其實複雜的問題要簡單化處理，作為銷售首先你要懂你的產品或是服務。然後確定你的客戶群體是誰，這些客戶在哪裡？怎麼對他們進行推廣營銷。這樣你的渠道就建立起來了。客戶質量的問題就看你怎麼選擇、維護客戶了，維護的好質量就高。

首先是客戶獲取的途徑方法。

1.搜尋引擎

一切會上網的人，都會用、都用過，這是事實。但講到查詢引擎，我想說的是，許多人不是真正會用。第二，搜出來的結果，許多人就看第一頁，有些人會看前幾頁，但我會翻到20頁以後。我以前剛做事務，會翻到100多頁，看得自己目炫、想吐，可是往往會收到意想不到的效果，別的現在也在用企查查跟天眼查，這兩個軟體能查到自己所屬職業的潛在方針客戶的詳細資訊，包含法人電話郵箱。

2.黃頁網站

釋出高質量產品資訊及公司資訊，提高查詢排名。（有條件的話可以做個百度推廣）

3.專業網站

說實話作為一個事務人員必定是活到老學到老的，這點一點不誇張。平時領導、經理教你的和訓練的都很有限。我建議把你們這個職業的網站全部保藏到你的瀏覽器保藏夾裡，把你經常要看到的東西，要學習的東西，放在你最順手的當地。到了職業網站裡，你找資訊應好找吧，包含許多求購資訊。而且儘量多發些產品資訊，而且及時更新，因為專業有針對性，所以這些職業網站的流量也很可觀。

4.專業展會

這個也是很重要的，相信咱們都能想到，但除許多大公司外，做到的可能沒有幾個。你可能會跟我說，咱們公司都不參展。這種情況的確許多，公司不參展，你自己就不能去展會嗎?起初我就經常去蹭展會，公司人送外號老會油子，許多招商企業還提供吃住，乃至給發紅包（吃喝睡還領紅包，不太地道，不提倡，哈哈）。不過的確能認識許多潛在客戶，包含競賽對手，提到競賽對手再多說一句，同行並是不冤家，可以互通有無，不多說，自己想想就明白。

上邊講的是找客戶的一些方法，下邊再講下運營這塊。

就現在的行情看來做經銷商不是很景氣，經銷商的條件以品牌、商場綜合才能好、誠信效勞至上為主，但在相同的經濟條件下，企業參加商場之間競賽很顯然。那就是價格問題；幾個因素：

一：為品牌打造形象

1、價格競賽，首要靠價格去開啟商場；

2、質量競賽，首要靠好的產品去開啟商場；

3、品牌競賽，靠品牌去開啟商場，靠品牌使企業取得效益。

其實很明顯第三種競賽才是能夠為企業久遠開展發明效益的。有沒有品牌，從近期看是影響經濟效益。從久遠來看，將會影響到企業的生存； 所以品牌就是沒個企業的生存之底子。所以說，自己的品牌自己製作，不管多困難，企業都必須走這條路（做品牌前期投入一般都比較大，不過現在是網路時代了，各大電商平臺都可以試探性的搞搞，特別是阿里巴巴一件代發這塊，一件代發也算是分享經濟，分銷商多了，品牌知名度天然就上去了，還有淘工廠，首要是針對代工）。

二：利用好的市場打造範圍

實際競賽比咱國家解放前的抗日還慘烈，雖然這沒有直接要的了人的命；使各個企業在途徑運營形式上不由把戲迭起。

那麼咱們要抓住關鍵，製作時機、抓住歸於自己忠實客戶，讓自己的銷售途徑內涵規劃異乎尋常，具有自己共同商場力。如何抓住了一個歸於自己經營拐點途徑，使用途徑營銷中不可能被運用的、或被忽視、或者底子不屑一顧途徑形式，構成銷售的打破。

其實怎樣說呢！途徑的建造與經營是個永遠無法取代的營銷話題。沒有強勢途徑的企業設法打破途徑侷限，定位好途徑選擇方向，破立而出，商場如戰場、不是你死就是我亡；所以只要具有強勢途徑的企業定位好途徑辦理的執行方向，發揮途徑優越性，走向完美。

三：建立好聯絡

1.根據自己企業實際情況，來制定銷售計劃

2.定目標客戶群，不斷開發新客戶

3.如果你的產品最終是個人消費品，並且有自己的品牌商標，那就從目標城市開始發展代理商