一個公寓樓，有16個監控點位，連樓層wifi一起安裝，出了具體方案，到現場指導電工走線及注意事項，還出了圖紙，客戶當時說準備打款裝置進場，晚上就說不做，也沒說報價高，後來發現他網上買裝置，按照我出的方案施工。
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1 # 李飛倫2018
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2 # 在雲端逆風奔跑
之前我遇到過一次，現場確認後，共10個頭，報價後自己跑網上買裝置。後來叫我去施工，我說可以，一個點施工費180，售後與我無關，要求我售後，2小時以內100塊一次，半天180，一天350，可以就籤個協議。我幫你施工。要先付1000塊。
後來不同意，我說同意你找別人。我們鎮裡只有三家電腦店，大家都認識，給他們通個氣。幾家報價都一樣。後面他找了個電工去佈線路和裝頭，用了兩天，給了500塊。然後找我去接線壓水晶頭，我跟他說一個點120塊，後期維修仍然收錢。
我仍然跟幾家同行打了招呼，大家報價一致。沒辦法，電工後面搞不定。只能繼續找我，然後我跟說先付錢再除錯。
最後不用賣裝置不用做售後，用一天不到賺1200，那個客戶氣的跳腳。
所以遇到這種客戶不可怕，怕的就是大家慣著，同行又互相掐架結果死的都是自己。
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3 # 橙子和橙子橙子
自家兩個幼兒園，每個2000多平，每個園40多個頭。裝修時布好線，自己定好攝像頭位置，自己採購，裝修要300一天的小工兩天把攝像頭裝好，水晶頭掐好，我自己主機除錯一下就好了。……總結一下：最沒技術含量的就是監控了，簡單的和一一樣，別聽所謂技術員胡說八道。
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4 # 風隨我飛29
門檻太低了，市場太亂，等等原因造就了現在監控工程的亂像。除了關係到位的專案除外，其他只看價格高低，根本不管你裝置選取，施工標準，材料好壞，維保服務的正常業務。像你說的這種情況，我也吃過幾次虧，拿了我的方案報價後，找別人壓一下價格按照我的安裝方案就做了，我成了免費給人家做方案的，還被人罵做傻叉。後來去他妹的，看了現場之後，自己做好成本核算後就給客戶個整體報價，從整體報價再談價格，裝置型號給個大約，想要方案要麼先給方案費，要麼打預付款，想白要方案的一邊涼快去，老子不伺候。說來也怪，從此以後成交率漸漸高了，優質客戶也多了，劣質客戶反而少了，口碑也起來了，本地安防圈子都曉得我們公司做精品工程，用好裝置好材料，施工和維保也是槓槓的。
當然這些經驗都是我們自己的，別人也不能一概而論，只是當個參考。特別那些大家都懂得的專案，還是要認認真真完成方案的，一點馬虎不得。
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5 # 益客裝機
說多了都是淚，九十幾個監控頭子，跑到現場辛苦了半天，確定監控位置。回家出方案、計算用料，參考網路價格，出四份報價（大品牌與小品牌，攝像頭清浙度）。報價給客戶了，又要求列明型號，再次列明型號報價，自認為報價跟網上價格差不多。左等右等，其中還崔了幾次，還要求出走線及交換機位置圖（我沒給，只給了攝像頭位置圖）。換來的只有一句"老闆還在看"。兩個月過去了，自己也放棄了。
還有出租房二房東，大排檔的，快遞點的，我報價都是四份的，而且都是比較低的利潤了，還是說看看，等等，然後不了了之了。
現在網上雜七雜八的攝像頭及錄影主機都是便宜的很，很多客戶都只看價格，而我們追求穩定性，即便是低端產品都是用比較好一點牌子的低端，價格自然是高過網上的雜牌。
現在的人大部分只追求價格低，很少考慮售後及整個系統的穩定性，所以我們還堅持這樣的原則就很難拿下訂單。
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6 # IT人華恆
兩個點，一是你可以先實地考察，應該先收小額定金再出方案，
二是，這樣的客戶會一直存在，也比較難對付，損失也不見得就一定不會有好處，至少他肯定不是個安分的客戶。
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7 # 胖哥大壯
你的心情完全是可以理解的,這樣的現象是比較多發生的!!
客人在談的時候往往也是想成交生意的,但是有的時候就是客人的客人的生意沒有了!!當然就沒有生意來了,簽訂合同是沒有任何用的!!
生意場上就是這樣，瞬息萬偶變，當然這些突然的變化，應該是偶原因的，需要和客戶溝通，看問題出在哪裡，自己才好改善。和客戶溝通，並不是一定要留住這個客戶，只是要找到。問題所在，然後改善，進步。祝 您好運。
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8 # 越野湘子哥
這種客戶多的是，特別是小型民企。一是為了控本二是培養自己工人動手意識。本人還遇見過合同簽了，客戶一個股東私下找到我說我開票、我派人安裝，他負責貨源，給我稅費和點點管理費。不然就在驗收環節和付款環節卡我。我找到對方法人解除合同。這事如果做了售後磨死人，不做最多少一個單子！
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9 # 純潔小白修電腦
我這種情況幹了不是一次半次了，既便宜。還會有比你更便宜的人。我現在都閉著眼報價，看什麼現場。浪費雙方功夫，視訊看一眼行了。報價同意就幹。不行我還一堆別的事呢
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10 # 馬王爺
說個故事
今天綜合佈線報價，強弱電一起，2800！對方非要砍價成2400！沒理他！威脅我說找其他人，我人大方的把報價模板都給他了！問了一圈後說，我也懶得找別人了！2600可行！想想還能賺個幾百塊就同意了！
正準備備貨，對方又打電話來說不做了，他朋友找人來做，1800！
這種情況如果想爭那一口氣，建議收集證據起訴對方，理由有2:
1.盜用你的智慧財產權，你的方案屬於設計成品，只要原稿還在，能證明你是原著，再到現場取證對方確實是照搬了你的方案。
2.正規公司一般專案都是採用競標方式，先確定參標單位，然後被選的參標單位按照甲方提供的需求出方案，一般情況甲方還會提供必要的資料（拿到這些資料資料是要籤保密協議的，不管最終是否中標都需要在約定的保密期內遵守），然後各家開始設計方案，不管最終是否中標，參標單位都能拿到一筆辛苦費。這是參考，所以你可以要求對方出設計費，原因是對方採用了你的設計，就要支付合理的費用。
這兩個選擇題拋給對方，讓他自己去選，如果走法律程式，對方可能需要付出更多，如果選擇付設計費，付多少大家可以協商。
最後想說的是，尊重別人的勞動成果，就是看不慣有些專案方一副高高在上，踐踏別人的勞動成果。你這種情況更可恨，不止是踐踏，還是偷竊。