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  • 1 # 亞馬遜小天

    Souq共有四個站點,阿聯酋(UAE),埃及(Egypt),沙特(Saudi),科威特(Kuwait),需要分別入駐。我們從流量資料上看一下。前三分別是,阿聯酋35.42%,埃及28.07%,沙特24.16%,科威特可以暫不考慮了。驚喜的看到,有個埃及,那埃及是不是比沙特更值得去做呢?然而據瞭解,埃及是一個流量高,成交量低的國家,因為網路支付派送等電商基礎設施還沒跟上,看的多,買的少,目前大家就是看看而已了,相信未來是充滿潛力的。那就只剩下阿聯酋和沙特了,下面我們就來從幾個方面分析一下,也給賣家朋友一些個人建議。

    1、站點概況

    從資料可以看到,阿聯酋的流量始終是領先的。照理來說,人多流量就應該多。沙特國土面積遼闊,人口一個億。在地圖上看,阿聯酋就是彈丸之地了。沙特由於宗教,政策等各方面的原因,對於電商的開放程度還不夠,只有不到四分之一的人群接觸瞭解網購,比例雖小,消費數額巨大。毫不誇張的說,沙特是不久的將來,中東乃至全球潛力最大的電商市場。

    阿聯酋作為海灣地區沙漠之花,對於網際網路的歡迎程度非常之高,特別是最近幾年,只要是跟網際網路搭邊的公司,都能輕鬆融到土豪的投資。所以各大平臺紛紛選擇把阿聯酋作為總部,輻射海灣地區。不管是產品種類,品牌入駐,還是支付手段,物流時效,技術支援,阿聯酋在周圍地區絕對是獨佔鰲頭的。

    就市場容量這一點,這票妥妥的給沙特。

    2、Souq在當地的影響力

    這是最新的當地購物app下載量的排名情況,noon佔榜首,noon在跨年燈光秀中做了大手筆的廣告,最近流量增速極快,能不能後來居上,我們前排吃瓜。

    Souq在阿聯酋的影響力絕對比在沙特大。同時我們也可以在兩張圖中看出,出海中東市場,我們遠不止souq這一個選擇,souq是其中聲名在外,中國賣家最為感興趣的平臺。Noon,AWOK,wadi是本土電商平臺,JollyChic,SHEIN,Zaful,ROMWE是中國出海中東平臺。各個平臺各有特色,這裡就不展開講了。

    從影響力來看,阿聯酋站點勝。

    3、資源的傾向性

    阿聯酋是海灣地區的地理中心,貿易中心。Souq平臺的總部位於阿聯酋迪拜,迪拜的FBS倉也會是輻射整個中東的中心倉。阿聯酋的店鋪,進FBS倉的產品可以展示到沙特,但是沙特FBS倉的產品無法展示到阿聯酋。諸如此類的資源性傾斜不勝列舉,阿聯酋對於souq來說是重地。這也就給我們提供了一個思路,跟著平臺的規劃走,把自己的阿聯酋店鋪輻射到整個中東。

    阿聯酋站點對於中國賣家的態度相對來說是比較開放的。沙特站點對於中國跨境賣家的條件相對還是比較嚴苛的,必須進fbs倉的條件也是因此而來。

    完善的平臺資源以及完善的配套設施,這一點可以說阿聯酋完勝。

    4、運營分析

    Souq平臺是重listing輕店鋪的,所以流量和review是跟在listing上的,也就是說你在一個站點培養出來的listing,直接跟賣到另一個站點也是一個排名相對靠前的。但是要排除一些特定的產品,比如沙特不過聖誕節,那阿聯酋的高流量listing跟賣過去縱使有流量,也是沒有轉化率的。這裡也衍生出一個思路,我們可以在一個站點培養好自己的lisitng之後,投入另一個站點運營,會更有針對性,投入產出比也會更高。

    海外倉方面,兩個站點都有第三方電商海外倉可以選擇,阿聯酋的海外倉相比起步較早。沙特的fbs倉比阿聯酋的要嚴格,這也就導致了進倉的效率不及阿聯酋,在整個運營過程中,補倉的時效就要賣家朋友特別注意了。

    在這一點上就仁者見仁智者見智了。

    5、個人建議

    有些賣家朋友選擇做沙特的理由是阿聯酋競爭激烈。我認為,競爭在哪都避免不了,沙特現在也算不上是一塊處女地,早已是群雄逐鹿了。我經常會說的是,中東電商還有很長的路要走,要想在中東電商有所收穫,希望賣家朋友能抓住現在的機遇,紮實運營,瞭解市場,一起等待中東電商的爆發期。

    新手建議阿聯酋入手較為穩妥,如果有足夠的風險承受能力,沙特是絕對值得一試的。

  • 2 # 有品生活

    阿聯酋 目前市場已處於飽和期,沙特站亞馬遜商家還未滲入,加上本土的生活情況及宗教信仰對於想做跨境電商的,想創業的都是不錯的選擇。

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