這個對上海本地的超市衝擊很大，為了融入上海的市場也是帶了滿滿的誠意，商品促銷價格誘人，據說裡面賣的茅臺比真的價格還便宜一元錢，這個茅臺酒你就是加價一千元能拿到真的酒就不錯了，而人家還便宜一塊錢，滿滿的誘惑啊，這個超市的的進入肯定會對本土品牌進行衝擊，重新定義市場秩序，也讓咱們老百姓得到最大的實惠。

希望全國推廣。

開市客為什麼這麼火？

開市客可以說是中國消費者熟悉又陌生的品牌，此前雖不在大陸，但江湖上總有它的傳說。只要是做付費會員的平臺，甚至只要是電商平臺，總會有「打造中國的 Costco」的野心，最近出售傳聞不斷的網易考拉曾提出要成為依靠網際網路平臺成長起來的開市客、拼多多說要成為迪士尼和開市客的結合體，阿里的 88VIP 也一直被拿來與開市客做比較。

收費的底氣來自於開市客能做到價格比別人低、服務比別人好。

關於價格，坊間一直有說法稱開市客嚴格限制了商品的毛利率，數字從 8% 到 14% 不等，以該公司近幾年的財報資料為例，其毛利率在 11%-13% 之間，與傳聞相符，要知道競爭對手沃爾瑪該指標高達 25%。不從商品賺錢，賺的就是會費。

▲ 1 升的沙拉醬 圖片來自：周到上海

此外，開市客的選品也被奉為教科書，特點就是種類少、量大，因此也給了開市客更大的議價權，有利於降低成本，對選擇恐懼者患者亦十分友好，但 3 升的果汁、1 升的沙拉醬、1 公斤的番茄醬等「巨無霸」彷彿是在告訴單身狗們，這年頭，沒有物件、沒有小孩的人，連買開市客的資格都沒有了。

當然，供應商也是要恰飯的，開市客也不是所有商品都能做到「白菜價」，也不是所有爆款、經典款都一定好用、好吃，這裡就不展開了。

開市客的服務也是出了名的好，商品 7 天內無條件退貨、輪胎 5 年保修、免費驗光，連加油都比別人便宜（國內暫時不支援）。

說了這麼多，開市客是不是適合每個人？綜合來講，開市客的商品稱得上物美價廉，服務也是靠譜的，但就像我們前面提到的，由於不少日用品都是走量販路線，且門店位置較為偏遠，顯然更適合有條件開車囤貨的多口之家，對於個人或小家庭來說，價效比似乎沒那麼高，習慣了網購的年輕消費者有多少願意大老遠跑一趟囤貨還是個疑問。當然，如果你有去國外開市客掃貨的習慣或計劃，辦一張也是不虧的。

開業半天就被買崩足見開市客的人氣，但畢竟麥德龍當年開業時也有如此盛況，這種模式在大陸行能否得通還有待時間檢驗。

美國零售超市巨頭開市客Costco，在國內開張幾小時，就宣佈關閉。這種關閉不是經營無方而關閉，而是2小時內，一萬多人擁進超市掃貨，不得不關閉。為什麼會這麼火呢？我們瞭解一下開市客。

開市客其經營理念為：在各種類別的有限選擇的國家品牌和自有品牌產品中，為會員提供低價格的產品，以此產生高銷量和快速庫存週轉。透過批次採購，高效分銷和減少處理商品的運營效率，簡單的自助倉儲設施，這些數量和營業額能夠以較低的毛利率實現盈利運營。

　總結開市客的經營模式：

　實行會員制。即要進入開市客買東西，必須每年交一定的會費。商品低毛利率和最優的品質，高回頭率。也就是儘量壓縮商品的毛利率。儘量採購優質商品，每年都有80％~90％的回頭客，即交年費。每個品牌商品一般不會超過三個。倉庫的週轉率相較普通超市的倉庫週轉率大幅提高。有的地方實行無條件退貨，和送貨上門。一般所對標客戶為中產階級。有一定的消費能力的客戶。為什麼開市客Costco一開張就那麼火？可以和網上購物進行一下比較價格：開市客和網購基本持平品質：開市客沒有假貨，而網購就不一定了。方便性：開市客和網購差不多。售後服務：開市客要比網購稍好。

開市客的模式對標網購，誰將勝出？從以上4點，誰做得好，誰就有可能勝出。

第一:在網路上就有所介紹，在國內宣傳也做的不錯，華人的好奇心和羊群效應，因此一哄而上，造成很火樣子。

第二:會員制，在國內比較少，加上低利潤空間，價格優勢被認為是亮點。

第三:倉儲式購物，據說很多東西之所以便宜，是整包整箱銷售，說明白點是小型批發造成了低價的假相。

第四:據說此超市優選品類時只選質優價廉熱銷產品，會員選擇品種有限，同類商品不設太多品牌，這樣給會員購物時節省時間。