第一，新晉銷售。對於一個剛剛進入銷售崗位的新人來說，這份工作對你來說是很陌生的，那麼首先你要了解你需要銷售的產品的基本情況（包括：種類、價格、優勢、賣點、目標人群等等...），因為只有你對你所要銷售的產品認可，有足夠的熟悉度，你才能更好的將產品賣給有需要的顧客；其次，你要鍛鍊你的銷售技巧和語言表達方式，因為一個會溝通善表達的銷售一定能為你的業績打下穩定的江山；最後也是最重要的你要具備銷售人員的基本素質和職業道德，不能弄虛作假，畢竟現在的社會無論是誰追求的都是服務和質量。

第二，老牌銷售。如果你是一個有過多年銷售經驗的老人，那麼首先你要做的就是讓你的產品能夠更好的為你的顧客提供價值和服務，想顧客之所想，供客戶之所求；其次是你的客戶關係維護，一個資深銷售一定是具有一定客戶資源和基礎的，你所掌握的客戶資源就是你在職場上的衣食父母，所以你一定要維護好你們之間的關係；最後是職業技能，你的技能越專業，那麼給你帶來的收穫就會越大。

做銷售，一定要先熟悉自己的產品，哪怕是死記硬背。除了熟悉自己產品的優點，一定也要知道自己產品的缺點，沒有一個產品沒缺點的。還有同行的產品的優缺點，特別要找出自己優於同行的地方，並用事實資料說話。

其次是瞭解需求，也就是市場，每個公司的產品都有自己主打的市場方向。要了解自己產品的主要市場，也要知道次級市場，市場是會有變化的，需要定期的去做趨勢分析，以此來調整自己的銷售方向。

最後是實戰商務，怎麼銷售，用什麼模式，什麼模式適合自己的特長。產品的初次報價和客戶心理目標價之間的平衡，還有客戶的利益平衡。也可以透過前輩和同行交流來入門。

做銷售還是要看產品和自己的工作態度的。銷售是個緩慢的積累過程，積累客戶，積累個人人品和魅力。

第一部，自我催眠：每天早上對著鏡子告訴自己，我最棒！

第二部步：找一個一起進公司的，模擬場景，對聯練，一個裝客戶，最刁鑽的那種客戶，一個銷售，很快上手

樓主雖未從事過本職銷售工作，但上一份工作多少還是跟銷售有過關係（做了近五年，匆匆離職，現在稍有後悔，畢竟當時工作熟悉，基本駕輕就熟，人脈也拓展開了，收入尚可，一招棋錯，重頭開始，建議準備離職的多加考慮）

以上題外話了，對於如何展開，首先要熟悉你自身的產品線路，優缺點價格等錢，你才可能更好的去推廣自己的產品。

再者，在自己閒暇的時光，可以多跟同事交流，能得到頗多經驗。

第三，所謂的爬樓，電話一個接一個，去各大相關公司跑客戶，美其名曰比較磨練自己毅力，堅持力，最終還是要看自己能不能堅持下去，畢竟不是所有人一跑馬上出單，有可能N久沒單，拿著2-3Q的底薪。

第四，透過自身或者周邊人脈拓展，打好關係。

以上是個人淺見。

銷售小白，實戰啟蒙

銷售從哪開始工作？

上點乾貨。

銷售是什麼？銷售就是泛產品交易。為什麼是泛產品呢？因為還有服務呢。

銷售行為，起於銷售者，止於客戶；至於產品、雖然是價值載體，但從銷售過程而言、只是個“合體道具”而已。

把這種行為過程再推進一步就是:理解客戶、包裝產品、打造話術（模式）、自然交易、服務更是銷售。

簡單解釋一下。

理解客戶、就是你要鑽到客戶的內心深處，瞭解客戶內心的真實想法，包括對行業的看法、競品的態度、ta的關注點尤其是痛點、如果經銷或消費存在哪些實質性的顧慮等等；

包裝產品、產品再牛Ⅹ，你自己說沒用，客戶說好才是真的好！怎麼辦？你不是已經“理解客戶”了嗎，照ta說的辦——包裝你的產品，使之成為客戶心目中的最佳產品；

打造話術、每個人都說話，但“會說話”卻是一門藝術，懂的人不會太多。你的“話”要有系統、有目標、有主題、有故事性、有畫面感，還要帶點兒你個人的小情緒，使客戶深臨其境、深信不疑、深感榮幸！

服務更是銷售，意如其字。一句話:服務不是為了彌補產品的缺陷，而是你再次銷售的開始——認真體會一下，不難理解。

最後、提個建議:有志於做銷售的朋友，不妨升一下級——銷售者要有經營意識……簡單講、就是要用營銷思維指導你的銷售行為！而什麼是“營銷思維”，恰恰是筆者深耕的另一個話題！！