本人做內衣電商第一單的客戶，晚上11點52分，沒有睡覺，因為營業時間是早8點到0點，不到0點決不敢睡覺，剛好在這個時候客戶問到這個款，聊了5分鐘左右，下單了。心情豁然開朗這是成功的第一單客戶，才體會到做生意的難了

那是幾年前的一個晚上，第一次擺夜市，一個小朋友在我手上買了一個小玩具，激動的心顫抖的手沒想到第一單生意竟然是個小朋友

當決定做生意的時候，第一單一定是要陌生市場，只有陌生市場對你的認可度才能決定你是否做的好，一開始朋友，親戚介紹都是面子單，如果你的生意得到陌生市場的認可，自己的人脈資源再用，會是錦上添花。

我是做外貿的，今年3 月份正式進入外貿SOHO  ,至今快八個月了， 8個月了，一個人一個辦公室， 沒有同事，由於辭職， 和之前公司鬧得也不愉快，甚至一度快鬧上法庭， 總之， 這一年經歷了很多， SOHO了才知道原來一個人幹外貿是很寂寞的，連個說話的人都沒有， 然後自由， 完全要靠自律。鬼知道我經歷了什麼，之前的老客人很多由於價格的關係， 然後今年行情真的也不好 ， 老客人基本我都沒帶出， 這大半年， 基本靠FACEBOOK   找客人， 做了網站， 基本沒效果， 等於快關閉狀態， 中間還有兩個月的暑假， 基本是在帶孩子中度過。

    還好這大半年FACEBOOK  裡開發出來了五六個新的客人， 目前也就靠這些客人維持生計， 別問我為什麼這麼能開發， 因為我已經是快十年的老業務了，混成這樣自己都覺得自己很差勁。 說說我今年的業績情況， 產值目前為止算了下差不多110 萬左右， 利潤9 萬左右，利潤不夠自己的支出 ，我們這個行業就是這樣， 利潤不高， 偶爾可能碰到個大款可能利潤比較高。 再來說說我去年的業績情況， 產值 1500 萬， 總的工資基本工資加提成拿到手21.8 萬。 2019 年10 個月快過去了， 只剩2個月了， 不知道未來的方向在哪裡， 迷茫中，有時想想還不如自己出去找工作去， 但是做外貿吧， 如果換行業， 真的剛開始壓力很大， 對於我這種年紀的來說已經不行了， 收入又不高， 還不如自己這樣混日子下去 。

   最近在開始研究速賣通和跨境電商這塊， 也在研究產品，我覺得這個以後可能會是我們外貿的趨勢吧。

   SOHO 真的要靠時間來熬過來，圈子小，不出去真的會讓自己跟社會脫軌。

說一下我自己剛開始做淘寶網店的經歷吧。那時候我還是在杭州四季青服裝批發市場我親戚家檔口裡幫忙，是賣女裝批發的。那時候的四季青實體批發服裝生意真的是超好，早上市場檔口通道都是擠滿了來進貨的人，市場氣氛非常好，各家檔口生意都很好做，和現在市場生意形成鮮明的對比。

在我的印象裡，那時候，應該是09年的時候，在四季青拿貨的做淘寶的顧客慢慢多起來了。就有在我親戚家拿貨做淘寶的顧客，冬季的時候一款棉衣很輕鬆就賣上千件，並且利潤還不低，還自己下訂單訂貨。那時候都知道四季青生意好做，也知道市場檔口租金也不便宜的。在四季青租一個好一點的檔口，一年租金至少要二十幾萬，然而在淘寶上開店基本是免費。當時自己就很有衝勁去註冊一個淘寶網店賣衣服的想法。

那時候自己還沒有電腦，和表哥合租在杭州鼓樓十五奎巷的吳山下的民房裡。因為白天要在市場上班，記得註冊網店的時候，還是下班後在住的附近網咖註冊的淘寶網店。記得那時候註冊還挺麻煩的，在繫結銀行卡環節，還需要跑銀行，往銀行卡里存幾分錢來驗證的，現在就簡單方便很多了。

淘寶網店是在年底註冊完成的，第二年開春自己就買了第一臺膝上型電腦，是聯想的Thinkpad。因為那時候還在親戚店裡幫忙，在杭州四季青服裝批發市場上班的應該都知道，市場是每天早上四點半就要開門的，批發都是做早上的生意。那時候白天是沒有時間給淘寶網店上新款的，也只有下班後回到住的地方才有時間。所以，剛開始做的不好，一方面是因為沒有時間，另一方面也是沒有用心去做，沒有熟人帶，全靠自己摸索，自己也沒有太當回事。記得第一筆成交訂單是在半年後，賣的是一條休閒棉麻女士格子褲。也挺慶幸自己能堅持下來，找到適合自己的方法去做，現在每天能穩定在一百多單，雖說是辛苦，也是值得的。