因為我做過二十幾年的銷售，所以知道點內幕，第一，店裡上新品了，因為價格高再加上顧客沒聽說過這種牌子，進店後會忽略不計，銷量達不到（一般廠家會跟老闆有約定，進貨量越大返點越多），老闆就會給員工下發必須要完成的任務，而且是跟工資掛鉤的。第二，老闆貪心，為了獲得更高額的利潤而盲目的進一些不知名的小廠家生產的貨，如果這家店周邊都是些比較理性的顧客，勢必造成貨品積壓，銷期快到了怎麼辦？聰明的老闆又會給員工下任務，每人必須完成多少盒，也是跟工資掛鉤的，而且這兩種情況完成了就完成了，沒完成還要扣工資。第三種就是最重要的，而且是員工們最積極主動去推銷的，就是提點高的產品，比如一瓶oTc的鈣片，進價19元賣22元，這個利潤不大一般員工也是沒有提點的，但是一瓶保健的液體鈣，進價只有18元賣80，員工會有8元的提點…………親，你們懂了嗎？

我也是這種心裡，本來看好了準備買，促銷員越介紹我越不買，因為上個幾次當，現在的人真的不敢信任，我也是國企退休的，我們原來節假日擺攤設點搞促銷，那是實打實的，現在水份貓膩太多，把雋譽都搞壞了。

超市裡人員強烈推銷的商品，其實都帶有利益的前提，所以才會大力去推廣，強烈建議試用，就和這個社會沒有無緣無故的愛也沒有無緣無故的恨是一樣的，個人感覺有下面幾個方面情況:

①新進入商場的新品牌商品，與商場簽了優厚的中間利潤，或者本來利潤可觀的商品，為了儘快推廣開來增加收益，所以強烈推薦試用。

②商品有保質期，保質期時間不多了，為了儘快清理庫存，所以強烈推介。

④商場不好賣的商品，前期購入庫存過大，清理庫存，所以進行人員推廣或者利用促銷模式推廣。

上面就是商場基本的需要推廣的情況，大家需要有自己選擇標準，不要人云亦云的。

大家好，我是曼言曼語，一位心理學愛好者，一個不斷在尋求自我成長的兩個孩子的媽媽。也是一名職場女性。歡迎關注我，我將持續提供優質的文章和見解，期待與你一同成長。

請分析下這樣的性格：在超市裡，售貨員越是推銷一種東西，我越是牴觸，這是為什麼？

首先，題主應該是想問產生這樣的牴觸心理是為什麼？這個問題相信我們在日常生活中經常會遇到， 也是大部分人都遇到過的困擾，下面我結合自身經歷以及心理學的視角幫你分析一下產生這種心理的原因：

從認知層面分析超市裡的售貨員本應充當“導購”的角色，而實際生活中，超市裡的絕大部分售貨員，都只是做“推銷”的工作，真正的導購是引導我們購物的，並且具備幫顧客答疑解惑的素養，但大部分超市裡的售貨員並不具備這種素養，只是單純的向我們“推銷”對她來說會獲利的某類商品。又由於超市裡所銷售的大都是食品與日用品，屬於易耗品類，都是我們購買頻率較高的商品，我們對經常需要購買的商品有清晰的認知，且能依據平時的經驗進行選購，這時候售貨員如果依舊強硬向我們推銷某樣商品，就會觸發我們的自我防禦機制，從而產生牴觸、甚至厭煩的心理。況且，人生來就是“自戀”的，我們每個人對自己都有一種天然的自信感與優越感，不樂於輕易地被他人所影響，尤其是被動的讓我們去接受來自“不那麼值得信任的售貨員的推薦”。以上是從認知層面分析為什麼售貨員越是推銷，我們越是牴觸的原因。從關係層面分析沒有人是完全獨立的個體，關係裡的人總是一起出現，相互定義，相互成就。

人無時無刻不在關係當中，工作有工作的關係，家庭有家庭的關係，在超市裡的售貨員雖然是陌生人，但也是一種關係。

也正因為我們把與售貨員的關係界定在“陌生人”的層次，所以我們從心底裡並不信任這個“陌生人”，是所處的關係，而不是個性決定了你的行為。

關係的視角會讓思考問題的視角發生重大的轉化，比如你不認同超市的售貨員推銷的東西，那麼你就不想聽她的建議，不想買她讓你買的東西，然後你就產生牴觸心理，這其實也說明，不是你自己，而是關係，在決定你會不會接受她推銷的東西，會不會買她推銷的東西。如果向你介紹這個產品是你的家人、你的朋友，從關係的視角來看，你就很有可能接受這份“推薦”。

以上是從關係層面分析為什麼售貨員越是推銷，我們越是牴觸的原因。

總結：

我們從認知層面和關係層面分析了之所以會產生超市售貨員越推銷，我們越牴觸的原因。