其實題主對生鮮電商的現狀心裡已經很清楚了，既然電商銷售的價格已經趕上了實體店的零售價格，線上相對於線下已經沒有任何優勢了，題主是不是可以重新定位一下自己的服務物件呢？

對於大多數人來說，人們對線上的要求會比線下更高，本身網上P過的水果照片，走心的描述文案，都會無形中提高消費者的預期，當顧客在網上買到了不好的水果時，消費者肯定不會再次購買，有可能還會有差評，但是當我們在附近的超市挑了同樣的水果，基本是沒有售後的，甚至大部分人下次還是會去那家超市，如果網上賣的東西相對超市沒有優勢，可能就需要尋求轉型了。

我認為生鮮電商，應該是瞄準消費升級的顧客群體，這些顧客線上下環境裡，買不到符合他們預期的生鮮產品，滿足不了他們的消費需求。線下水果市場的優點是種類多，價格低，購買方便。但是它最大的毛病就是質量不可靠，顧客想買優質優價的產品，不太容易，或許可以從顧客的這種需求入手，瞄準這部分人群，經營中高階的生鮮水果，保證自己的質量和服務，從價格戰中解脫出來。

個人觀點，僅供參考。

老鐵你說的沒毛病，網上買水果真不如去實體店，因為可以挑啊，價格也差不了多少，網上的又看不見摸不到的。我在網上買過一次芒果買過一次木瓜，都是生的，拿到後要慢慢放熟，大家都知道，放熟的和自然熟的吃起來口感是不同的。而當夏季的時候由於溫度原因，水果這種東西很容易腐爛變質，所以，水果還是實體店靠譜。

生鮮這個東西，想要賺錢，第一還是薄利多銷，第二保證質量，第三也就是最重要的一點，跟當地政府去談一下，把快遞這個郵費談下來就妥了。

我在雲南，四川攀枝花那一帶見過，很多種芒果的，當地政府大力支援，反正寄快遞特便宜。

配送絕對是壓在生鮮電商的一棵大樹

生意由資訊流 資金流 物流組成

目前資訊流已經打通 賣家（批發商 農戶 商販）均有在網際網路中製造內容 ，傳遞我有這個貨我們做到多少的價給客戶。客戶方面也能輕易蒐集到賣家

最大的問題物流 ，現階段多數還是使用三通一達。速度慢對於流通實效要求快的水果更本達不到保鮮。其次快遞站點收費較高對於一些單價相對較低的水果配送費佔據了水果總價的一大部分，無形中較低了該水果的流通普及度。

個人比較看好最後一公里的物流配送商家模式，幹線運輸至城市在由各社群團購商家用達達 美團等商業集團配送。缺點就是無法完成原產地商家大面積鋪貨

目前很重要的一個問題，就是物流的問題沒有解決，無法保證生鮮產品的質量。生鮮產品種類繁雜，產品非標準化，運營成本高，線上線下資源整合困難。

生鮮電商的通病，其實分析起來很簡單。所有的網上銷售都需要提供標準化的產品和服務。而生鮮產品，如何快速解決大規模標準化生產的難題，還一直懸而未決。所以，當前生鮮電商基本做的都是個性化定製配送。但即使這樣，生存壓力仍然很重。

一直認為生鮮電商發展遇到的難題，不是生鮮電商領域的問題，而是農業整體的產業升級難題。

生鮮電商之前曾被譽為是電商的最後紅利。但事實是，生鮮市場也並不好做。

生鮮市場的通病在於成本加重、競爭激烈和利潤減少。

現如今電商的平臺越來越趨於規範化，門檻越來越高，對於商家來說，既有好處也有壞處。

好處是門檻的提高無形中讓商家更加優質，但同時也讓同質化更加嚴重。

對於一些小商家來說，出路也更加的舉步維艱了。

特別是當電商法一出，徵收賦稅，商家不得不做出選擇：若商家想保留利潤，價格必然上漲；若是商家想留住客戶不漲價，就需要減少利潤。

而當商家選擇漲價，那當電商價格失去優勢，消費者是否仍會選擇在電商平臺上購買？因為網購的運輸風險、產品質量風險會比實體的高。

而不漲價的商家在削減自己的利益的同時，是否能增加訂單數以謀求利潤的持平？

說再多也沒用，水果不是標準化產品，質量保證不了，網上買一般都是十斤一箱，聽著便宜其實也就那樣吧，還不如去實體店買，幾十百十來塊可以買幾個不同的品種，實體店可以隨便挑，還能嘗，如果買十斤店裡也能給個特價的，很多品種地裡直銷甚至比實體店還貴呢，一般家庭自己吃的話，誰一次性買十斤，吃不了壞了，得不償失。