1、搜尋

網上搜索資訊是最便捷的方式，可以獲得相關資訊的渠道包括：

企業網站

企業官網就是一家公司的自我介紹，官網上的資訊非常豐富，客戶案例、企業的產品與服務，甚至還有地址聯絡方式等等。確定一家目標公司後，去官網上逛逛是少不了。

例如，百度新聞是一個很好地查詢工具，但要學會辨別軟文和有用資訊↓

搜尋商機

商理事是一個專門的商機搜尋平臺，可以根據關鍵詞查詢商機。當對方有需求或對方有供給時，均可透過商理事“按圖索驥”。

Tips :商理事分查詢體系分為【資源】和【企業】兩個部分，在搜尋前勾選分類、勾選關鍵詞（地域、行業等），可以提高精準度。

而關鍵詞的選擇，可以是【企業名稱】，也可以是【合作關鍵詞】，如搜“阿里雲”，會出現阿里雲所在公司，搜尋雲服務會出現一系列雲服務提供商。

優缺點

優點：資訊量大，覆蓋面廣泛。

缺點：需要經過篩選方可放心使用。

2、權威資料庫

國家或者國際上對行業資訊或者企業資訊有權威的統計和分析，是可供參考的重點，對企業銷售具有重要的指導作用。比如，中國經濟資訊網，國家資訊中心等。

優點：內容具有權威性和準確性。

缺點：不易獲得。

3、專業網站

很多專業網站都是免費的，各行業內部或者行業之間為了促進發展和交流，往往設立有行業網站，或者該方面技術的專業網站。

如在網際網路領域內，IT桔子、36Kr均是不錯的創投媒體，提供企業、投資機構的資料、股權分配等訊息，而企查查可以提供相對全面的企業工商資訊。

優點：以專業的眼光看行業，具有借鑑性，企業間可做對比。

缺點：不包含深層次的資訊。

4、展覽

行業展覽是值得去的地方，各行業或者地區定期或不定期會有展覽，會有很多企業參展。深圳每年的高交會就是個栗子。

優點：更豐富具體的資訊。

缺點：展覽時間的不確定性。

5、老客戶

你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處。而同行業之間會有更多的相似之處，因此，你的老客戶也會很瞭解其他客戶的資訊。銷售企業可根據同老客戶的關係，獲得行業內部的一些資訊。

優點：資訊的針對性和具體性，可參考性高。

缺點：容易帶主觀思想色彩。

6、競爭對手

知己知彼方能百戰不殆。

一是瞭解對方公司的底細。什麼時候成立的、多大規模、產品優勢等等這都是最基礎的資訊。

二是讓對手開口告訴你客戶資訊。先摸清對方的底細但要小心對方反偵察。

7、客戶企業

他會為您提供相應的一些必要資訊。這種方式相對較難，需要和前臺、保安等人員經過一番周旋，繞前臺的基本功此時就可以發揮出來了。

8、市場考察

市場考察應該先看整個行業趨勢，然後選定自己所要發展的區域，因為區域與區域之間的差別有時候是很大的，要看這個行業的東西在某一區域的發展性與可持續性。再就從採購到銷售的環節和成本的控制，最終是所得利潤是否和自己預期相符。

9、會議與論壇

注意那些行業大佬們的觀點，這些觀點對行業的發展會起到很深的影響。參加這些會議，也是積累人脈的機會。

10、專業機構

為你提供專業資訊，不過收費較高。

目前常見的獲客渠道有以下幾種：

一是現場散客。這是最傳統最常見的，屬於姜太公釣魚，願者上鉤型。

二是老客戶推薦。當前很多房企在搞全民營銷，就屬於此類。由於獎勵豐盛，是一種獲客的常見方法。但由於當前三四線房屋供應量過大，需求有限，因此競爭較為激烈。

三是與企業合作。國內一些大型企業會在當下採購一批房子用作員工福利房，但擁有此類實力的企業較小，可遇不可求。

四是與中介合作。如與貝殼合作，由中介帶來客源，客源較大，是一種較好的方法。

還有一些其它的獲客方法，比較少見，就不一一介紹。