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1 # 何二少94
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2 # 瘋忙的芒果
只做車釐子的話太侷限,單一化,而且車釐子價格差距變化很大,又不宜長期儲存,季節性也很強,所以不太建議只做車釐子的水果店
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3 # 鈺涵觀點
我的建議是:可以先開一個水果店。再帶動銷售此水果。這樣對銷售更有幫助。開一個水果店,比方說這個蘋果,香蕉,梨,葡萄,等,一年四季都可以銷售。開店選址的時候選擇一個居民區或者是商業區。然後我們把社群營銷做好,每個社群我們都要做好營銷,做好社群營銷這個客流量就會非常大,客流量多了之後,然後再做一些爆品特價水果的顧客引流活動方案,開水果店我給以下幾點建議,
1.選址,水果店選址選址一定要選擇居民區,或者是商業鬧市區,因為這些地方的客流量大。
第二點就是我們一定要把社群營銷做好,因為每個社群人流量是非常大的,長居人群為穩定客戶,所以我們要把社群營銷做好,社群營銷做好之後,有了成熟客戶後,
第三點就是我們要時常的做一些。爆款的一些水果品種,做一些爆款品種,拿這些東西來引流。包括這些客戶的轉介紹。第四點就是當我們經營到一定程度之後,積累到了一定的客流量之後,我們可以採線上接單形式,線下配送,五公里以內免費配送,以這種形式來增加我們的收入。
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4 # 雲南大馬邦
從經營上來說:營業額=流量*轉化率*客單價*復購
那麼開一家車釐子水果店,基於這個公式是否成立?如果不在乎賺錢,無需多說,可以開!做做活動,發發單頁,等著關門大吉就行。
那麼從賺錢上講:
1、從公式上看開店能不能成立:
客單價:結合淘寶的價格資料,車釐子2斤的價格在150元—300元,客單價足夠高!難道能開張吃半年?NO!車釐子的售價高,那麼車釐子的利潤是多少?能不能承擔房租、人工等成本?所以還是要在流量上下功夫,流量多了賺錢就容易了!
流量:那這個價格帶的客戶群體是什麼?高階群體?比如高檔社群、高階寫字樓等,這個群體是可以接受這個消費層次,但是買車釐子的人數多還是買蘋果之類的水果人數多?顯而易見!
當然,我們做高階水果店,又是車釐子這麼貴的玩意,肯定要網羅全程客戶,畢竟在一個城市來說,有錢人還是比較多的!
我們可以線上做活動,線下做禮品卡,同城免費發貨,當然包裝也要好一點……
好吧,你的人工上去了!
所以,我們要客單價高、流量多(做全城的客戶),還要讓他們天天買!
接下來說復購,復購取決於消費頻率,水果本身是即時消費品,人不可能買幾斤放著,但可以每天買些蘋果、火龍果,但會每天買車釐子麼?就算是富人會不會接受呢?
王思聰作為國民老公,貌似也沒有天天吃車釐子吧?
是有什麼特殊功效?
還是有什麼特殊的營養元素?
還是有其它水果難以滿足的口感?
那麼就遇到一個問題:如何給一個理由,讓人家天天買!
2、從產品上看:任何一個產品無非感性和理性!
水果作為即時消費品,人更多憑的是感性來購買,你買水果還會仔細思考一下這個水果有什麼好處,有什麼營養元素麼……
如果你需要憑理性說服客戶來購買車釐子,你告訴他功效,告訴他價格雖然高但是好吃等等,好不容易說服了,那麼這個客戶要麼是嚐鮮客戶(買了一次,後期或許會買,或許不會買,比如哄女朋友,炫一下富啊,車釐子比較火,大多數人都應該是這個群體),要麼根本就不是你的客戶(大多數因為窮,才理性)。
那麼如何用感性說服客戶天天購買或者更多次數的購買車釐子呢?比如女人每天的美容聖果,所以愛她就給她……(只是個例子),想想大多數人為什麼每天可以吃個蘋果!
想想牛油果,曬小資必備!
還可以往表白上走,紅紅的,表白神器嘛!這樣最起碼情人節,七夕節,聖誕節等等都可以買一波……
最關鍵的是陷入愛情的人,一般不講求理性!否則為什麼買植物的生殖器呢。。。
總結來說:單獨的車釐子店,並不能很好的賺錢!不過買賣車釐子還是不錯的!最起碼也給出了方向!
時間有限,結尾倉促,望諒解!
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賣單一水果的店還真沒見到過,能夠賣單一品種的水果只能是批發或者是擺攤的形式存在。無論怎麼操作想要成功,位置,品質,營銷,都必須注意儘量去做。