產品沒有基礎，品牌沒有基礎經銷商不買賬，要考慮好你的使用者在哪裡，場景在哪裡，再匹配經銷商，類似產品先從線上入手最佳。

充氣沙發這個產品，目前國內和海外都已經有幾個知名品牌。但是沒關係，市場是大家的，只要對自己工廠的產品質量和價格有信心，切入市場去分一杯羹不是沒有機會。首先你得看看市場，都有哪些渠道在銷售這類產品。

我以前在國外代理銷售過充氣沙發和水上充氣床墊及玩具這類產品。對比國內，不得不說老外對這類產品更中意，所以海外市場要遠比國內市場更大。

首先我們來看看國內市場，基本很難在各類小型零售商店裡看到銷售充氣沙發這種商品的。只有大型超市和淘寶店這兩大銷售渠道。

所以，可以招聘幾個業務，分地區從線下主攻國內幾家大型超市的採購部，一個市場一個市場的去談訂單。第二，建議開一個阿里巴巴批發賬號，然後挨個去找銷售這類產品的淘寶店，談代售訂單。

同時，用一年左右的時間重點開發海外市場。第一，去考察一下阿里的1688海外站和環球資源網，以及中國製造，看看這三個全球採購電商平臺上哪一個更適合你的產品，然後選擇一個平臺，花點錢去開一個賬號。目前中小型快消品在這些國際採購電商平臺上還是有很大機會捕捉到精準客戶的。第二，就是查閱一下廣州，香港，迪拜，東南亞或德國的幾個著名展會平臺，每年都會有不同品類的專業展會，雖然效果跟以前比已經差了很多，但仍然跟電商國際採購平臺時並列的兩大貿易展示和獲客渠道。如果對海外展會不熟悉，可以先從廣州的廣交會和香港的展會入手試試水，這兩個展會會場就在家門口，參展成本不高，但是也可以讓你儘快接觸到自己產品所屬的行業圈子。產品都是圈子經濟，只要你進去了所屬行業的圈子，能否做大做好做成功，就全憑自己的產品和組建的銷售團隊的本事了。但是如果想堅持做這一行，這一步是一定要走的。

很多產品，國內和國外消費者的使用習慣和消費興趣決定了市場表現全然不同，充氣沙發這個產品，跟以前的雙輪平衡車和深圳大疆的無人機很類似，都是老外特別喜歡的產品。所以建議把重心多放一點在海外市場。尤其你這個充氣沙發和平衡車，我因為以前在國外做過這兩個產品，是很清楚海外市場的能量比國內要大很多的。

最直接的方式有三：1、首先在阿里巴巴這類B2B網站上註冊併發布產品和合作資訊；2、參加行業的展會，展示產品和代理合作；3、從行業中優秀的企業中挖主管渠道的負責人或核心人員，透過合理機制的設計，拓展經銷商。

工廠找經銷商，這時很正常的事情，每一個開公司都要面對這個問題。不同的公司、行業客戶開發會有所不同，但萬變不離其宗，只要掌握一下幾個方面，基本就可以自由應對了。

向市場推出產品前，先要給產品合理的定位。從價格上可以分為高、中、低三個檔次，公司的產品是定位為高、中、低價位，這要根據公司自身實力、市場競爭能力、有無品牌等等來決定，不同的價格還對應不同的質量，所有這些在銷售前都要先弄明白。所銷售的產品最好有自己的品牌，這樣辨識度高，有利於公司的長期發展。如果沒有，就要去商標局註冊一個，從長遠來看，這都是非常重要的事情。

兵馬未動、糧草先行。在開發客戶前，要招兵買馬，招聘業務員並對他們進行全方位的培訓，包括產品知識、企業文化、銷售技巧等等，他們在前方衝鋒陷陣，所以必須訓練有素才行。

培訓好業務員後，給他們劃分好銷售的區域，然後就派他們去市場開發客戶。沙發行業開發經銷商，可以去省一級的傢俬批發市場，或大型的專賣店，在那裡基本可以找到潛在客戶，用心同這些潛在客戶溝通，介紹公司的產品及銷售政策，經過一段時間的努力相信就能開發到自己的經銷商。

積極參加廣交會及行業舉辦的各種展銷會，有機會接觸到大量的優質潛在客戶，是開發客戶的有力手段，成功的機率非常大。

在行業網站，包括阿里巴巴、京東、淘寶等釋出相關資訊。