如何做好銀保工作

首先搞好和銀行間的合作關係

銀保與銀行之間是合作的關係，既然是借用銀行的地方辦公，那麼搞好銀行和保險公司的紐帶關係就在於銀保的工作人員，好的銀保人員會讓兩家金融企業之間的合作更加密切，不好的可能會導致銀行直接把住點工作人員趕走，造成兩家公司之間的不愉快，所以銀保人員首先要做的就是營銷好兩家之間的關係。

1要做的第一點不一定是要先賣保險產品，而是要先把自己融入到銀行裡面，把自己當作是他們的一員，做任何一切力所能及的事，讓裡面的人都把你當作是銀行中的一員，而不是一個保險公司的員工，要了解你所在銀行平時的業務流程，平時業務的辦理，幫助客戶辦理銀行的業務，因為你的一舉一動銀行的人都看在眼裡。

2積極主動的去學習銀行的相關知識，向大堂經理、銀行理財經理、以及每一個人去虛心請教，替銀行人員做好營銷，做到到位而不越位；試想在銀行駐點的保險公司又不只是你一家，他們如何更傾向營銷你的產品，關鍵還是看你是不是和他們處理好關係，而更加努力的去幫助他們做事，所以要儘快的熟悉銀行的相關知識，以便做起來更加專業和得心應手，更好的為客戶服務，為銀行分憂。

另外每次銷售出產品後，首先要向銀行的工作人員表示感謝。

總之一句話，只要搞好和銀行各層的關係，使其願意賣你家的產品，對於銀保工作來說無疑就已經成功了一半。

二優質的服務

三提高自身的能力。

現代社會科技的發展日新月異，競爭日益激烈，在這樣的一個大舞臺上為了維持個人生存、追求個人的發展和成功，而個人的自身能力顯得尤為重要。營銷客戶就要武裝自己。如果你懂得比客戶都少的話，甚至被客戶問住，客戶怎麼可能相信你的能力，怎麼會相信你的產品。像保險行業一般剛一開口介紹，客戶就不加考慮、習慣性的予以拒絕，難道這些客戶真的不需要購買銀保產品嗎？答案當然是否定的，問題在於我們沒有抓住客戶的購買心理，沒有讓客戶放下戒備心，自身的應對客戶的能力不夠硬。

1透過自學的方式來提高自身的技術能力.

2 透過交流探討的方式來提高自身的技術能力.不管是與銀行的理財經理，還是與客戶，每天要抽時間交流一下，有時候簡單的幾句交流，勝過自學好幾天的效果，一般說出來的都是學到的精華部分，可以說交流是你學習最快的進步，也是你推進業務的最好方法。

3在工作中學習，透過不恥下問的精神來提高自身的專業技術能力。學習中遇到不懂的問題很正常，不懂就要去問，不能不懂裝懂的去應付自己，要想豐富好自身的能力，就應有不恥下問的精神。

最後一定要多多注意銀行的人員流動性，客戶的資源情況，看看客戶平時都辦什麼業務，瞭解一切對你有用的資訊，還要學會察言觀色。 銀行提供的是全面的理財規劃，保險就是其中的核心工具之一，在這樣的情況下，保險不再是單一的產品，而是成了一項核心業務。我們不是向客戶推薦某種保險產品，而是給他做一個全面的理財規劃，發掘他的需要，可能是保險，也可能是其它投資。儘量多的瞭解客戶的資訊，抓住在銀行的便利條件，更好的做好銀保工作。

做銀保是挺難的，我大概用了2年的時間才適應。從內心來說，總覺得有點自卑，畢竟不是銀行的員工，連個落腳的地方也沒有。

做銀保，還是主要靠理財經理賣保險，跟理財經理一定要打好關係。說白了，我們就是求著理財經理的，內心上終究是不平等的，說話就會顯得小心翼翼。怕說錯，還不如不說，不說關係淡漠，就更加陌生，更加沒話說。

1.去網點前，先想好今天聊什麼

可以先從保險產品開始聊起，產品的特性，優劣勢等。然後記下他的反饋，下次就可以說，上次你說的這個問題，我覺得⋯。慢慢來，人與人的接觸都是需要時間的。

2.記下理財經理的生日

在生日的時候送上生日祝福，不一定要很貴的東西，一個簡訊，一杯咖啡，足以溫暖人心。

3.記下理財經理的喜好

看看習慣吃什麼，去網點的路上可以順道買了，就像對朋友一樣。

4.保持好心情

心情會傳染，伸手不到笑臉人。

5.等待

不要心急，多接觸就好了。隨著時間，對你業務的認可，對你人品的認可，他們也會把他當朋友一樣。