如何在銷售界出類拔萃(給銷售新人的職業發展指南)

所謂出類拔萃，這裡指做到前1%的水準。

換句話說，平均100個銷售裡面，你要比99人都做得更出色。

那麼為什麼要做到出類拔萃呢？僅僅是因為可以賺更多的錢嗎？我覺得最重要的，是享受工作的樂趣。

巴菲特說：年輕時選熱愛的工作，否則就像把性生活攢到晚年用一樣。

如何判斷你對工作的熱愛呢？我有一個簡單的標準：如果這份工作沒有任何報酬，甚至要倒貼錢，你心裡還願意做幹下去嗎？不用考慮“我是不是能養活自己”的問題，假設你經濟自由，僅僅問問你內心的感覺。

熱情與工作能力的關係是什麼呢？通常你只有玩的好，才能夠有持續投入的動力。上學的時候，我喜歡玩帝國，但是對星際很不感冒。因為在帝國裡，經常追著對手滿世界亂跑，拆人基地砍人農民很有成就感；而換了星際，我就是被打得遍地找牙的，這種狀態除非看到改變的希望，否則很難說你會一直投入。

那麼多銷售不喜歡自己的工作，“搞不定”是一個關鍵的原因。打客戶電話被拒、客戶說考慮考慮就一直拖下去、跟了很久的客戶最後選了別人（很有種戀愛失敗的畫面感）、砍價被砍得四處流血而客戶還要補上一刀。

大多數人視工作為勞役，而頂級的選手，常常把工作變成了遊戲，甚至沉湎於其中。同樣是做事，你是在受罪，人家感覺在打怪升級刷裝備忙的個不亦樂乎。心態上已經有了天淵之別。

當人做自己熱愛的事情時候，你的眼睛是發光的，講話的語調也會變得有感染力。這種狀態，常常是在那些一流選手的身上能感受到。

所以本文的主旨，其實是如何獲得職場的“性福”。

好了問題來了，很可能你現在在銷售方面是菜鳥級別，連砍小怪都很吃力，低等級的敵人都可以完爆你。客戶的防禦力每天增加200點，對於各種技能如“還要考慮”、“價格太高”運用得爐火純青。還像三國殺裡的貂蟬一樣，擁有讓銷售互相血拼的決鬥技。每回合下來，你都要傷血，手牌只能嘩啦嘩啦的掉下來。而且現在，他們還刷出了各種強力裝備例如360手機衛士，直接遮蔽銷售電話。

而作為銷售人員，幾十年來，普遍修煉的只有兩項技能：產品推銷+價格折扣。但客戶已經熟知你的招式，他們的裝甲基本上已經徹底化解了你的攻擊。

部分人還擁有黑暗技：回扣，但這項技能即使拋開法律因素，也通常不會給你帶來多少優勢，因為同行也會，這又變成了一個血拼問題。

雖然有無數銷售遊戲攻略，但就是跟不上形勢。在這種情況下，很可能在銷售界生存都有問題，更缺乏時間去思考發展。

打遊戲的人有個名詞，叫做“戰5渣”，意思是戰鬥力只有5 的渣渣。大多數銷售新人，其實就是戰5渣的水平。

戰神往往是從戰5渣起步的，但很少有戰5渣會修煉成為戰神。

那麼到底該怎麼入手呢？

你需要把握的是3個關鍵問題：

職業選擇決定了你的工作平臺與環境。大山裡的孩子智商並不比上海娃娃差，但上海孩子的頭腦通常更靈活，因為見多識廣。這個就像打遊戲選伺服器。在有些伺服器裡，礦藏豐富，能夠刷到攻擊力+500的裝備，還有80級的高手與你並肩作戰。在另外的伺服器裡，跑遍全地圖也沒有幾個礦，裝備刷出來的都是渣，還能發現一堆豬一樣的隊友。

選錯伺服器就從機率上決定了你的升級潛力。

銷售方法不用談了，用產品推銷+價格折扣的攻擊方式，客戶根本連閃都不用閃。你點了幾千次滑鼠，體力值和情緒值掉到了底線，人家的資料連小數點後面可能都沒變。

而學習能力是你頭號的內功。作為新人在一開始，這也不懂那也不懂，如何有效的提升自己的能力呢？你需要尋找怎樣的攻略，找誰教你，你的技能樹是怎樣的，需要如何練級，有哪些裝備可以幫助你？

首先我們進入到一個新的行業，因為在原來的市場當中,客人對這個行業的認識、價格、質量、成本什麼的有了一定的瞭解了.怎樣才能做到反其道而行?並且要怎麼樣才能開展你的客人並得到客人的認可?

我們只有找到另外一種對這個行業的獨特的方案，作為我們自己的目標，從而去贏得使用者對這個行業新的與眾不同的差異化需求，這就是異類突圍這個模式的特點。而且還需要關注到整個行業大的發展趨勢,並且時刻關注著使用者的實際需求.