這個問題我是專業的。一般來說想在銀行拿到低利率。有以下幾個辦法，首先是兩種情況，第一種是透過中介，或者新房代理買房。第二種是自有渠道交易，非中介的交易。方法如下：1，資質流水足夠好（足夠好：真實收入，真實流水，且收入覆蓋月供兩倍以上，或單位是500強，國企，央企）這種情況可以和中介或代理商溝通，一般中介機構合作的銀行不下20家。他們也是根據你的情況來選擇銀行，這時候你要主動溝通，要求低利率的銀行。2，部分銀行低利率是需要條件的，比如購買理財，辦信用卡等附加條件，詢問清楚後可以選擇。3，個人關係，這個不多說，有人好辦事！

綜合來說呢，想讓利率降低，第一自身的徵信等條件必須好，否則利率不降反升。其次辦理貸款之前，可以給銀行的客服電話瞭解一下，有一部分銀行會有一些降低利率的政策，一般你不主動問，銀行是不會告訴你的。

我所在的武漢，全國首套房利率在全國算是很高的了，去年上浮30，今年剛剛降到20。所以城市不一樣，政策也不盡相同。

第一，購房者，必須有良好徵信，有好的工作單位，穩定的收入，單位要有高額的社保公積金繳存基數。第二在銀行買相應的理財產品，或者是定存一定數額的存款。

說這個問題前，我們要知道銀行在什麼情況下才會將利率打折，一般都是為了鼓勵老百姓購房，而且老百姓手裡有錢的時候，才會打折，那再看看現在，限購政策自2016年10.1開始至今也沒有真正意義放開過，同時房貸利率都是上浮，更重要的是老百姓已經沒有錢了，銀行也緊張了，在這種情況下，銀行怎麼可能會打折呢，我2017年年底的時候買房找人都找到分行行長了，利率都無法下降，除非你還有更硬的關係，也許可以，還有一種辦法，在銀行有大額存款也可以談的。

可以肯定的是透過一些方法是可以拿到房貸利率優惠折扣的，我在貸款行業從業已超過十年，下面是我瞭解到的幾種常見途徑和方法：

一般情況下，在特定的城市、一定時期內會有一個主流的利率浮動水平。比如在2014-2016年全國各地的利率一般都執行了不同程度的利率折扣，也就是我們常說的利率打8折、9折；在2017-2018年，全國各地的利率一般都執行了不同程度的上浮，上浮區間一度保持在了10%-30%之間；進入2019年，隨著房市行情降溫，國家降準等影響，房貸利率的上浮比例也在逐漸回落，甚至打折利率重現。即使如此，全國各地的利率上浮水平不盡相同；即使是在同一個城市，利率的浮動比例也不盡相同；即使是同一個城市的同一家分行，雖然分行要求各支行執行某一比例的利率，但是也會出現利率水平有些許差別。

1.人情公關

一般情況下，樓盤的合作銀行是銀行的某個支行，雙方會約定這個樓盤均執行某一特定比例的浮動區間。但是支行一般有5%左右的“自主定價”權。比如分行給的指導浮動比例是30%，那麼支行是可以按照25%進行放貸的，只要控制一定的比例就行。所以透過對支行的人情公關是可以獲得5%的優惠的，如果要想獲得超過5%的折扣優惠，這個就超出了支行的優惠許可權了，可能就要找分行的關係了。銀行做的也是生意，只要關係夠硬，還是可以拿到更高的優惠幅度的。

2.購買保險或理財產品

銀行為了完成保險或理財任務，如果你能購買這些產品，銀行可能一會給你一定幅度的優惠。原理同上。

3.大額存款

這個不用多解釋了，如果你手裡有大額存款的資源，銀行會像敬先人一樣敬著你，至於房貸利率的優惠，那更不在話下了。有的夥伴會說了，我要是有那麼多存款，何必再貸款呢？其實不然，我說的是你手裡有大額存款的資源，不是你有大額存款。所謂資源，比如你是某個大型公司的相關人員，你可以把你們公司的對公戶、發薪戶等業務開設到某個支行，你就是他們的“財神爺”了，銀行自然願意給你一定的利率折扣。

4.借款人資質夠好

這個就比較廣泛了，銀行是十分嫌貧愛富的，比如說銀行對你評估得分較高（擁有高收入、低負債、高資產、好的信用記錄等），也自然願意把優惠的價格給你；反之，銀行可能就需要給你漲利率上浮了。

其實不要把銀行想的多高大上，只要能摸清楚銀行的需求，對症下藥，一切都能談。