種植越來越容易，也很簡單，包括中藥材。但是，銷售越來越難。這是大趨勢。對此，不要抱任何幻想。千萬不要做蠢事，搞先種植，後找銷路。

中國的農產品，包括中藥材，總體上看，是全面過剩的，這一點，我們不用懷疑，不然會“死得很慘”。沒有穩定可靠的銷售渠道，或者可靠的保證銷售的措施和方案，千萬不能輕率地種植，更不能盲目地大規模種植。

解決中藥材的銷售問題，一定是在種植之前，千萬不能在種植以後。

首先考慮道地中藥材種植。如果有這種優勢，那你可以放心種植，所需要擔心的，不過是價格高低的問題，而不至於沒有銷路，銷不出去。

其次是，選擇在本地具有獨特優勢的品種種植，而不是跟風種植。獨特優勢，就是競爭優勢，能夠讓你和其他的同類產品有比較優勢。至少是矮子當中的高人，銷售會比較容易一些。

其三、爭取編如醫藥產業鏈中，成為醫藥企業、藥材公司定點生產基地，按照他們要求的數量和質量組織生產。

如果以上三個條件都不具備，就說明您的家鄉不具備種植中藥材的條件，千萬不能輕易地種植。如果已經種植，最好的辦法，就是通過全國的中藥材市場尋求銷路。中藥材，不比其它農產品，網路銷售、電商帶貨未必有好的效果。

記得上世紀八十年代初，以我村為中心幅射周邊其他村，多數農戶都種植中藥材，淮山、澤瀉、紅花、苡米、桔梗等五六個品種。

為何如此紅火呢？是縣中藥材公司有個戴眼鏡的李氏業務員早春就頻繁下鄉走村串戶與農戶簽訂藥材種銷合同。

合同條款很祥細，農戶種植什麼品種，面積是多少，藥材公司收購保護價是多少，藥材公司提供技術指導，產品保證全收。這樣，消除了藥農不知道怎樣種怎樣管理和銷售難的擔憂。實踐證明雙方都合作得很愉快，完全兌現了合同。

那時，農戶藥材收入少的三四百元，多的一二千元，在百元鈔票還沒問世時那可是一筆大收入。可惜好景不長，八八年以後就沒見過“眼鏡李"下鄉與農戶簽訂合同了。有些農戶還盲目種了些，交藥材到公司時，公司的人說:沒計劃了，送來了就給你收購了，不過價錢要少一些。那時我們也不知道什麼原因縣藥材公司不跟我們合作了，帶著遺憾，漸漸地就沒人種藥材了。

藥材種植利潤較高，是門致富路子，但不是大眾產品，斷了銷售渠道就種植不得。建議想種中藥材的朋友們，先找好銷售渠道，簽好供銷合同。否則別盲目地去發展。

不知道您家鄉是種的什麼中藥材，是不是適合您當地的道地藥材。這裡只能介紹一下我們的經驗，供您參考。

中藥材市場空間巨大，避開“兩個坑”，把握“兩條線”，保準賺大錢

突如其來的新冠疫情給中醫中藥帶來了重大發展機遇，中醫中藥邁向世界的步伐加快，中藥材市場需求將大幅增加，中藥材市場前景廣闊。儘管不同品種之間市場需求必然會有波動，但中藥材總體需求進入較快增長期是完全可以預期的。

中藥材市場較快增長並不意味著一定能賺錢，這裡還有“兩個坑”，千萬注意避開。

第一個坑是品種坑，不同品種的價格波動一定存在。從2018年有關分析資料看，中國流通市場741箇中藥材品種中，220個品種價格上漲，334個品種價格持平，187個品種價格下跌，下跌品種接近一半，佔到48%。避開這個坑一是要密切關注市場動態，掌握市場趨勢，因地制宜、因時制宜選擇種植品種，儘量避開品種市場低俗期。二是確定品種後切勿“追高殺跌”、反覆更換，堅持精耕細作，用時間贏得空間，用專注佔領市場。

第二個坑是品質坑。不管市場如何變幻，好貨永遠不足，劣貨終將難賣。很多時候表面上是你的藥材賣不出去，似乎總是供大於求，這往往是總體供求關係的一種“假象”。事實是優質藥材供不應求，而劣質藥材供大於求，這種兩極分化越來越會嚴重，而且會長期如此。

避開“兩個坑”不輸才能贏。抓住“兩條線”就能賺大錢。

第一條線是專注優質藥材種植。道理淺顯，做到很難。中藥材種植對地域、技術要求極高，真正種出好藥需要專業、專注。一是要全面、系統掌握種植技術，嚴格執行各項規範。二是認真把握種植過程每個環節，務必萬無一失。三是攻關相關機械裝置，破解關鍵難點。這點很難辦到，但必須做到。具體說主要包括中藥材播種、收穫等配套機械，幾乎沒有成熟的機械裝置，要想方設法攻關解決。

第二條線是市場挖掘深度開發。絕大多數的中藥材都可以食用，所謂藥食同源就是這個意思。將中藥材做深度挖掘，開發出新的產品，市場立馬無限放大。比如非常普通平常的蒲公英，可以做茶，可以做菜，可以做“無搞”飼料，等等。在這方面可以說是沒有做不到，只有想不到，市場空間難以相像。

避開“兩個坑”，抓住“兩條線”，剩下的就是數錢了。

我是方子，很高興為你回答這個問題，中草藥種植近年來成為一個比較熱的農業種植話題，相較於糧食作物，作為經濟作物的中草藥經濟效益還是十分可觀的，而且近幾年國家出臺了一些關於中草藥種植的補貼，這對於種植中草藥無疑是重大的利好訊息。那麼2018年中草藥的種植前景怎樣，本人做了如下分析：

、理性分析種植收益，因地制宜種植草藥

近幾年關於中草藥種植的呼聲很高，甚至有很多關於種植中草藥能夠得到高收益的訊息。在大量資訊面前，農民朋友一定要保持理性。

中草藥種植不能和糧食作物種植相比，中草藥種植對於環境的要求極高，尤其是一些名貴藥材，對於環境的要求更為苛刻。很多中草藥原本為野生的，人工種植後對於海拔、溫度、溼度、土壤等都有極高的要求。

所以如果是新手種植中草藥還是要保持理性，因地制宜的種植，不要盲目跟風種植，這樣很可能造成血本無歸的慘象。

第二、認真做好市場調研，分析市場動向

中草藥市場的波動很大，農民朋友一定要做好市場工作，認真分析中草藥市場，保持理性種植。中草藥的市場不比糧食市場，也許今年的糧食價格不理想，農民可以選擇將一些糧食暫時囤起來，或者將糧食做一些加工變相出售。

但是中草藥就不行了，一旦沒有人收購，很有可能造成積壓，甚至無法銷售的局面。所以這就要求農民做好市場調研，多和種植老手學習，不要盲目聽信中草藥種子銷售者“包回收”的承諾。

第三、瞭解國家中草藥種植補貼專案

目前中草藥種植在中國還屬於朝陽產業，並且中國的中草藥需求量很大，種植中草藥對於農民還是很不錯的選擇。由於目前的中草藥種植在目前國內還是很不健全的，只有形成產業化、規模化的中草藥種植，才能滿足試產對於中草藥的需求。

同時這樣不僅有利於農戶草藥的銷售更有利於收購商收購。為了更好地促進中草藥業發展，國家的補貼政策也很多，這對於種植中草藥的農戶很是有利。

種藥材不能跟風，如果對某種藥材感興趣就得深入瞭解品種特性對氣候土質習性和前幾年價格怎樣對以後要評估風險才行，銷售不是主要問題，種出產品種好藥材掌握技術提高產量和品質才是關鍵。種藥材投入成本大週期長見效慢自已要三思，減少成本得長期堅持。國家這幾年扶貧發展藥材量大對藥材行情衝擊也大，農戶關注度也在提高所以將對今後種植風險更大，資金充實的得向大貨發展直接對接藥廠和加工廠，如果種幾分幾畝地只能在當地銷售或找藥販子出售。現在網路品臺和電商可直接出售

首先你是否種植的中藥材？對市場的需求量是怎麼樣的？再有，如果說銷不出去的話，你可以找到當地縣政府農經辦或者其他部門諮詢一下。有些縣政府他是有對接農戶種植大戶可以銷售。再有的話可以自己去跑市場。

在中國古時候，中藥，那時的人都是靠中藥來治病，跟本沒有西藥，那時的中藥都是天然植物本，野生植物草本藥材，它的用圖很廣，在西藥裡面也有很多的中藥成份，比如，金銀花顆粒，板藍根，等等，中藥也是一門科學和博學，也是"本草鋼目″的終典，都是古人流傳下來的到至今天，現在種植的藥材也很多，品種也多，種藥材的人也多，還有就是你種植的藥材不很直錢，不是藥材公司收的那種藥材。

一、每一樣東西都是物以稀為貴，不知你們鄉種的是什麼中草藥，如果市場飽和了，就出現滯銷現象，其實在你們在沒種中草藥之前就先從網上搜索各中草藥在市場目前銷量情況了，以免出現你種這樣現象。

二、中草藥目前在國家醫藥衛生局批准下來的有十七個中草藥市場，你可從網上搜索，看你鄉鎮附近有否中草藥市場，或電話聯絡各市場收購責任人，最好你親自跑跑，這樣在你心裡更有個詳細情況。

三、你可根據你們所種植的藥物在各網際網路，媒體發一個廣告，能儘快使藥材收購商知道你鄉種植有這種中藥材。

一，自己出門找銷路

豆豆做了十幾年生意，在我看來，買賣不能等，最好自己佔領先機，主動去尋找客戶，尤其是受今年疫情的影響，很多商品都斷了了原來的銷路，所以你必須得重新找，帶上你的樣品，去一些有中藥加工廠的城市，去推銷，不要怕被拒絕，只要你的東西好，價格合理，會找到客戶的，不要怕累，堅持不懈下去吧。

近幾年，中藥材的價格都居高不下，銷路一般都沒有問題。不知道你的家鄉種了什麼藥材。銷路不好應根據市場需求而種植。已經種好的，要改變銷路模式，比如網上銷售，或者加工成中藥材飲片，或者配方出售。