1，銷售達成之前，大致分兩種邀約宴請方式。一，委託第三者也就是和客戶共同的朋友安排飯局，當然，餐飲費，禮品費等自己預備好，理由嘛，不言而喻。

二，獨立宴請客戶，不過，需要有一定的客戶關係基礎，需要做銷售前期的一些基礎性工作，能獲得客戶的認同和認可，主要是人品方面展現。宴請理由麼，看客戶性格和需求所表達。

對於較城府或者不易展示需求的客戶，以交朋友心態宴請，不談工作，就是交朋友。

對於需求較明顯的客戶，直接了當，辦公室溝通不太方便，希望有個私密的溝通空間，能更詳細的彙報工作，言語簡單，直接了當。

銷售前期，會遇到各種需要拉進距離的客戶，層次不同，位置不同，宴請方式也會不同，宴請理由也會千奇百怪，無外乎一個字“誠”！俗話說心誠則靈，切莫勢利行事。

2，銷售達成後，我想這個時候宴請客戶，理由就不會太難吧。一句話，吃水不忘挖井人！

約客戶吃飯，是拉近客戶關係中比較重要的一個考核標準，拉近客戶關係有四個階段，如何拉近客戶關係，這個我已經有解答，有興趣可以去檢視。樓上“能約到吃飯的前提條件是，不吃飯也可以匹配需求。”“在吃飯的時候直接聯絡感情之外，”我都非常認同，但我們經常說，“飯都沒有吃過，怎麼能叫關係好呢？”。從現實的角度來講，在中國談生意，沒有搞好關係，或者沒有關係，要做成生意是一件極其困難的事情，再大的領導，到了飯座上也是朋友，再小的科員，成了朋友就能幫忙。

約客戶吃飯，需要注意以下幾個方面。

1、不要怕被客戶拒絕，思考多種客戶拒絕你的理由，找出客戶最喜歡的方式，理由；比如：不用客氣了，把工作做就行；很多工作忙沒時間；有什麼事情就辦公室說；之類的的拒絕方式，一定要有自己的辦法，不能聽他這麼一說就放棄。

2、不要被客戶拒絕一次後，就不敢再約他吃飯；

3、選擇合適的時間來約客戶吃飯很重要，早上九點還是早上十一點半，週一還是週五，成功率不同。

4、要在客戶認可你的工作之後，約客戶吃飯，客戶心情好，成功率較高。

5、要讓客戶感覺你是一個很懂商務的人，吃飯是商務攻關工作的一個環節，商務攻關還有很多別的。小動作可以體現你的商務攻關能力，比如，發簡訊給客戶，工作時間外與客戶電話交流，加QQ之類的。只要客戶覺得你是個很懂事的人，會比較願意出來和你吃飯。

6、吃飯就是為了吃飯，吃飯又不是為了吃飯，讓客戶感覺你約吃飯是為了感謝他對你的工作的指導和支援，工作之餘多交個朋友，又能隱約感覺你也是希望他可以明白你的用心。吃飯不能沒有目的，但不能目的太明確，可以有多個目的，其中包括了你的真正目的就行。

方法2

做客戶首先是做朋友，先做朋友再談生意。社會中客戶與你彼此都有極強的目的性和戒心，所以你直接去請吃飯，必然遭拒。試想下，你要是客戶，陌生人請你吃飯你去嗎？還不說他管理的公司等，有多忙啊？其次就是挖掘需求，做你力所能及能幫助到他或他的公司等的事，這個啊要實踐中摸索，每個人交際不一樣，氣場不一樣，自然結果不一樣。記住有需求就要有滿足，僅指商業交往，滿足他的需求才能給客戶留下較好的影像。最後，也是最重要的，做客戶一定要心態好，積極樂觀開懷微笑等，這些最基本的恰恰是最重要的。有些人一個開朗的笑聲，一個甜美的微笑，顧客就自然而然與他打成一片。剩下的估計是客戶請你吃飯了

方法3

請客吃飯？好辦！但不可在電話裡直接說出來，否則就沒有吸引力了。因為電話是用來約人的，而不是說具體的事的，也不是電話裡能談成生意的，須見面詳談。有哪個合作者是專門為了你那餐飯去赴會的呢？能吃多少呢？吃飯是一種交往的禮儀，講究的是緣分、談得來，有共同志趣、需求或主題，否則端上“龍肉”也吃不下，沒胃口。比如你約我吃飯談專案合作，可以啊，但不能有過度的功利目的，如果請吃者動機不純，被請者是不會真心與你交朋友的。所以，吃歸吃，做歸做，做人要有原則，不見得我吃了你一餐飯，就一定為你做成啥事了，那是愚昧無知的思想，落後了。交往需要雙方的坦誠，講究道義。不違背原則情況下，我是會吃你那餐飯的。否則，日後就分手揚鑣沒朋友做了