“代入感”是指在小說、影視作品或遊戲中讀者、觀眾或玩家產生一種自己代替了小說或遊戲之中的人物而產生的一種身臨其境的感覺。

藉著這個思路，文案的代入感就意味著透過文案寫作讓讀者身臨其境，感同身受。

代入角色大抵分為兩個大方向，一種是代表品牌，還有一種是代表受眾。代入不同的角色，故事架構就會不同，要渲染的畫面感視角也會不一樣。

如果代入的是品牌，我們通常會講創始人或者公司的故事，論及產品，可能還會講到研發故事；如果代入的是受眾，我們通常傳達的就是使用者擁有這款產品的絕美體驗，帶使用者身臨其境感受這種美好的未來，還可以切入不同角度的使用者故事。

舉個例子，假如你是賣蘋果的，那麼你可能會站在果農的角度上，講個感人的故事“不是所有蘋果都能堅持到成熟的那一天”，即體現了你的蘋果優中選優，還能讓使用者心懷感恩；

你也可能會站在受眾的角度去寫 “蘋果有拳頭那麼大，紅彤彤的表面有星星點點的‘雀斑’，一口咬下去，清脆爽口，甘冽的蘋果汁如爆漿般充斥口腔……”

提筆之前，明確你要代入的角色，並據此去構建你的故事與畫面。

2. 代入之畫面感

選定角色後，接下來就是營造畫面感了。這裡要充分調動人的感覺器官實現感官佔領，佛家雲“色、聲、香、味、觸”，即視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺。

有研究顯示，人類五感的深刻程度依次：視覺(37%) > 嗅覺(23%) > 聽覺(20%) > 味覺(15%) > 觸覺（5%）。我們在寫文案時，可以充分運用這個規律，描述使用者看到的、聞到的、聽到的、嚐到的、摸到的。

同時絕對不能用一些放之四海而皆準的華麗辭藻，一定要寫具體。

沒有畫面感：精選上等牛排；

有畫面感：牛排在鐵板上滋滋作響，油花和肉汁四溢，陣陣肉香撲鼻而來，沒有防備，你的口水已經悄悄流下……

不要只賣牛排，也要賣滋滋作響聲。我們要把使用者的體驗寫進去，這樣讀者看到時才會有代入感，才會“越看越餓”。

3. 代入之故事感

人類喜歡聽故事，也更容易記住故事。正如亞里士多德曾說“我們無法透過智力去影響別人，情感卻能做到這一點。”

故事擁有能夠影響人類情感、使人留下深刻印象的力量。如果文案中有故事，那麼讀者通常會在不知不覺間被吸引。

例如糕點公司，強調其歷史的文案：

沒有故事：50年曆史與傳統的味道；

有故事：“聽好了。蛋糕啊，一定要在吃下去的瞬間，讓人展開笑容才行！”守護已故祖父的遺言，這50年來他都在認真地製作蛋糕。

再如維修公司，漏水就要及時維修的文案：

沒有故事：稍微漏水就是危險的徵兆

有故事：原本以為稍微漏水沒什麼。完全沒有想到，一年後會有這般悲劇……

寫好文案之後，自己先讀一遍，如果覺得平平無波動，不妨考慮一下給文案新增一些故事感。

代入感簡單說就是：共鳴、感同身受！

就是有一種讓讀者覺得自己代替了你所寫的主角產生了一種身臨其境的感覺，有一種我就是故事裡的主角，或者我也有過像主角一樣的感受和心情從而產生了一種共鳴。

簡單來說——感同身受。

例如我剛剛寫的文章：北京將出臺最新版《物業管理條例》八大亮點與你有關

我的開篇就是為了拉動和讀者的共鳴產生感同身受的代入感：

剛買的房子，交房前的物業費是買房人交納還是開發商出？小區物業費怎麼定價才合理，公共維修基金怎麼用、誰來監督？失信被執行人、欠繳物業費的人能不能擔當業委會委員？

你就把你當做客戶，你會被什麼吸引，你會被什麼打動。你會因為什麼成交

少介紹產品什麼優勢，其實客戶不傻，他們知道你的產品和你的同行大同小異，你要說客戶感興趣的話題，特別是客戶的痛點，找到客戶的需求和痛點，然後放大痛點，激發客戶慾望，給出方案

真正的成交是因為什麼————你的產品或者服務能夠為客戶解決問題，這才是成交的根源

這也是為什麼很多銷售員講的口乾舌燥客戶也沒有購買，那是沒有說到客戶真正心裡想的

換位思考 ，你的文案就知道怎麼寫