在開始今天的內容之前，先問你個小問題：假如現在告訴你，好多人都透過一個叫“123自動營銷”的方法讓業績翻了好幾倍，你的第一反應是什麼？我問了身邊一些人，大概會有兩種反映，一小部分人會覺得是不是忽悠啊，一大部分人會接著問：什麼是123自動營銷？
當我說我也不太清楚的時候，又有一部分人就會在百度搜一下。實際上，“123自動營銷”什麼也不是，只是我臨時隨便編的概念，為了幫你更好的理解這節課的核心內容：概念營銷。有一個做機械裝置的公司業績一直不好，競爭對手廣告打的很厲害，行業競爭很激烈，而這家公司雖然不太出名，但他們的裝置卻比競爭對手的要好，他們行業有個問題是，大部分公司的裝置操作都很複雜，工人們需要反覆學習使用說明書才能正常操作，學不好了還容易操作失誤，而這家公司的裝置操作很方便，也不容易出錯。
我瞭解完他們的情況以後，感覺他們缺一個好的概念，後來用了一個非常簡單的方法，就是在他們的裝置名稱前面加了傻瓜兩個字，因為傻瓜兩個字就是這個行業的痛點，能夠降低學習門檻，減少操作失誤的發生。光有一個概念就行了嗎？還要結合前幾節課提到的方法，馬上註冊商標，把日常的營銷和銷售工作也都主打這個概念。然後做百度的排名最佳化，只要在網上搜傻瓜裝置全是我們發的內容，死死的鎖住了這個概念的流量入口。當競爭對手再想用這個概念的時候，使用者最終看到的也全都是我們。這個方式相當於在競爭激烈的紅海中，開闢了一個概念藍海，在這個概念下有且只有我們一家公司，後來裝置公司的老闆把所有的資源都用來打這個概念，用了不到2年的時間，就超過了原來的競爭對手，做到了行業第一。一個新概念，從另一個角度來說也是一個新的領域或者叫新的細分行業，你是第一個提出這個概念並且迅速了霸佔了這個概念，你就是這個行業的第一名。回想一下2018年，你都聽過哪些熱門的概念？區塊鏈、大資料、人工智慧、微電商等等，其實很多概念也都是被各大公司炒出來的，現在任何一個領域加上共享或者智慧兩個字，就會顯得很高大上，比如共享汽車、共享充電寶、甚至共享雨傘，智慧音箱、智慧電飯鍋、智慧冰箱、智慧門鎖等等。那設計概念需要注意什麼呢？我總結了4個關鍵詞：
1、簡單好記這裡可以再去回顧下第3講起名字的內容，簡單好記是為了降低使用者的記憶成本，如果新的概念特別難記，只會增加你的解釋成本以及推廣費用，最好的概念就是一聽就明白。
當然，有很多眾人皆知的概念也並不好記，比如比特幣，這個時候不要忽略了這些概念背後的資源和資金實力。想省錢，最好還是要簡單好記。2、解決痛點你可以思考一下，你的客戶最關心哪些問題，在客戶關心的問題中尋找概念點：價格：“共享”這個詞就是從價格維度最好的代表，共享單車，你不用買腳踏車了，幫你省錢；
方便：你可以在很多地方都能騎到共享單車除（方便），還有我今天案例中提到的“傻瓜”這個詞，如果你所在的行業使用者操作很複雜，可以嘗試用傻瓜兩個字組成一個新的概念；
時間：有些服務需要使用者花很長時間的，就可以打時間的概念，比如5分鐘學習、1秒到賬；科學：如果你的行業技術含量非常高，就可以套用科學類的詞彙，比如常見的有奈米、基因、弱鹼、無菌等等。3、經得起考驗“營銷概念”在很多人的理解當中是個貶義詞，好像都是忽悠人的，所以如果不想讓使用者認為你就是在炒作概念，最好的辦法就是說到做到，只有你的產品和服務能力過硬，才能長期霸佔一個概念，要不然，最後不僅會把一個概念做臭了，也把公司的名聲做臭了，比如在提到P2P理財你還會相信嗎？4、快速佔領入口如果你設計好了新的概念，也一定要快速搶佔這個概念的流量入口，也就讓使用者在網上搜索的時候看到的全是你。可以運用前幾節課的方法，你會很容易做到這一點，因為新的概念網上沒有，你只要發出去，就很容易被搜尋到，一個好的概念，在剛被提出的時候會有一個新鮮期，在新鮮期內能夠很好的幫助企業做營銷。如果過了新鮮期沒有佔住概念的流量入口，其他公司可能也會打同樣的概念，競爭又會變的很激烈。你可以留心思考和觀察一下，身邊有哪些概念是被炒作出來的以及有哪些已經沒有了效果？
比如逛超市的時候再看到有機蔬菜、無公害蔬菜可以思考是不是概念呢，還有很多食品上打著無新增、純天然、純手工、非轉基因等等，都可以去思考。希望你也可以嘗試給你的產品設計一個有吸引力的概念。
在開始今天的內容之前，先問你個小問題：假如現在告訴你，好多人都透過一個叫“123自動營銷”的方法讓業績翻了好幾倍，你的第一反應是什麼？我問了身邊一些人，大概會有兩種反映，一小部分人會覺得是不是忽悠啊，一大部分人會接著問：什麼是123自動營銷？
當我說我也不太清楚的時候，又有一部分人就會在百度搜一下。實際上，“123自動營銷”什麼也不是，只是我臨時隨便編的概念，為了幫你更好的理解這節課的核心內容：概念營銷。有一個做機械裝置的公司業績一直不好，競爭對手廣告打的很厲害，行業競爭很激烈，而這家公司雖然不太出名，但他們的裝置卻比競爭對手的要好，他們行業有個問題是，大部分公司的裝置操作都很複雜，工人們需要反覆學習使用說明書才能正常操作，學不好了還容易操作失誤，而這家公司的裝置操作很方便，也不容易出錯。
我瞭解完他們的情況以後，感覺他們缺一個好的概念，後來用了一個非常簡單的方法，就是在他們的裝置名稱前面加了傻瓜兩個字，因為傻瓜兩個字就是這個行業的痛點，能夠降低學習門檻，減少操作失誤的發生。光有一個概念就行了嗎？還要結合前幾節課提到的方法，馬上註冊商標，把日常的營銷和銷售工作也都主打這個概念。然後做百度的排名最佳化，只要在網上搜傻瓜裝置全是我們發的內容，死死的鎖住了這個概念的流量入口。當競爭對手再想用這個概念的時候，使用者最終看到的也全都是我們。這個方式相當於在競爭激烈的紅海中，開闢了一個概念藍海，在這個概念下有且只有我們一家公司，後來裝置公司的老闆把所有的資源都用來打這個概念，用了不到2年的時間，就超過了原來的競爭對手，做到了行業第一。一個新概念，從另一個角度來說也是一個新的領域或者叫新的細分行業，你是第一個提出這個概念並且迅速了霸佔了這個概念，你就是這個行業的第一名。回想一下2018年，你都聽過哪些熱門的概念？區塊鏈、大資料、人工智慧、微電商等等，其實很多概念也都是被各大公司炒出來的，現在任何一個領域加上共享或者智慧兩個字，就會顯得很高大上，比如共享汽車、共享充電寶、甚至共享雨傘，智慧音箱、智慧電飯鍋、智慧冰箱、智慧門鎖等等。那設計概念需要注意什麼呢？我總結了4個關鍵詞：
1、簡單好記這裡可以再去回顧下第3講起名字的內容，簡單好記是為了降低使用者的記憶成本，如果新的概念特別難記，只會增加你的解釋成本以及推廣費用，最好的概念就是一聽就明白。
當然，有很多眾人皆知的概念也並不好記，比如比特幣，這個時候不要忽略了這些概念背後的資源和資金實力。想省錢，最好還是要簡單好記。2、解決痛點你可以思考一下，你的客戶最關心哪些問題，在客戶關心的問題中尋找概念點：價格：“共享”這個詞就是從價格維度最好的代表，共享單車，你不用買腳踏車了，幫你省錢；
方便：你可以在很多地方都能騎到共享單車除（方便），還有我今天案例中提到的“傻瓜”這個詞，如果你所在的行業使用者操作很複雜，可以嘗試用傻瓜兩個字組成一個新的概念；
時間：有些服務需要使用者花很長時間的，就可以打時間的概念，比如5分鐘學習、1秒到賬；科學：如果你的行業技術含量非常高，就可以套用科學類的詞彙，比如常見的有奈米、基因、弱鹼、無菌等等。3、經得起考驗“營銷概念”在很多人的理解當中是個貶義詞，好像都是忽悠人的，所以如果不想讓使用者認為你就是在炒作概念，最好的辦法就是說到做到，只有你的產品和服務能力過硬，才能長期霸佔一個概念，要不然，最後不僅會把一個概念做臭了，也把公司的名聲做臭了，比如在提到P2P理財你還會相信嗎？4、快速佔領入口如果你設計好了新的概念，也一定要快速搶佔這個概念的流量入口，也就讓使用者在網上搜索的時候看到的全是你。可以運用前幾節課的方法，你會很容易做到這一點，因為新的概念網上沒有，你只要發出去，就很容易被搜尋到，一個好的概念，在剛被提出的時候會有一個新鮮期，在新鮮期內能夠很好的幫助企業做營銷。如果過了新鮮期沒有佔住概念的流量入口，其他公司可能也會打同樣的概念，競爭又會變的很激烈。你可以留心思考和觀察一下，身邊有哪些概念是被炒作出來的以及有哪些已經沒有了效果？
比如逛超市的時候再看到有機蔬菜、無公害蔬菜可以思考是不是概念呢，還有很多食品上打著無新增、純天然、純手工、非轉基因等等，都可以去思考。希望你也可以嘗試給你的產品設計一個有吸引力的概念。