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1 # cc8920
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2 # 漫哥筆記
網際網路業務,本質上提供資訊服務,原本你給我服務,我給你錢,這是天經地義的事情。
可是物以稀為貴,當網際網路發展到一定階段以後,服務商越來越多,提供同一種服務的公司之間競爭也越來越大,服務就變得不那麼稀缺了。
此時流量,即使用者人群變得越來越難以獲取,現在使用者獲取的成本有多高?可能超出一般人的想象,支付寶,淘寶使用者野蠻生長以後,新使用者的數量也遇到了瓶頸,為了拉新,也是下了血本,拉新一個使用者,有30-60元的獎勵,很多“羊毛黨”、淘寶客就是以此為業務的,專門做大公司的拉新業務,甚至不惜作弊。
免費的東西,自然比付費的更加能夠吸引使用者長期使用;因為使用者的使用門檻降低了。
當擁有了一定的使用者基數,通常有3種方式進行商業化:
一、面向付費使用者,提供更優質的服務,更好的使用者體驗。
二、同一種服務的人群都是有特徵的,依據某些特徵對人群提供其他的服務,比如車輛違章查詢的app或網站,可以面向有車一族的使用者,為他們提供車險類服務。
三、基於人群,如果自己不能提供高相應的服務,則可以以廣告位的形式,將資訊釋出權租賃給第三方。
現在免費這招都已經有點不好用了,因為透過免費來獲取使用者的方法大家都會了,免費的服務同樣競爭很激烈,為了搶使用者現在的賽道已經進入了透過直接現金來激勵增長了。
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3 # 陝南分析師
隨著科技的進步,網際網路的發展就像一條緊密的生物鏈,連線著全世界一切物品與服務。網際網路的出現讓古代幻想中的“千里眼”,變為現實。
利用網際網路,人們足不出戶就能得到全世界最新動向與新鮮事物;人們享受著寸步不離的視覺效應;人們敲敲鍵盤就能吃到全世界特色美味佳餚……
可見,網際網路的連結,把全世界緊緊的牢固在一起。
或許,很多人像我一樣迷惑:網際網路讓我們與世界接觸變為零距離,而我們只需要開啟網路設定就能接收到源源不斷的訊息,這中間只需要敲敲鍵盤而已,但是,天下沒有免費的午餐,那麼網際網路的免費盈利模式是什麼呢?
一、免費增值模式
所謂免費增值模式就是讓一部分使用者免費使用產品,在維持免費使用產品的過程,從而推出增值服務,讓另一部分潛在使用者使用付費增資服務,從而賺回成本和利潤,完成網際網路的免費盈利模式。
二、大資料收集模式
隨著網際網路技術的不斷髮展,資料本身就是資產,資料成為資源是網際網路思維的集中體現。那麼大資料是如何產生的呢?
在雲計算、雲服務等等多種服務平臺的彙集下,網路連線多了,感測器自然很多,當然服務很多,像搜尋引擎、電子商務、社交網路……都聚合了大量的資料,這些資料的匯合成為了大資料收集的重要資源,這就是所謂的大資料收集模式。
譬如, 現在熱火朝天的電商產業,人們比較疑問為什麼電商可以轉向金融?其實,不過是藉助使用者和商家的信用提供信貸,最根本的是大資料仍在背後起主導作用,從而實現網際網路免費盈利模式。
三、免費使用模式
免費使用模式是網際網路免費盈利模式的具體實現方式,以下就是具體的方式:
1、限定使用者免費次數使用:在一定次數之內,使用者可以免費使用,超出這個次數的就需要另付費用。
2、限定免費使用者可使用的具體功能:免費使用者只能使用少數具體幾種功能,如果想使用其他的功能,就得付費。
3、僅限試用期免費:讓使用者在試用的期限內可以免費使用,超過試用期之後就要付費了。
4、重要功能免費,其他功能收費:一個產品分為免費版和收費版,免費版裡基本功能都有了,但是要獲得更多的功能,就要收費。比如主題商店應用,免費版有幾個基本的應用,差不多夠用,但是如果要更炫更酷的主題,就要下載付費版。
網際網路是當今世界互動性最強的媒介,強大的連線思維突破了空間上的限制,使世界更加緊密的聯絡在一起。
超速度的傳播方式節約了時間上的緊迫,方便了人們的日常生活。
人們可以將自己的需求透過網路傳達給傳播者,再由傳播者傳遞給人們,從而實現資訊的交流。而就在資訊互換的過程,網際網路實現了它的免費盈利模式
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最多的一種模式是前端免費,後端收費
例如某個產品對使用者免費,憑藉內容的優勢快速獲取使用者數量的積累,這樣能從使用者身上獲取其他的商業價值,譬如廣告收入和增值服務就會成為主要營業收入