-
1 # 半島日記2
-
2 # 暗夜獨行2019
組建一個團隊,最難的就是人員的招聘。想要突破這個難關,個人認為可以從以下幾個方面做起:
1、薪酬制度。題主說是要弄沒有底薪的薪酬制度,這不是不可以。如果沒有底薪,那麼就需要有較高的提成。而且在開始之前要規定好,是按銷售額提成還是按成本額提成,相信一般的老闆都是以銷售額提成,自己的成本不會輕易示人。如超市的促銷員,有的就是無底薪按銷售額提成。據我所知這種促銷的提成有的已高達25%。
2、銷售商品的選擇。既然是無底薪按提成來執行的薪酬制度,那麼產品的利潤相對較高。必須選擇知名度較高的產品,或產品效果能直接體現的產品,或者是能走量的商品。最終目的就是減少銷售者的推薦難度,顧客接受度高的產品。如面膜,洗頭就能染髮的洗髮水,網紅產品。
3、挑選有銷售能力強,有經濟壓力的人。這部分人由於種種原因,有較大的經濟壓力。那麼在你高提成,在配合推薦成功率高的商品,這類人會很容易接受無底薪模式的工作。俗話說重賞之下必有勇夫,就是這個道理。
4、每日進行提成發放。建立微信工作群,每日彙總各銷售員的提成情況。讓各銷售員明白自己的具體提成是多少,清楚其他人的提成是多少。每日發放可能會帶來一定的工作量,但能更好的刺激想拿高工資的人。將提成發放結果發朋友圈,會有更多有想法的人看到,那麼也能招募到更多有能力,想拿高工資的人。
總之,萬事開頭難,只要你栽好了梧桐樹,不用擔心沒有鳳凰來!
-
3 # 對外漢語錢老師
組建一個團隊,最難的一步是招人,特別是這種沒有底薪的招人就更難,個人建議如下:
1. 表面上看是招人,其實你平時積累的個人魅力和人脈圈在這個時候非常重要。 沒有底薪的情況下,一個不熟悉你的人或對你不夠信任的人,不太可能看了你的產品就跟著你轉,所以前期你的產品宣傳和推廣要先按排好。當你的產品推廣做了一定的口碑之後,再談經銷商合作,那麼就輕鬆很多,否則先去找經銷商再去弄產品推廣,那麼可能即使招到了經銷商別人也不願意陪著你去做前期的推廣,特別是無底薪的狀況下。 你要先讓別人看到市場,做好了最基本的鋪墊,才能吸引人來。
2. 你現在不提供底薪,產品推廣也沒有真正開啟門路的情況下,如其說是找經銷商,不如說是找創業夥伴。 這種情況下,建議先從你認識的朋友中去選擇合適的夥伴,能與你一起同甘共苦、有共同志向,才行在前期挺長的一段時間內支撐下去。
3. 現如今市場上並不缺好產品,缺的是有創新的產品,而且要實用和高品質。 相同或相似的產品,在網上一搜一大片,你想說服別人加入你的創業圈,也叫經銷商,那麼你的產品如果不是與眾不同則很難打動別人。 一些質量好且有前景的產品,大多是由大公司生產,而作為大公司的代理商原本要求就很苛刻,所以很多人在加入你的團隊之前都會有很多的疑問,你要把你的產品做成專業的宣傳冊,讓別人看到希望才有可能與你合作。
4. 你可以帶著你的產品參加專業的產品展,在那裡可以遇到一些機會。 但由於參加專業的產品展本身就有一定的條件限制,所以你如果準備把這個產品做好,那麼前期一定要下不少苦功,不是光靠幾個人就行,還需要配套的系統和流程。 要像一個正規的公司一樣,“ 麻雀雖小,五臟俱全 ” ,要有清晰的帳本,沒有底薪那麼提成的機制一定要制定清楚,不能一本糊塗帳,那樣的話留不住人。
5. 有想法,肯吃苦是成功的一半,在通往成功的道路上還需要堅持和策略。 當你的產品足夠好時,相信一句話,“ 你若花開,蝴蝶自來” !
加油!你一定行!
回覆列表
組建一個團隊,招沒有底薪的那種(經銷商)。怎樣招人?
其實只要你的產品是大眾消費性的或科技性的,也或廣闊市場前景的……其實招這樣的經銷商並不難,但一定要用對方法,也要讓為你推廣產品的經銷商有賺頭,“賺頭”是關鍵。
首先確定你的產品定位:如果是科技性的,可以帶著你的思路或樣品多參加科技展覽會這類的的,因為那裡會有很多尋找商機的“獵頭”。如果是大眾消費性的:你可以找區域代理,同時開通電商,如天貓,京東這類……只要你的產品有吸引力,銷路應該不是問題。對於初創,規模較小電商是首選,因為投入的人力,物力相對較小,收穫較大。
只要你的產品有競爭力,經銷商會跟著你轉,而不是你拼命去找經銷商。