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1 # 養鴕鳥的設計師
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2 # 新農人阿凱
今年疫情影響，放棄了外地的創業公司，回家創業，我分享一下我的經驗。
自家做的是養殖，主要是乳鴿和鴿蛋產品，疫情影響無法線下走貨，迫不得已進行線上嘗試。
關於平臺的選擇拼多多新晉電商平臺，拼多多的流量超級大，流量便宜，對於產品來說，價格優勢第一位的，農產品這塊基本上我們都會有價格優勢，人工成本也很低，無非是對品質的把控和物流、材料成本的控制，這些很關鍵。
我們的第一個店鋪選擇的也是拼多多，很慶幸選對了時間和產品，好評榜第一，目前銷量穩定。
淘寶關於淘寶，也就是C店，如果沒有好的IP和其他渠道的引流，我的判斷是很難很難做起來，有人會說，不是還有淘寶特價版和京喜嗎？我認為淘寶特價版和京喜一樣，都是阿里和京東為了應付拼多多而創立的，淘寶船大難調頭，給了拼多多很大的時間空間，長期來看，淘寶不得不和拼多多分食電商市場。所以，初期不建議入駐。
天貓天貓的運營成本很高，購買或者入駐店鋪，包括後期的運營，都是一筆不小的開支，適合有資金的朋友。
阿里對天貓的扶持不會降低，第一是品質的嚴控，這是一個不能放棄的基本要求，第二，天貓給阿里帶來了大量的利潤。相對於拼多多，阿里如果不能降低商家流量成本，會使拼多多迅速成長，成為最大對手。
京東京東在我看來，品質要比天貓還要高一些，相同的產品在拼多多，天貓，京東，價格基本上都是越來越高的，第一說明了平臺的受眾群體不同，第二也反應了運營成本的問題。目前還沒有做京東，物流，是京東很大的優勢。
上線運營選品一定要選擇身邊的優勢產品，假如咱們村是乳鴿養殖基地，那麼我可以選擇乳鴿，或者咱們本村的富餘勞動力特別多，那可以做一些加工工藝品。
選品切記不要非要自己去種植或者養殖，要利用優質的產品學習進行銷售，因為底層的養殖種植風險太大，深有體會。
物流初期可以跟物流公司談一個差不多的價格，太低不現實，因為沒有議價能力。一般農產品，如果是生鮮最好選擇順豐，其他產品可以選擇普通快遞，低一些價格的後期可以談到3元左右三公斤，除新疆內蒙等偏遠地區。
運營目前我們的運營是我在做，沒有外包也沒有找代運營，大部分代運營都不太負責，水平參差不齊。最好可以自己學習一些，在後期進入正軌之後招聘一些電商人才。
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3 # 炎陵阿龍
展銷會：每年在某些農產品大量上市的時候，當地的鄉鎮但凡有點思想的都是會進行一定的展銷會的，然後邀請很多的人來進行一個實地的考察，然後促進整體訂單的形成，以便達到實際補貼果農的狀態，這樣的話對於消費者和農戶都是一個很好的舉措的。
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農產品市場：因為現在只要是個正常的縣城或者是市區都是有自己的農產品市場的，每天都會有大量的人來到這裡進行訂貨進貨發貨的，所以趁農產品市場這個機會也是能夠將自己的水果展銷出去的。
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電商平臺：現在幾乎就是全民網購，已經很少有人線上下購買一些自己這裡沒有的農產品了，而且現在的電商平臺其實對於農產品的推廣力度還是十分的大的，所以在日常的時候還是能夠多瞭解一些農產品電商的資訊的。
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網紅帶貨：網紅帶貨其實是現在比較好的一個點了，因為很多的農產品其實質量還是十分的好的，但是就是欠缺一定的銷售推廣力度，自然也就是出現了銷量平平，其實這只是缺少一個點，將自己的農產品推廣出去，找網紅帶貨這是一個十分好的選擇。
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低價促銷：適時適度的搞一些低價的促銷，不要抱著一個價格死撐著，可以薄利多銷，刨除成本多賣點才是最為關鍵的，所以這就意味著果農要進行一個價格方面的調整，在調整之後再進行一個市場的推廣，薄利多銷才是關鍵！
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果園（農產品）農家樂：農家樂，不論你是做什麼樣子的農產品的都是可以依照你自己的農產品進行一個農家樂的推廣，利益降低點，讓使用者看到實惠，這樣的話一傳十十傳百，自然而然的名聲就出來了。
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總結：對於現在來講，很多的人喜歡網購就是因為價格的合適，所以現在的電商平臺其實是個很好的關鍵點，就看農產品經營商們是不是能夠把握住這個機會，所以還是希望大家能夠把握住相關的資訊，然後達到一個推廣的效果。
注意事項
一定要合理的利用各種方式來進行農產品的展銷。
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4 # SnowLove蝸牛
首先，你得產品要有突出的賣點，價格實惠，大眾可接受，另外生意這種東西，也需要長期的客戶群體累計，像我們家的荔枝，吃過的都說，從來沒有吃過著這麼好吃的，我覺得值了。喜歡看到荔枝都會想起我
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5 # 院子裡打坐
首先可以肯定的是能賣出去的。
1.農產品是哪種型別。糧食型？經濟型？
2.乾貨還是溼貨？
3.方不方便運輸？
4.設定的客單價客單質量，跟實際的消耗速度的對比合理不？
5.是想自己經營，還是交由線上公司運營自己只做發貨？
6.熟悉個個平臺的使用者群體，只有找到你的產品最合適的受眾群體，他們大多數存在哪個電商平臺，就用那個平臺售賣。
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6 # 橙紅果業
首先得保證自己的農產品有市場競爭力，在品相，口感，都有一定的保證再加上你的包裝和推廣能力就可以了，如今各大快遞公司都在大力支援農產品快遞物流，價格也很便宜，前景不錯，至於推廣渠道就太多了，如：微信，QQ，還有各大銷售平臺都可以上架賣貨，最後一句就是：誠信至上，好貨自然不愁賣
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7 # 小白楊支教
農產品的銷售半徑有限，目前搞社群銷售，也是一條不錯的出路。其實，許多農產品比批發市場質量好，價格也比批發市場便宜。
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8 # 蘇蘇世界
淘寶，拼多多都可以上架出售，當然現在熱門的是直播，出售的農產品一定要質量有保障，不要以次充好，這樣才會有越來越多的回頭客。
回覆列表
現在很多人都開始做電商，自己能掙到收入的同時，也可以幫本地的農民解決產品滯銷的問題。但是很少有人走得出來，重點是大家並不知道該如何解決使用者痛點的問題。現在我就給大家分析一下。
想讓消費者購買，必需要解決三個問題：這個產品是啥？這個產品如何使用？在你這裡購買，有什麼優勢？
這個產品是啥？大部分電商從業者，都知道這個東西是什麼，問題是，客戶並不知道啊。你要通過你的講解，介紹，讓消費者知道這個東西是什麼。這個用專業的話來講，就叫做種草。你首先要自己很瞭解這個產品，自己能講清楚這個產品，這個就需要你做好功課了。一般都是聊產地，聊生態，聊它對於消費者的用途。可是，我感覺很多人都講不清楚產品的特性，你作為一個銷售者，你都不瞭解你的產品，如何吸引消費呢？
價格優勢：所有的東西，低價，一定是可以吸引到消費者的。
物流優勢：我可以提供送貨上門，或者說，我的位置，離使用者的位置比較近，可以減少消費者購買的距離問題。
品質優勢：我運用了什麼辦法，保證我的產品新鮮，保證我的產品優質，這些也是賣點。