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1 # 風巖亂雨
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2 # 煙臺恆恩冷暖室內氣候
由於這個原因，從事貿易類商品代理的經銷商、工程類的經銷商大量的進入頹勢，甚至不得已轉讓生意退出本行，更有甚者，此前為了滿足上游廠家的任務壓力，拆借資金、貸款等手段積壓了更多庫存無法正常運轉消化，成為滯銷呆賬，進入到資金斷裂，無力償債的困境，這在目前的環境下，是多數二線、三線品牌代理商的實際現狀。
這似乎是一個死穴，根本無解！除非進入到賣方市場，但是賣方市場的門檻又過高，儲備週期過於長，很難在短時間內轉身向上進入這個主動的位置。
工程類的經銷商，如果沒有把握確保甲方或者總包方如期付款，最好就不要去參與這樣的專案競標，這無疑就是自尋死路，很容易把自己帶進進退兩難的死路，如果心存僥倖，繼續給甲方進行融資墊付，那會把自己的談判底線進一步拉低到不可救藥的地步！
所以，在這個誠信基本面壞死了的國家和社會，如果自己沒有能力擺脫以上的困局，還是不要考慮繼續運營啦！那就是深不見底的無底洞！
但是，也有比較成型的路徑，但是未必符合所有人去行走，比如我選擇的勞動技術安裝，也可以理解為技術類勞務安裝，就是面對社會上大量的機電類安裝、中央空調系統安裝、通風淨化系統安裝工程，社會需求大，專業隊伍少，管理難度大，人工成本高這樣的工作，年輕人不幹，歲數大的幹不了，沒有技術不會幹……
這樣的工作，基本上就是賣方市場，基本上都不會給對方談價的餘地和機會！甲方這邊還哼哼嗤嗤的拿捏，別處早就迫不及待的給咱們付定進場！
按照合同約定，如期款項不到位，人員工具就撤場。但是這樣的轉型，是要有長期的技術和技術人員的積累，根本無法迅速轉型。
另外，就是進入高階專業市場，差異化經營，做小眾市場，靠獨特產品、專業技能技術和大眾產品區分開，也是一條門路，但是，缺乏前期大量的技術積累，也還是不行的！
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3 # tony694
工廠的主要職責是做出來好的產品。如果讓工廠做b2b的話，估計沒有貿易商做的好。工廠讓貿易商付全款估計也是工廠的壓力大！工廠要支付貨款給他們的供應商。生意不好做要優勢互補。共同努力克服！
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4 # 陳澤鑫29
工廠能做到收全款才能發貨，證明工廠有知名度，產品暢銷，不愁沒銷量，如果能代理到這樣的工廠品牌，經銷商會沒銷量嗎？有銷量，生意會難做嗎？只是厚利潤的時代己過去。
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5 # 手遊製作人
生產商的特長是生產，經銷商的特長是賣，好的經銷商和生產商的關係是共生關係，互相支援！而現實是經銷商總是在不斷的尋找更底更高質的生產商，生產商呢 不斷的尋找新的客戶和經銷商；
我們既是生產商同時也銷售德中國產品，德國公司在華辦事處。我們發現德國企業做事很喜歡和經銷商打交道，我現在也是的 因為可以過濾掉許多需求不明確和不匹配的。
而我們自己生產的產品呢 我們選擇自己經銷，原因是合作雙方的忠誠度不夠 ，我們沒有對經銷商忠誠，經銷商也不對我們忠誠，我們產品總在哪兒都不知道，遇到質量問題，反饋的資訊不全且時有錯誤！
所以我們乾脆用新媒體自己開發市場
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6 # 徐魯平
製造廠家本應該和經銷商是合作伙伴，但是很多經銷商往往考慮自身的利益，對自己有利就做，沒利可以做別家的東西。從不把廠家放在眼裡。大家各自為政。還有一種就是，最好是廠家有了客戶，廠家和客戶把全部精力投入，經銷商坐收漁利。我碰到過更頭痛的經銷商，我要去和客戶交流溝通一下產品，客戶的工件怎麼做？工藝流程等問題，在電話上基本溝通，只是想去客戶那裡看看，路過經銷商的路上，打電話不接，發微信不回。這種經銷商我能信嗎？我直接去客戶那裡，把該辦的事情都完。直接跳過經銷商。所以這幾年來，我再不信任何經銷商。
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7 # ERICCHEN196476085
市場透明無縱深，自媒運營費用高，電商流量傷腦筋，服務血拼動根本，工人覺得人工低，企業覺得人工高，此局如何解......
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8 # 唐生說事
未來各行各業都出現寡頭現象，做一線品牌的經銷商相對來說不愁業績，而小品牌經銷商則生意慘淡。加上終端費用高昂，經銷商生存狀況堪憂，不轉型是等死，轉型是找死！跟不上形勢和節奏的，勢必會被淘汰！！！
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如果人人都堅持原則，就不會有這樣的困惑了，亂來自於不統一，不治根本，解決不了實踐問題，要麼攪渾這灘汙水，要麼退出，別無他解。