應酬喝酒這對於每一個成年人都躲不掉，踏進社會對人際關係這一點都要有一個清晰的認知，在這樣的酒局上，很多人都不是得償所願，好多人都是不得已而為之，為了一筆生意，被灌酒也只能笑臉相迎，討好領導、討好客戶、才是最終的喝酒目的，應對這樣的場合，自己只能調整好心態，以積極的情緒去面對，認真的考慮自己能從酒局中獲得什麼不一樣的好處，通過酒局能夠結識哪些大佬，對自己的未來有什麼幫助等，這些目的最終都會成為喝酒的理由。

二、應酬喝酒也是無奈之舉，勞神傷身。

特別是做過銷售的朋友，更應該都知道，有些客戶非要在酒桌上喝得大家都再也喝不了的情況下才會商量合同的事，信奉傳統的酒桌文化，只有喝高興了才肯談合作，這種真的是令人頭疼，如果遇到這樣的客戶，不喝自己辛辛苦苦的努力可能就會這樣白白的沒了，但是喝得話，這個滋味真的是不好受，很傷胃，對身體也是有很大的傷害。

這是我在網上找到的一個故事，這個故事讓我們進一步認識到，能夠成功的與人合作，不一定要喝酒。

前不久小葉參加一家公司銷售面試時，就遇到此類問題。小葉作為一個剛畢業的小姑娘，從來沒有喝過酒，也不喜歡喝酒，甚至看到別人喝酒後的舉動，小葉甚至有些反感。

面試官當時並不看好小葉，最後問了這樣的問題：你不愛喝酒，但客戶說喝酒才能簽單，怎麼拒絕？

當時現場有3個來面試的人，以及2個面試官。只有小葉一個人是畢業生，其他2個男生，都有過短暫時間的銷售經歷，優勢比較明顯。他們答案又會怎樣呢？

第一個面試的男子是這樣說的：“既然客戶都說了，只要能喝酒就簽單，雖然我不愛喝酒，但我也不會拒絕客戶的要求，畢竟現在這個社會，非常多的人都有這個愛好，拒絕的話，單子肯定會黃了，從公司利益的角度來看，我會選擇喝酒。”

兩位面試官商量了一下，最後結果是待定。

第二個回答的仍是有經驗的男子，他是這麼說的：“我會看單子的大小，如果是小單的話，我認為沒必要喝酒，如果是大單的話，我不會拒絕他們，至於拒絕的話，我會說今晚要開車，又或者是等下還要見其他客戶之類，反正藉口是很多。”

男子剛說完，兩個面試官都搖搖頭，對這個結果不滿意，讓他先走了。

最後只剩下小葉這個小姑娘了，她是這麼說的：“如果公司的產品，確實能給客戶帶來最大的利益的話，我相信就是把酒倒了，客戶也會選擇我們公司的產品，如果客戶不認可我們的產品，就是喝的再多，客戶也不會使用，再說酒桌上的話，有幾句真話，都是酒話、醉話、逢場作戲而已，不要太認真。當然，我也不會直接拒絕，我會說自己這幾天身體不舒服，相信客戶也都會理解。”

小葉才說完，兩個面試官就站了起來，沒想到一個小姑娘居然有這樣的見解，屬實不容易，最後小葉也被錄取了。

我做了很多年業務了。我個人感覺不是喝醉才簽單，而且喝酒之前都已經談好了。。。喝酒有幾種原因:

1.慶祝。生意的合作不是爾虞我詐，而是互惠共贏。

2.試探。客戶想通過喝酒，更深層次的瞭解公司。有的人喝完酒，口無遮攔，基本上這生意就黃了。

3.增加感情。中中國人都比較好客。

電視劇看多了，那種老闆喝醉了很爽快的簽單，你動動腦子想一想正常吧，要是都這樣不如公司全僱些喝酒的，二年納斯達克上市美滋滋

醉翁之意不在酒，而是在喝酒的過程中去揣摩人。生意本身就是基於人的藝術，酒品即人品。諸多細節可以在醉酒後是可以看出的。

中國講究人情往來，在酒局上可以天南海北地胡扯很多與商業無關的事，這個時候往往就是拉近與客戶感情的過程。

身在局中，喝不喝就由不得你了。很多人也都是這樣過來的，就和新兵蛋子會被老兵欺負一樣。他們年輕的時候被人強迫著灌酒，看人眼色行事，等到自己到另一階層之後有機會自然也會去當一個掌局者。

沒有這方面的實踐，猜想有三:一是會談結果需要進一步整理修定，製成規範文字尚需片刻時間，所以不能馬上籤約。二是會談成功，合作雙贏，以酒慶賀，主客雙方加深感情連絡。三是社會交際的儀式使然。

如果是我，我絕對不會這麼做，我覺得百分之九十都會覺得不好，或者說增加仇恨！所以別做那小聰明！好好的努力做好一切！

藉著酒勁什麼都好說，本來就可以簽到的，但是想要感情更深一步，就要喝醉助興，然後就多了一個酒伴，下次喝酒記得約上，不約好像說不過去