大家好，我是童裝設計師蔡敏。為什麼從事三年童裝虧損5萬？從以下幾點分析原因。

一、風格定位要清晰

二、品質款式有保障

三、多渠道銷售

四、根據市場的變化來調整自己

你有客戶嗎？老鐵現在生意都陷入了這個怪圈永遠看不到錢，店租，倉庫費人工費，七七八八的費用太多了，然後回頭來，又要進貨，貨進來又要賣搞不好有賣不動又壓在手上，所以一直看不到錢，別問我為什麼會知道，我就是剛剛脫離這個行業我是做鞋子批發的太累了忙死忙活生意還不錯就是看不到錢，孩子父母又大了只能拋下我苦心經營七年的批發回了老家，可是轉行我又能幹嘛呢，這次疫情這麼嚴重我到現在還在迷茫，所以三思，畢竟我也不知道你的大概比如營業額啊利潤啊，等等個個方面，所以你問別人沒用的還是要自己跟著感覺走。

你做童裝的，負債才5萬呀？5萬沒多少貨的，現在的世道你這麼一點本，遲早完蛋的。要就幹大的，欠個百把萬你就有動力了。加油

現在童裝實體產業，的確是不好做了，被電商衝擊，都在拼命壓成本求生存，一定要有自己童裝型別的方向，堅持做下去，做中高階的，從版型以及質量上突破，現在童裝版型換的太快了，在布料上要時刻觀察市場的動向，看市場流行的布料以及砂洗的顏色。

首先我下結論：堅持！

俗話說得好，堅持就是勝利！千萬別在黎明前倒下。但也沒有人說一直堅持就會勝利，這個勝利是有條件的。如果在工作中生活中，遇到瓶頸的時候，不轉變想路不動動腦子，繼續下去，這個堅持必定輸！

我老婆的閨蜜，以前是也是做服裝生意的，那時候剛從學校出來，身上帶著僅有的5000元錢，從農村來到城裡，租了個攤位用了近1000元，剩下的做本錢，憑著初生牛犢不怕虎的勁兒，幾年時間賺了大大幾十萬元，賺錢了眼光高了，她嫌棄普通服裝賺錢來得慢，就搞起了高檔服裝，殊不知，高檔服裝在我們這三四線城市根本消費不起，結果可想而知，由“百萬富翁”變成了“百萬負翁”，最落魄的時候，我老婆一發工資，就被她借去還債......後來，她知錯就改，迷途知返，最後成功了，成了當地最賺錢的服裝王。我希望，她是你的榜樣。

為什麼我說要堅持，因為：

1，化壓力為動力。有壓力，才有動力。有動力，才有活力。壓力是動力的源泉，動力是活力的路徑，活力是壓力的保障。你現在負債5萬，天天喊壓力大，天天想著還錢，心思還在生意上嗎？應當轉變思想，負債5萬想著贏利5萬，怎樣才贏利5萬呢，這就有了動力，試著改現在的買賣方式，順著市場走，終究會走出一條屬於你的路。

2，童裝市場前景向好。服裝行業其實算是一個門檻低的行業，走在大街小巷你會發現身邊的服裝店永遠是最多的，衣食住行人人離不開。服裝中為什麼又說童裝前景好呢，早二三十年前，國家實行計劃生育政策，導致出生人口減小，兒童人口小了，童裝需求當然就小了。可現在政策不同了，2016年1月1日起，國家全面實施二孩政策，每年約增加人口800萬，最近，國家又建議東北地區率先開放全面生育！由此看來，童裝大有“錢”景。

3，轉變經營方式提升競爭優勢。現在都負債了，證明當前的經營方式不對，得改。經營的思路，經營的方式，經營的模式，是否適應當前社會需求。思路決定“錢”路，你的目標是什麼，5年，10年，20年要賺多少？先定一個能達到的小目標，比如掙它1個億！說到這裡有人一定會有人笑，1個億，可能嗎？人有多大膽地有多大產，要是放在以前不可能，但放在現在，有可能！經營方式也得改，調整服裝結構，多樣化，差異化。就拿剛才我老婆閨蜜來說，她後來搞多元化，除了傳統的春夏秋冬裝外，又搞孕婦裝，胖人裝，甚至特殊工種裝，做到人無我有，人有我優，人優我特，人特我精。經營模式當然是線上線下相結合，與品牌合作，拓展海外市場等等。

4，與時共進，學習，學習，再學習。賣服裝也要和炒菜一樣，什麼樣的菜搭配營養最高，味道最好。服裝也要講究搭配，什麼樣的人穿什麼樣的衣服好看。不要小看現在的小孩，一樣愛美。高矮胖瘦怎樣搭配，紅白黑各種顏色的搭配，各款式的搭配等等，都要學習，只有自己會了，才能很好地介紹給客戶。當前服裝的流行設計，流行元素也要學習也要研究，都離不開一個字“學”。