社交引流遇到瓶頸怎麼辦？
對於社交電商、社群電商、社群團購來說。這一年，哀鴻遍野雖然談不上，整體低迷應該是比較好的總結。以社交化為基因的“社”字輩電商，完全沒有了往日的風光，違規被查，燒錢關門依然成了行業常態。
1、微商大敗局，向下融合是唯一出路
潰敗秘密：社交流量，本身不是商業流量。
一般意義上講，我們把社交電商分為兩個種類，第一種是微商（個人社交電商），另外一種是社交電商平臺。
一個產品應該有什麼樣的分銷零售模式，本來是由這個產品的產品屬性決定，但在微商環境裡，層級分銷模式儼然已經超越了一切。
微商走到今天我們會發現，真正做的好的微商產品，產品本身的屬性，就是非常適合封閉的社交化渠道銷售的，
健康穩定的微商盤，一般都會和線下的實體門店開始結合，這說明了朋友圈流量質量已經嚴重下滑，已經很難支撐微商的運營模式，而微商一旦和線下門店結合之後，實際上就給線下門店帶來了網際網路化的營銷方式，這種融合將會給雙方帶來很大的生機，也可能是微商能夠轉型的重大機會。
2、社交電商平臺苟延殘喘
潰敗秘密：平臺模式不能解決線上超市的供應鏈命門。
社交電商平臺是什麼？簡單的說，就是一個有微商分銷模式做核心的線上超市。對於社交電商平臺來說，不斷的透過設計模式，讓小微創業者加入開分店，就是這套模式的核心邏輯。
即便是模式設計的再好，招商的速度再快，平臺產品的動銷才是關鍵，線上開超市就以為著最少要做一個細分領域品類，現在主流的幾個社交電商平臺都是直接做了全品類。這就對了供應鏈管理提出了重大的要求。
能夠讓使用者不在淘寶和京東上買東西的核心原因，只有一個，那就是物美價廉，而物美價廉則對社交電商平臺提出了極大的考驗。
3、社群電商，夢想完美，現實殘忍
潰敗秘密：社群電商不可能產生溢價和附加值。
真正的粉絲經濟，實際上是不需要產生什麼連結的，而是讓使用者在購買的時候第一時間找到你，購買你，建設好自己的零售平臺，做好內容輸出，這才是正確的方向。
請記住，私域流量沒有任何意義，品牌私域流量才有意義，而品牌私域流量的呈現形式，不一定是社群。
4、社群電商，錢燒完了，就當是一場夢吧
潰敗秘密：生鮮電商，很難能夠獨立成為生意。
第一，生鮮單獨很難成為生意。社群團購覺得把生鮮生意從超市便利店搶走了，自己就是利用網際網路革了傳統零售的命了。但事實上，由於生鮮產品本身的特徵，對於絕大多數超市便利店來說，這都是一個虧損的板塊，即便是盈利，毛利也非常的低。生鮮很難能成為一個獨立支撐的利潤板塊。
第二，高毛利的百貨產品，場景並不在社群。對於很多社群團購來說，用生鮮引流，匯入高毛利產品盈利是基本的想法。但真正用生鮮引流完成之後，卻發現百貨產品根本賣不動。這是因為，百貨類的產品並不是衝動型消費產品，使用者購買這類產品多半都要對比一下，所以，這類產品的主要銷售場景是在電商平臺，很難轉移到社群電商裡來。
生鮮產品沒利潤，百貨產品賣不動，這就會導致團長基本上沒有什麼利潤，並且還要承載繁重的配送任務，這是大多數社群電商最後潰敗的主要原因。
5、寫在最後
社交電商的整體潰敗絕大部分原因，就是零售工具的發展帶來的一些蓬勃發展的假象，讓很多人誤以為是巨大的機會和紅利。而事實上，零售的發展，有他自身的規則和方式，產品的零售形態，一定是由產品本身的商業特徵來決定，如果過分的強調模式，然後把產品硬往裡邊塞，最後的結果一定都是敗局。
社交引流遇到瓶頸怎麼辦？
對於社交電商、社群電商、社群團購來說。這一年，哀鴻遍野雖然談不上，整體低迷應該是比較好的總結。以社交化為基因的“社”字輩電商，完全沒有了往日的風光，違規被查，燒錢關門依然成了行業常態。
1、微商大敗局，向下融合是唯一出路
潰敗秘密：社交流量，本身不是商業流量。
一般意義上講，我們把社交電商分為兩個種類，第一種是微商（個人社交電商），另外一種是社交電商平臺。
一個產品應該有什麼樣的分銷零售模式，本來是由這個產品的產品屬性決定，但在微商環境裡，層級分銷模式儼然已經超越了一切。
微商走到今天我們會發現，真正做的好的微商產品，產品本身的屬性，就是非常適合封閉的社交化渠道銷售的，
健康穩定的微商盤，一般都會和線下的實體門店開始結合，這說明了朋友圈流量質量已經嚴重下滑，已經很難支撐微商的運營模式，而微商一旦和線下門店結合之後，實際上就給線下門店帶來了網際網路化的營銷方式，這種融合將會給雙方帶來很大的生機，也可能是微商能夠轉型的重大機會。
2、社交電商平臺苟延殘喘
潰敗秘密：平臺模式不能解決線上超市的供應鏈命門。
社交電商平臺是什麼？簡單的說，就是一個有微商分銷模式做核心的線上超市。對於社交電商平臺來說，不斷的透過設計模式，讓小微創業者加入開分店，就是這套模式的核心邏輯。
即便是模式設計的再好，招商的速度再快，平臺產品的動銷才是關鍵，線上開超市就以為著最少要做一個細分領域品類，現在主流的幾個社交電商平臺都是直接做了全品類。這就對了供應鏈管理提出了重大的要求。
能夠讓使用者不在淘寶和京東上買東西的核心原因，只有一個，那就是物美價廉，而物美價廉則對社交電商平臺提出了極大的考驗。
3、社群電商，夢想完美，現實殘忍
潰敗秘密：社群電商不可能產生溢價和附加值。
真正的粉絲經濟，實際上是不需要產生什麼連結的，而是讓使用者在購買的時候第一時間找到你，購買你，建設好自己的零售平臺，做好內容輸出，這才是正確的方向。
請記住，私域流量沒有任何意義，品牌私域流量才有意義，而品牌私域流量的呈現形式，不一定是社群。
4、社群電商，錢燒完了，就當是一場夢吧
潰敗秘密：生鮮電商，很難能夠獨立成為生意。
第一，生鮮單獨很難成為生意。社群團購覺得把生鮮生意從超市便利店搶走了，自己就是利用網際網路革了傳統零售的命了。但事實上，由於生鮮產品本身的特徵，對於絕大多數超市便利店來說，這都是一個虧損的板塊，即便是盈利，毛利也非常的低。生鮮很難能成為一個獨立支撐的利潤板塊。
第二，高毛利的百貨產品，場景並不在社群。對於很多社群團購來說，用生鮮引流，匯入高毛利產品盈利是基本的想法。但真正用生鮮引流完成之後，卻發現百貨產品根本賣不動。這是因為，百貨類的產品並不是衝動型消費產品，使用者購買這類產品多半都要對比一下，所以，這類產品的主要銷售場景是在電商平臺，很難轉移到社群電商裡來。
生鮮產品沒利潤，百貨產品賣不動，這就會導致團長基本上沒有什麼利潤，並且還要承載繁重的配送任務，這是大多數社群電商最後潰敗的主要原因。
5、寫在最後
社交電商的整體潰敗絕大部分原因，就是零售工具的發展帶來的一些蓬勃發展的假象，讓很多人誤以為是巨大的機會和紅利。而事實上，零售的發展，有他自身的規則和方式，產品的零售形態，一定是由產品本身的商業特徵來決定，如果過分的強調模式，然後把產品硬往裡邊塞，最後的結果一定都是敗局。