先要弄清楚中小超市、便利店、大超市的功能定位，才能知道它們是否真的存在競爭關係，從而做好經營決策。中小超市、便利店與大超市消費群體雖有一定交集，但本質並不在一個零售戰場，最多是一種弱競爭關係。

從業態定位和功能來看，大超市最少是對3公里商圈半徑的服務，是一次性集中購買。中小超市是對更小商圈的深耕服務，而便利店定位於社群，是滿足消費者的即得性和便利性。

三者之間，大超市只和中小超市因為商圈重疊，功能相似，存在一定的競爭關係。中小超市和便利店商圈收縮，存在一部分消費者分流，而便利店卻相對獨立，尤其和大超市根本不存在競爭。

超市在規模上的定義並不很清晰，但6000平米以上一般被稱為大超市或者大賣場，沃爾瑪和大潤發是這個級別。中型超市多在1000平以上，幾百平米是小超市。現實社會中，很多人認為更小一點的超市就是便利店，這是認知錯誤。

超市有一個特點就是品類大而全，沃爾瑪單店單品在數萬個，消費者可以一次購足。中小超市單品數少很多。這在早期是大超市的優勢，現今卻成了短板，因為電商平臺的衝擊，除了生鮮商品，大部分預包裝商品都可以配送到家，而不需要到大超市去買。

沃爾瑪等大超市也與京東到家合作，從而將商品配送至家裡，但這個更多是頻率增加。消費習慣和電商的雙重疊加，到大超市購物剛需降低並且不夠方便，大超市主要是對這個商圈的輻射。

事實上，中小超市也面對著大超市的問題。中小超市多開在社群，隨著商圈競爭的增加，輻射面積也會縮小。中小超市更多的是服務社群居民。因此它與大超市的競爭優勢就是更加貼近周邊消費者。

首先，中小超市的商品線不需要大超市那麼多，但最敏感賣得好的品牌一定要有，並且價格不能高於大超市，同時還要關注電商平臺的價格。同類別的商品要有一些二三線品牌來組合，這樣能夠拉高一些毛利率，但要一定適合消費群體。

其次，拓展多渠道觸達消費者，比如社群O2O的外賣平臺美團和餓了麼等，從而實現線上線下同步銷售提高坪效。

最後，社群型超市可以透過社交裂變等方法來實現社群營銷，實現引流轉化和提高客單價，也可以透過辦理會員來實現消費者復購。

中小超市不需要和大超市打價格戰，只要關注價格適時調整。大超市很多優勢現在也不差，比如購物體驗，吃喝玩樂等，都是中小型超市不具備的。中小超市要在系統性運營上下功夫，包括供應鏈和生鮮經營。

中小超市和便利店在一些商品組合上有很多相似的地方，便利店一般在3000個單品左右，中小超市會多出很多。一些便利店會24小時營業，中小超市不會。

便利店提供的是即得性和服務，在便利店基本看不到5L金龍魚大豆油和5KG大米，但在中小超市會有賣。便利店會有餐飲和現磨咖啡，中小超市相對較少。中小超市會銷售果蔬、熟食、麵食等商品，便利店有鮮食便當。

中小超市和便利店的定位功能不同，決定了在商品、服務方面的差異化。但部分商品的有所重疊也是難免的。尤其當到處都是小超市和便利店時，競爭就會加劇。

綜上所述，問題的提出應該是將中小超市和便利店歸為了一類，但其實它們並不一樣，雖然定位和功能不同，但它們之間因為太近，競爭反倒比大超市多一些，並且未來中小超市和便利店都會在社交化運營方面投入更大的努力。

將大超市做為競爭對手本身就是錯誤的，大超市財大氣粗很多都是上市公司，比個什麼勁？中小超市和便利店定位好自身，深耕社群，看清楚趨勢，做好線上線下精細化運營才是正道。

目前國內零售市場細分早已開始，包括便利店、生鮮超市、生鮮便利店、天貓小店、蘇寧小店等細分和數字化業態越來越多。個人認為，生鮮超市增多會分解中小超市，小超市會便利店化，便利店會數字化、並且服務內容會越來越多，而大超市目前也在小型化的路上了。