科技創新決定發展！

但不可混淆概念！

傳統作坊的物質和手工業的保留與現代工業經濟發展是兩個概念。

如果是定項的傳統紡織，那是文化層面。是由宣傳，保持，弘揚物質文化上來做社會和市場計劃的。

如果是單一的創效，必須改革和科技創新，還要有先進管理，質量，服務，市場計劃，銷售……等等。

科技是第一生產力！

客觀說我對於紡織行業並不瞭解。我可以分享一些觀察和觀點，供你參考。

就在這週三，因為工作的關係，我與多位高校老師一起前往位於杭州市餘杭區臨平的supET工業網際網路平臺參觀。可能你還不太瞭解，基於阿里雲這樣的公共雲提供的穩定基礎服務和通用介面，已經有大量優秀的供應商在推進工業系統的數字化改造。針對各個行業，阿里雲智慧提供數字基礎設施的四化：

雲化：對應之前的的IT化，實現基礎設施上雲

資料化：基於大資料支援決策分析

IOT化：透過IOT實現裝置互聯互通，尤其是未來5G應用後進入萬物互聯狀態

移動化：實現移動端的一體化協同

需要強調的是上述基礎設施服務是針對所有行業的。這樣說可能有點抽象，那麼我再舉個例子。剛好是一家服務服飾行業數字化改造的公司秒優科技，也是進駐上面提到的工業網際網路小鎮的優秀企業。

秒優科技前身是專注服飾行業的諮詢公司，創業已經十多年了。在最近兩三年開始轉型專注數字化改造。以這個工位為例，透過對應的螢幕員工可以確認工單任務，學習操作技能課程影片。頭頂上有攝像頭記錄操作流程，用於分析改進。透過秒優的幫助，服飾企業從面料採購到製衣甚至到分銷可以實現全產業鏈的數字化。整體生產銷售效率，供應鏈的反應速度大幅度提升。據秒優業務負責人介紹，目前僅僅在餘杭區規模以上的服飾企業有相當比例都是他們的客戶。也就是說其實在這個行業裡，投身數字化改造的企業已經不在少數。

所以回到你的問題傳統行業靠什麼競爭。其實不瞭解紡織行業的我不敢妄言。但是數字化是一個大的趨勢，並且不是概念不是空想而是已經在發生的事實。同樣在服飾行業裡，我想經過數字化改造的企業和還沒有進入到這一階段的企業想比，競爭力可能是碾壓式的。

沒有所謂的傳統行業，只有一個行業裡的先行者和拒絕改變的企業和從業者。而後者可能往往會面臨更加嚴峻的危機。

我也是紡織行業的，從大學畢業創業到現在已經從事15年了。一開始做的是輔料行業，現在做鞋子。我不知道你具體做哪一塊？但是萬變不離其宗，談談我的感受。

再高科技的東西，也抵擋不住行業沒落的車輪。本來人家蛋糕已經瓜分了，你想找一塊蛋糕，可想而知有多難。更何況，現在這個蛋糕還越來越小，用再大資料也沒用，新客戶基本難找。

再說那些阿里巴巴國際站什麼，都是一些打樣和小單，人家大單屁股後面多少雙眼睛盯著，輪得到你一個新客戶？你比他們價格都低？質量都好？除非你能做出他們做不出來的東西。

最有效辦法，一是擺地攤，二是找有實力外貿公司。我就是跟外貿公司合作的，人家就有這個關係和實力，接的都是primark歐尚樂購的大單，雖然價格低一點，但是賺點還是有的。

現在有很多的紡織企業已經往上游進軍，在新疆開始承包軋花企業，甚至於透過軋花企業進行土地的整合。

很多人認為這個屬於打通上下游，但是中間的風險卻非常巨大，很簡單，尤其是土地整合後的管理問題是個極大的問題，很多原先在農民中沒有的成本，無形中擴大了無數。

很多工業企業處理農業問題，都想的比較簡單，但是農業不屬於工業，因為很多成本是無法計算的。

所以，如果您是傳統紡織企業可以考慮如下方式：

1、在新疆承包軋花企業，透過品種的整合，形成足夠強悍的原料基地。

2、通過當地土地整合，和政府達成相關協議，拿到足夠低的價格。同時達成和保險公司的合作。

3、整合完畢的土地，按照500畝為基數反承包給當地種植高手（平價承包，約定好棉花交付）。

4、透過對於當地的產量預測模型，在10月份做期貨。

5、透過棉花進行傳統的方式。

中間三種，已經超過了傳統紡織企業。