不全是，但要看你能力，介紹學校情況是必須的，發展前景不是很好。你可能轉為教師，也可能就此打住，如你不喜歡，就不用去了。

是的。諮詢師一般不教授課。只不過當有人來諮詢時，你要介紹這個機構的一些課程。最主要的你最好能把他留住上你機構的課程。這個跟銷售差不多。不過因為是搞教育，可能又要單純點。接觸的人不雜。

沒做過，但接觸過。畢竟教育機構需要專人介紹特色、優勢，從而吸引人參加培訓。和銷售類似，只不過介紹的是教育機構而已。如果不喜歡，建議不要去。

感覺類似銷售，不過有的老師也常常做諮詢師的，如果你還沒找到合適的工作可以先接受下來，有機會就可以當上老師的

諮詢詢師本質上一份銷售工作

1.第一次接觸諮詢教育機構師行業，是大二去到一個綜合技能培訓機構做實習。那時候聽著諮詢師好高大上。但是時間長了發現其實諮詢師本質上就是銷售。

2.在銷售領域，尤其是教育銷售領域，關於銷售有專業術語。那就是“展業”“邀約”“談單”

展業：就是陌生拜訪，與陌生人交流，讓其對產品感興趣，從而引導其上門進一步瞭解。

談單：就是給上門的客人諮詢，意識鋪墊。透過解決其需求，介紹產品讓其報名成交。

大家以為諮詢師只需要談單就可以了，這只是一部分教育機構。大部分教育機構的諮詢師也需要展業邀約的。所以這個銷售的區別並不是很大。諮詢師的提成主要也是根據客戶成交率來定的。邀約展業談單三個環節中 談單的提成最高。諮詢師一般底薪在3000-4000左右。收入主要靠提成。

正所謂無事不登三寶殿。假如某個教育機構的人突然找你聊天。那麼很有可能他準備對你下手啦。

順便普及下：在諮詢師談單環節，意識鋪墊是一個很好用的工具。比如一個大學裡從未想過報名培訓班的人學習意思和投資意識應該是不強的。諮詢師一般會講述一些實際或者虛擬的相關案例來給客戶“洗腦”經過幾個小時的意識鋪墊，客人你很快就報名了。

因為做諮詢師一般輿論壓力很大，經常會被人認為傳銷。

我來回答一下這個問題

1.教育機構的諮詢師其實應該是做什麼的

先說說諮詢師真正的工作應該是什麼吧。

諮詢師的真實名字應該叫：學業規劃師。

很高階大次上檔氣吧。

學業規劃師的本質工作應該是分析學生目前學習水平，與家長及學生溝通學習目標（分數或院校），在目標合理的情況下，制定完整的學習方式及學習規劃方案，並完成交易。

可以理解為導航：

知道現在所在地（判斷學生目前學習情況）知道想去目的地（溝通學生目標分數或學校）選擇合理出行方式（選擇合理學習方式，一對一還是班級還是什麼）制定合理出行路線（制定合理學習規劃方案）

做出開始導航動作（成單）

2.教育機構的諮詢師真實情況下在做什麼

上面是學業規劃師該做的工作。

但是在實際工作中呢？

原本應該是市場提供優質資源，但是因為市場壓力越來越大，學業規劃師也只能加入到尋找諮詢上（外呼）

原本應該是學業規劃師透過測試等判斷學生水平，結果為了節約時間，變成直接問孩子的分數（這個其實也行）

原本應該是溝通合理的目標分數，但是為了業績，變成了聽家長的。

原本應該是制定學習方式，但是一對一單價高

原本應該是制定學習規劃方案，但是學習規劃師培訓時學到的都是如何成單，基本沒學過如何規劃，只能找人完成

原本家長滿意直接成單，結果因為前面做的不好，同質化嚴重，只能靠給優惠、給服務，促進成單。

最終，學習規劃師變成了銷售顧問。

3.教育機構的諮詢師的收入問題

因為具有銷售性質，所以都有提成。行業內，業務能力強的，一年幾十萬很容易，但也很多隻能拿到底薪，然後因為業績無法達成而被動離職的。

4.教育機構的諮詢師未來發展問題

在機構內部，個性化機構的分校長几乎都來自於銷售顧問。但是做到銷售顧問後，再往上走就非常費勁了，因為絕大部分的顧問都不懂教學，這點在教培行業中是個很大的短板。一般來說，懂銷售的教師會更容易走上去。

以上是我的回答，僅供參考