農資行業處於大變革中，行業一直在試圖實現電商化、直銷、品牌化。對於經銷商而言，提高自身素質才是硬道理:網路營銷能力、產品敏感度、農化服務能力！

認真做好自己的品牌，對於質量要嚴格把控。同時應將生產過程將以曝光。使購買者有一定的理解與認識，近而提高銷量。

現在對三農扶持，如果要由經銷商轉型，是轉型不是轉行的話，必須要有自己把控的資源，比如你是經銷雞蛋的，應該向養雞場發展

農資市場淺淺談幾點

1.做農資要懂肥料和農藥

2.懂技術會診斷病害

3.技術服務走田間下地頭

4.終端消費者需要什麼要知道

5.經銷商需求什麼產品要了解

6.現在農資市場模式

品牌產品十銷售模式十技術服務十跟蹤服務

做了十多年生物農業技術研發、生產和銷售，我認為農資商接下來應該做到以下幾點:

1、瞭解遏制當今農業生存的問題是什麼？一是市場，二是土壤，三是肥料，四是病害防治，五是提高農副產品價格讓農戶掙到錢。解決這個問題就要學習與調查，單靠理論說教和吹牛不可持續，即使“上當的”農戶多也不是長久之事，一定要接受新思想、新技術和新產品，與具有新技術產品廠家誠心誠意地合作，不要以市場壓廠家，也不要吹牛自己能夠開發多少客戶，在廠家、農資商和使用者都賺錢的情況下才是正道，不要總考慮農資商不容易，一旦廠家不合作或者使用者知道農資商賺錢而他/她沒有賺錢的話，廠家和使用者就會把農資商拋棄。

2、土壤問題是國內當今和今後一段很長時間的一個農資產品熱點，目前國內技術比較落後。在物理、化學修復土壤失敗後，生物修復技術和產品是一個新事物，它不是土壤調理劑原理，而是站在土壤微生物角度和土壤板結問題開發研製的，比如康巴金牌生物土壤修復劑，目前國內就沒有這個行業產品，但是確實有效。

3、肥料問題。國內幾乎沒有合格的有機肥原料，除了豆粕和菜枯餅，畜禽糞便汙染嚴重，在沒有低成本技術去除抗生素、化學激素和重金屬含量超標之前，使用這類肥料肥效不高。藏區犛牛糞、作物秸稈應該說是目前國內最為理想的有機肥原料。藏區犛牛糞運輸成本高，但是肥效是商品有機肥的3-5倍，是堆肥的10倍以上，按照扣除投入所得的產出，犛牛糞生物有機肥的經濟效益比其他任何有機肥或者生物有機肥要高5-10倍。秸稈有機肥一定要消毒滅菌，而且要選擇能夠將秸稈纖維快速省錢降解成小分子糖類成份和秸稈植物蛋白降解成氨基酸多肽，這個技術華人做的不多。

4、作物病害都來自不良微生物，尤其是土壤裡的病原體微生物。土壤要消毒，種子要消毒，種植環境也要消毒。化學消毒不僅有殘留，而且長期使用效果不明顯，病原微生物會產生抗性。以植物鹼和拮抗微生物生產的生物克菌靈，在小麥赤黴病、馬鈴薯晚疫病、葡萄白粉病、西紅柿灰黴病和菸草花葉病效果顯著，成本低，一次使用，當季有效，是一種發明專利生物製劑。

5、提高農副產品價格。作物成熟轉色是提高農副產品價格的一個重要因素。透過氨基酸鉀、果糖、氨基酸超臨界反應和發酵，生產出可以促進作物成熟轉色新的生物產品，目前已經用於烤煙、葡萄、柑橘、車釐子、蘋果和西紅柿，不僅改善外觀果色，而且甜度和口感顯著改善，這是中國農業的新技術，外華人還沒有。

以上自己體會，僅供參考。

我以前是做農資的,以前種田的人多,果樹多,需求量大,而現在田地都放荒了,需求量少了,但經營農資的人沒減少,但路越走越窄我於2014年放棄了,現在做觀光農業,但做什麼都不是那麼容易,需要堅持,農資行業其實都各有自己的合作廠家,做莊稼醫生自然需要技術經驗,儘量少賒賬

農資經銷商轉型，這是個相當熱門的問題，也是令所有農資經銷商頭疼的一個問題，當前，各地土地流轉熱火朝天，廠家直銷對接大戶，加上農資自古以來的賒銷問題，大有逼死經銷商的節奏。我覺得，農資經銷商應該向技術服務方面轉型，做技術型，服務型的經銷商，方能有立足之地。服務商將主導未來農業。

加強學習，不斷鑽研，瞭解國家政策和法規，瞭解農資產品的性質和用途，變賣農資產品為賣農技服務，服務精準到位，技術水平會越來越高，逐步擴大服務物件和服務領域，讓農民離不開你和你的產品，你就贏了。