如果我想評估一項測試，會從以下幾個方面入手：

一，以往同類測試的實際結果。分析下我的測試和這類測試的區別、相同點，應該可以找出一個大概的範圍。

二，檢索類似測試的推測結果。網路很強大，很多你想得到想不到的基本都可以找到。既然不知如何下手，就借鑑下其他人的經驗咯。

三，溝通。不論是和領導同事溝通，還是身邊的其他人，甚至不認識的陌生人，都可以從第三者的角度更全面的分析問題。

做銷售預測每個企業的計算公式應該大體相同

既然是預測，那麼結果就不會有是決定的準確，那麼如何提高準確性，個人認識不一定準確，不足之處，請批評指正。覺得要研究分析歷來市場銷售趨勢、消費主體認知以及銷售顧問引導方向等綜合因素來決定。

目前大部分企業銷售預測準確性比較低，導致生產出來的產品並不是客戶所需要的，內部庫存積壓，企業資金流不順暢，管理成本高；同時銷售模式決定內部的生產計劃模式，實施銷售預測與生產預測的企業一般都採用備庫型的生產方式，所以製造型企業銷售產品平均預測準確率能到60%以上是非常不錯的結果，本人根據前期工作經驗，為提高銷售預測準確性應從以下幾個方面開展工作：

一、客戶需求管理

客戶的需求資訊對銷售預測來說是非常重要的，市場資訊變化是非常快，所以掌握客戶需求資訊可以提高銷售預測的準確性。

1、收集和分析消費者及其未滿足的需求資訊，銷售業務員要在各區域瞭解消費者的需求；

2、定期調查銷售業務員所在區域的市場容量以及公司目前產品客戶未來的需求量，以及競品的銷售政策；

3、利用企業資訊管理軟體，建立內部與外部代理商或終端門店的銷售資訊及庫存資訊的連線，作為銷售預測的基礎資料；

4、開發能解決客戶問題的產品或服務。

二、銷售預測方法

1、預測是對未來可能發生的情況進行預計和推測，所以預測就不可能100%準確，作為企業來講就必須要有這種風險意識；

2、預測採用定性預測與定量預測相結合的方式，本人認為採用使用者調查法、銷售人員意見法，移動平均法等方法預測。

三、銷售預測的步驟

1、PMC部門需確定預測的時間跨度；

2、根據選擇適當的預測方法和模型；

4、收集所有歷史銷售資料、客戶需求資訊以及書面的產品銷售計劃、代理商倉庫庫存等資訊並進行分析；

5、銷售預測，將銷售預測資訊根據內部庫存資訊、產品特性、內部生產能力，庫存上下線等資訊進行生產預測，將生產預測資訊作為作為MPS的下達依據。

6、實時掌控外部銷售資訊，對預測過程進行監控或調整。

實施內部產品ABC管理，根據內部歷史銷售資料以及其他資訊確定ABC類產品採用不同的備庫方式，減少內部庫存，提高內部庫存週轉率。

常銷售計劃的中心任務之一就是銷售預測。無論企業的規模大小、銷售人員的多少，銷售預測影響到包括計劃、預算和銷售額確定在內的銷售管理的各方面工作。

對於零售行業來說，但是很多時候影響銷售的要素太多，長期預測比如5年以上的，很少有人會做，通常只做來年的，而且只會考慮那些自己可控的因素。

比如開店數量，地域擴充套件情況，主要供應商合作情況，代理加盟的擴充套件情況（如果有），主要的節假日的分佈，重大的促銷季等等；

如果是關係國際民生的產業，還要考慮社會整體物價水平，CPI，原料成本，工資成本，重大財稅制度調整，重大產業政策調整等等。將這些內容反映到前一年的銷售資料中，做零售行業中最重要的同店增長分析。

做銷售預測是怎樣落地銷售目標的？

對於公司和銷售人員，預測意味著：

在將來的一段時間裡，公司的運營目標，以及使用什麼樣的方式可以達成目標，比如：

2017年，**公司銷售目標N個億人民幣

2018年，銷售目標2N個億；2019年，10N個億！

最終透過銷售預測，來實現集中銷售，迅速突圍；強大渠道，做響品牌；市場導向，快速反應。

既然銷售預測作用如此之大，那麼如何完成公司的銷售指標（每個月的銷售指標）？可以透過以下幾步分析出發預測，計劃，實施，分析成功經驗和存在差距，最終加以改進。