電接觸的很少。再後來就辭職回老家了，找了份國企的工作。待遇在當地還行吧，工作也很輕鬆。

回到正題，若是讓我重選行業的話，我可能還選現在這個，當初結婚時，看見朋友有當老師的，還有媳婦兒當醫生，覺得老師醫生收入真高，尤其是老師那假期，讓人羨慕不已。當時就想跨行，後來結婚後才發現，醫生這個行業看的光鮮亮麗，實則相當苦逼。媳婦兒天天忙的像個陀螺，而且還偶爾受患者的氣。慢慢的感覺，醫生太累了，打死也不想去當醫生了，我估計當老師也差不多。

所以說，別羨慕其他行業掙得多，你得看他得付出多少。選擇一個適合自己的行業才最重要。

如何判斷這個行業是否適合你？首先，看你在這個領域是否有發展，沒有發展你慢慢的就會失去動力，這樣幹不長久的。其次，要看在這個行業工作，是否會影響你的生活，有很多土建的朋友，因為工作原因，常年在外，很多選擇了換行。最後，看這個行業是否能滿足你的生活需求，工作為了什麼？實現人生價值？呵呵，別說的那麼高大上！主要是為了掙錢！所以收入是相當重要的。沒錢啥都是扯淡！

所以，剛進去社會的年輕人，一定要根據自己的興趣，性格，及自己的需求，合理的規劃自己的職業生涯，切不可盲目，選錯行業，再回頭就會重新開始，那麼就會浪費好幾年光陰。也要切記，不要看到啥掙錢就去幹啥，也不要有了工作就混日子。一定要學習，進入社會後更得學習，要擴充套件自己的知識面，升級自己。這樣才會越幹越好！