一提到“免費”，傳統的老闆有兩種片面的理解或是誤解：
1.免費就是要虧本白送，因此只能是財大氣精的大企業才能做。沒錢的中小微企業沒有這個實力，做不了。
2.另一種根深蒂固的觀念是，免費是網際網路企業的專利，因為達到一定規模後，網際網路公司的邊際成本可以趨向是零，而實體企業不可能做到免費，實體企業的每一個產品或是服務是有成本的，根本沒法用免費營銷來做。
正因為有這種錯誤的觀念，所以發現傳統的企業很少用這種策略。如何用好免費模式，我們先要了解什麼是免費營銷模式。
我們先來看個案例：
我們現在的電腦防毒軟體用的是什麼，相信大多數用的是一個叫做360的防毒軟體。但是360創始人周鴻禕在10年前，剛做360的防毒軟體時，防毒軟體是要收費的，金山、瑞星、卡巴斯基，它們這三個軟體，基本上是壟斷了防毒市場，而且超過了15年的歷史。
這樣一個被襲斷15年的市場，作為後起之秀，沒有任何優勢的360公司運用了“免費”這個策略，短短几年就把他們全部幹掉，一統了防毒行業這個市場。
免費，是搶佔使用者最快的方式。免費那會不會虧了，其實不會，因為有了使用者，就可以現透過廣告和其它的增值服務賺錢。
不論是360，淘寶，騰訊前期用的都是這種策略，成就了他們今天在市場上的老大地位。
免費-是《長尾理論》的作者克里斯·安德森最早提出來的。是指將免費商品的成本進行轉移，（轉移到另一個商品，或者後續服務上）；或者將免費商品的成本極大地降低，低到趨近於零。
換句話說，免費的真正精髓，並不是真正的免費，而是前端免費，後端收費的“二段收費”。
當我們理解了免費的真正意義，就可以很好地運用了。舉幾個實體店的案例：
比方說：酒吧對於女性免費，但是跟女性一同前往的男性就要收費；公園對小孩免費，但是對大人收費。
這也是一大家常說的：羊毛出在豬身上，讓狗來買單。
免費模式為什麼厲害，有兩個關鍵：
一個是免費無限降低了使用者參與活動的門檻，人人都可以參與進來；
二是利用了“使用者愛佔便宜”的人性心理，免費的，有便宜佔，快速形成傳播；
這兩個效應直接解決了營銷最難的兩個難題：傳播和行動！它快速地吸引注意力，形成關注焦點並快速傳播，同時快速地聚攏了使用者，並讓使用者無法離開你的作用。這就是免費的殺手鐧！
因為對客戶而言，沒有什麼比“免費”二字更有吸引力，更具殺傷力！
傳統企業怎樣利用好免費模式這個營銷武器
1. 後端收費
這種方法就是：你的產品或服務的前端用免費作為引流工具（比如社群藥店，免費提供義診，免費開發一些測量心跳、血壓等常規的儀器裝置給到社群民眾，從而吸引人們前來問診問藥；前面講的酒吧女士免費，男士收費也是這種模式，前端免費，後端收費。
2. 第三方收費
這種方法就是：使用者可以免費使用產品，再匯入第三方廣告,透過廣告收入來賺錢。這是第三方付費，也是羊毛出在豬身上，狗來買單。上面說的日本那家商店就是這種模式。
3. 交叉補貼
這種比較適合中企業，比如主產品免費，但是相關的其它產品或服務要收費，透過收費產品補貼免費產品來盈利。比如移動公司手機免費送，但必須要簽訂至少24個月每月最低消費多少的套餐。又比如飲水機可以免費，但要訂水多少桶....
1.免費模式不一定要完完全全免費，部分免費，也是免費。最主要的是你要有後端的盈利點；
2.免費時，要設計好“防火牆”，以免吸引的都是佔便宜的客戶；
3.要誠實守信，不能將“免費”當做攬客的噱頭，然後吸引客戶後又收費。
這些都是在搬起石頭砸自己的腳，只要真正有利他的思維，找到後端，再用免費來引流，傳統企業也能運用好免費模式這把營銷利器為自己盈利。
一提到“免費”，傳統的老闆有兩種片面的理解或是誤解：
1.免費就是要虧本白送，因此只能是財大氣精的大企業才能做。沒錢的中小微企業沒有這個實力，做不了。
2.另一種根深蒂固的觀念是，免費是網際網路企業的專利，因為達到一定規模後，網際網路公司的邊際成本可以趨向是零，而實體企業不可能做到免費，實體企業的每一個產品或是服務是有成本的，根本沒法用免費營銷來做。
正因為有這種錯誤的觀念，所以發現傳統的企業很少用這種策略。如何用好免費模式，我們先要了解什麼是免費營銷模式。
免費營銷模式是什麼我們先來看個案例：
我們現在的電腦防毒軟體用的是什麼，相信大多數用的是一個叫做360的防毒軟體。但是360創始人周鴻禕在10年前，剛做360的防毒軟體時，防毒軟體是要收費的，金山、瑞星、卡巴斯基，它們這三個軟體，基本上是壟斷了防毒市場，而且超過了15年的歷史。
這樣一個被襲斷15年的市場，作為後起之秀，沒有任何優勢的360公司運用了“免費”這個策略，短短几年就把他們全部幹掉，一統了防毒行業這個市場。
免費，是搶佔使用者最快的方式。免費那會不會虧了，其實不會，因為有了使用者，就可以現透過廣告和其它的增值服務賺錢。
不論是360，淘寶，騰訊前期用的都是這種策略，成就了他們今天在市場上的老大地位。
免費-是《長尾理論》的作者克里斯·安德森最早提出來的。是指將免費商品的成本進行轉移，（轉移到另一個商品，或者後續服務上）；或者將免費商品的成本極大地降低，低到趨近於零。
所有的免費都是“二段收費”換句話說，免費的真正精髓，並不是真正的免費，而是前端免費，後端收費的“二段收費”。
當我們理解了免費的真正意義，就可以很好地運用了。舉幾個實體店的案例：
比方說：酒吧對於女性免費，但是跟女性一同前往的男性就要收費；公園對小孩免費，但是對大人收費。
這也是一大家常說的：羊毛出在豬身上，讓狗來買單。
免費為什麼這麼厲害免費模式為什麼厲害，有兩個關鍵：
一個是免費無限降低了使用者參與活動的門檻，人人都可以參與進來；
二是利用了“使用者愛佔便宜”的人性心理，免費的，有便宜佔，快速形成傳播；
這兩個效應直接解決了營銷最難的兩個難題：傳播和行動！它快速地吸引注意力，形成關注焦點並快速傳播，同時快速地聚攏了使用者，並讓使用者無法離開你的作用。這就是免費的殺手鐧！
因為對客戶而言，沒有什麼比“免費”二字更有吸引力，更具殺傷力！
傳統企業如何運用免費模式傳統企業怎樣利用好免費模式這個營銷武器
1. 後端收費
這種方法就是：你的產品或服務的前端用免費作為引流工具（比如社群藥店，免費提供義診，免費開發一些測量心跳、血壓等常規的儀器裝置給到社群民眾，從而吸引人們前來問診問藥；前面講的酒吧女士免費，男士收費也是這種模式，前端免費，後端收費。
2. 第三方收費
這種方法就是：使用者可以免費使用產品，再匯入第三方廣告,透過廣告收入來賺錢。這是第三方付費，也是羊毛出在豬身上，狗來買單。上面說的日本那家商店就是這種模式。
3. 交叉補貼
這種比較適合中企業，比如主產品免費，但是相關的其它產品或服務要收費，透過收費產品補貼免費產品來盈利。比如移動公司手機免費送，但必須要簽訂至少24個月每月最低消費多少的套餐。又比如飲水機可以免費，但要訂水多少桶....
最後總結下1.免費模式不一定要完完全全免費，部分免費，也是免費。最主要的是你要有後端的盈利點；
2.免費時，要設計好“防火牆”，以免吸引的都是佔便宜的客戶；
3.要誠實守信，不能將“免費”當做攬客的噱頭，然後吸引客戶後又收費。
這些都是在搬起石頭砸自己的腳，只要真正有利他的思維，找到後端，再用免費來引流，傳統企業也能運用好免費模式這把營銷利器為自己盈利。