據不完全統計，讀設計專業人每年數十萬人。這個行業競爭激烈，如何賣方案，這個問題我覺的很簡單。設計行業裡，賣方案不如先把自己的口碑做好，出錢的客戶成交一定是應為你的人而掏錢去買的方案。

所以如何讓顧客對你首先信任，其次才談到你的方案。所以設計師這個職業就是一個服務行業，你的人對了，方案就對了。方案的價格就自然而然有了定了

1.瞭解服務物件的本質需求

首先，從事設計這個行業我們都明白，從本質上看，設計其實也是一門服務業，服務物件就是我們常說的甲方，我們都知道餐廳的服務物件往往都是普通百姓(個人)，但是設計師的服務物件則往往是企業(組織)或有裝修設計需求的個人。。而企業不像普通百姓只需要得到一種感性上的享受或欣賞就行了，它需要顧及到的東西是很多的，它需要盈利、需要規範、需要美觀、需要轉化、需要專業，所以就需要你的設計方案，在創作過程中都得顧及到這些問題，並一一解決；但其實我說了那麼多，最終還是需要你是否有按照甲方的實際需求來完成你的設計方案，並同時顧及到我上面所講的做設計的五大根本:盈利、規範、美觀、專業、轉化。盈利就是設計本身的商業行性，美觀就是不管設計的風格如何，都要有可賞性，讓人能停留下來接著往下看，規範就是要按設計這個行業的統一標準去設計，專業就是設計師本身的專業素養及作品內涵，轉化就是你設計的方案要能有變現的可能，而且不能低於設計成本。當你都能做到你這五點後，對你在與客戶交涉過程中一定有80%以上的提升，剩下的就是談論細節的問題了。

2.提升自己的談判能力

這是很多設計師都會忽略的問題，那就是談判能力，談判不單對銷售人員來說很重要，對設計師也很重要，特別是當你要面對大客戶時，如果不知道如何跟客戶溝通。很容易就會錯失一次合作機會，而且以後也很難再聯絡上這個客戶了。因為他覺得你沒辦法理解他的需求，所以就算你的設計水平很高，也將無濟於事。

3.要懂得自我包裝

首先就是你過硬的設計實力，這是你的後盾。包裝永遠只能給你起襯托作用，要明白你是設計師，是靠手藝吃飯的人。不是明星藝人，只靠包裝就能吃飽喝足了；那麼做為一個設計師，我們該如何把自己包裝得更專業、更全面？往往成功的設計者，都有著自己的一套作品集、而且設計精美簡潔，無處不體現內涵。除此之外還需要有自己的個人網站，如果覺得成本高，可以試試在設計網站上建立一個帳號，把自己優秀的作品放上面，全方位的展示你的“硬功夫”。其次就是在介紹自己作品時，要有一套自己的一套“設計邏輯”，或者說設計美學，可以把自己的風格講成是一種美學，那將提升你整體的專業性和軟實力。

綜上所述，做設計是份苦差事，想要把自己設計賣出去更是需要紮實自己基本功，成功的路上不容易，如果我們每個人也都能在此學習、探討、研究，並能共同進步，不斷提升自己。那麼，能夠順利的把自己設計賣出去，將是一件很有意義的事情。

我認為可以從三個方面來解讀。

1.設計方案本身的專業性，價值感。你的設計方案可以給客戶帶來收益，轉化成利潤。

2.你能很好的詮釋你的方案。從使用者思維入手，老闆思維升級，全域性思維平衡。當你想使用者之所需，老闆之所想，全域性平衡，你還擔心說服不了老闆花高價買你的設計方案？

3.建立你自身在行業的影響力。一個設計助理的設計方案，和一個知名度高的資深設計總監的設計方案，價格是完全不一樣的。這點不需要過多解釋！

說說自己的經歷吧，我從事五金模具設計，在製造業中，有很多很多產品需要設計畫圖，工藝分析，產品報價，模具出圖，模具加工，組裝，打樣，除錯，修正，做報告等，後續才能下單生產。

在遇到一個產品時，每個人的思路決定了開模具的方法，各種各樣的產品再厲害的設計師他讀有需要請教的時候，所以在請教過程中多少會請人家吃飯什麼的，如果一個老闆有一個產品不會搞，他就要出錢去請設計師給他出方案，如果在一家公司產品太多又趕時間，那就要請人家幫忙設計了，這些都是要算錢的，一副模具多少錢，或一個產品設計出來多少錢，還有的人想學習設計的就要拜師，請師傅指導，那樣上手就比較快，在從事工作時還可以請教師傅解決及時性的問題。

1，怎麼證明這個設計方案夠創意，如果你是一個人（沒有團隊），難，且一旦說出來就意味著分享啦，它只有被執行出來後被人認同才能獲得價值。

2，這個方案對公司或產業具體有什麼作用，可執行性有多強，如果效果好且可執行性沒問題可以直接找相關公司賣出去

如何賣自己的設計方案嗎？第一：讓客戶懂自己的設計理念和創意，證明你的設計方案與其不同，獨一無二，專一性。第二：好的設計方案=好的產品，客戶追求的就是完美，第三：對設計師個人形象的包裝（包含：肢體語言表達，形象的塑造，禮貌禮節等）

一份好的家裝設計方案，是要結合業主的生活習慣和風格來定位的，好的設計方案，會考慮到很多細節方面的問題，比方說一個三房兩廳的房型，從進戶開始首先要考慮的是客戶的行走路線是否流暢，是否家居擺設之後，會對行動路線有一定的阻擋，動線確定沒問題，第二步那就考慮造型問題，是否整體協調，單個做某個造型覺得很好看，但是融入到整體中，它又不是那麼合適了，所以整體感官也很重要，第三步就是細節方面的東西，例如進戶換鞋區域，業主晚上回家，進戶換鞋區域開燈後，在換鞋區域應該還要設定一個開關控制臥室門口的一個外過道頂燈，這樣進門後就有開關控制過道遠端的那個燈，待換鞋後，進入房間裡，那過道有燈是開的，同時也要在過道區域設定一個雙控開關，控制進戶換鞋區域的頂燈，這樣就不用進房間後，在走出來去關進戶換鞋區域的燈，這只是舉個小例子，其實還有很多這樣的人性化的細節設計，就不一一舉例了，一份好的設計方案在解讀給業主聽時，業主自己會有個感知的過程，業主覺得你確實在為他家的設計方案花了心思，細節問題都把控的很好，我認為，這就是一份好的設計。