要想富，背話術，這句話沒有錯。但很多事情是話術解決不了的，畢竟拍藝術照或者婚紗對普通人來說屬於大宗消費。攝影師和影樓要生存，品質還是關鍵。可以這麼說吧，現代影樓已經是一套成熟的觀念營銷體系。
話術要做到不留痕跡，不動聲色中展示影樓的實力和自己的從業經驗。很多攝影師就會誇老闆，如投資這個影樓拍攝基地花了5000萬，而且是10年前的價格。事實上很多影樓投資都在5000萬以上了，尤其是承包了一些私人海灘附帶室內多場景拍攝基地的影樓。他們的資產實力基本達到了上市的條件。誇誇影樓，誇誇老闆，展示公司的資產實力與硬體投入，讓客戶覺得物有所值。畢竟客戶幾千塊的花銷就能享受幾千萬的硬體設施。
自己的從業經驗則要低調中王婆賣瓜自賣自誇。最好有血淚成長史，九死一生獻身藝術的悲壯。為學攝影，背井離鄉，遠赴廣東，夏練三伏冬練三九。為了拍好一個細節，曾經三天三夜堅守。你不僅是一個優秀的人像攝影師，你的人像寫真和夢幻兼而有之，能拍出美女的精氣神。除此之外，你還是一個旅遊攝影師，你走過了千山萬水，你走過了大江南北，只為遇見更美的春天。重點展現你的藝術素養和藝術追求。注意要低調的自誇。
在吹完硬體實力與攝影師後，就要吹價效比。不著痕跡的貶低一下競爭對手。某某影樓場景太少，某某影樓收費太貴，某某影樓售後不行，某某影樓經常與客戶鬧出糾紛。貶低競爭對手是不道德的，此策略要注意場合與頻次。
在一些列的實力展示之後，就是與客戶的情感交流了。可以瞭解客戶是哪裡人，從事什麼職業。如果是杭州人，你可以誇讚：上有天堂，下有蘇杭。如果是重慶人，誇讚重慶自古出美女，拉長版本的S型。如果是四川人，可惜虛心討教瓜娃子什麼意思。面對長沙人則可以問問寶里寶氣啥意思。地理上的認同，有助於拉近和客戶的距離。此外對於客戶職業也可以展開交流。上到文員下到總經理都要了解一點。不要看不起對方的職業，也不需要同情別人的職業，要表達充分的尊重。如果客戶是炒股的，你就恭維對方天天漲停板，日進斗金。如果客戶做貿易的，你就恭維對方天天出大單。並可以問問客戶哪個國家的生意最好做，哪個國家的風氣最不行。如此一番溝通就拉近了情感距離。不是站在客戶對立面，而是站在客戶朋友的角度，打消別人戒心。
話術都是場面話，吃飯靠的還是手藝活。好的影樓投資幾千萬，上億元，這完全是重資產運作了。對於熱愛自由的個體從業者來說，攝影師這碗飯比較艱難。幾年間，遇到了很多從事攝影的朋友離開深圳、廣州，回到老家。北上廣容納不了靈魂，老家容納不了肉身，很多人註定在漂泊。那些能夠生存下來的攝影師，都是有過硬的本事且注重口碑營銷。為了展現實力，很多個體攝影師在攝影論壇開了個人部落格或者爭取成為版主。他們只要有時間就會發布自己的作品，意圖建立知名度和美譽度。他們在當地的圈子裡精深細作，與客戶交朋友，收費適宜，很多都成了客戶的朋友。
作為一個攝影師，可以參加一些免費的約拍，尤其是當地愛好者組織的戶外活動。可以帶一些小弟。認識一個攝影師就指導了很多攝影愛好者。這種指導都是不收費的，可以快速搭建自己的圈子，獲取傳播價值。再說你幫了小弟，當你人手不足的時候，小弟們也會來幫忙。這是一種有益的互動。約拍的話，最好是拍最美的人。因為拍攝最美的人容易出好片，也容易獲得傳播效應。
作為一個獨立的攝影師，可能硬體不是很強大，你沒有私人海灘，沒有各種室內環境設定。但是你可以藉助公共的環境，只要不對別人造成影響就好了。像一些公園經常有人拍婚紗照就是這個原因。你可以不斷拓展自己的題材範圍，如親子照片，婚紗，古裝等以滿足客戶多元化的需求。現在戶外拍攝也在興起，無人機大規模應用在拍攝上，可以跟進。
面對客戶，建立多層次，多系列的定價體系。建議定價不要打破，面對客戶的砍價可以採取附加贈送的方式。因為定價打破了，口碑效應很難形成，且在客戶心中容易拉低檔次。總而言之靠攝影為生非常不容易。工資高的攝影師，是有的，但很少。絕大多數是攝影民工。個體戶生產則更為艱難，獲客成本更高。現代來說，攝影基本是流水線生產了吧。尤其是記憶體卡時代，拍攝具有了很大的隨意性缺少了深思熟慮和反覆斟酌。攝影作為一門愛好是非常有營養的，作為一個職業，則是比較艱難的，並不比搬磚好多少！！
圖片攝於2013年5月
要想富，背話術，這句話沒有錯。但很多事情是話術解決不了的，畢竟拍藝術照或者婚紗對普通人來說屬於大宗消費。攝影師和影樓要生存，品質還是關鍵。可以這麼說吧，現代影樓已經是一套成熟的觀念營銷體系。
話術要做到不留痕跡，不動聲色中展示影樓的實力和自己的從業經驗。很多攝影師就會誇老闆，如投資這個影樓拍攝基地花了5000萬，而且是10年前的價格。事實上很多影樓投資都在5000萬以上了，尤其是承包了一些私人海灘附帶室內多場景拍攝基地的影樓。他們的資產實力基本達到了上市的條件。誇誇影樓，誇誇老闆，展示公司的資產實力與硬體投入，讓客戶覺得物有所值。畢竟客戶幾千塊的花銷就能享受幾千萬的硬體設施。
自己的從業經驗則要低調中王婆賣瓜自賣自誇。最好有血淚成長史，九死一生獻身藝術的悲壯。為學攝影，背井離鄉，遠赴廣東，夏練三伏冬練三九。為了拍好一個細節，曾經三天三夜堅守。你不僅是一個優秀的人像攝影師，你的人像寫真和夢幻兼而有之，能拍出美女的精氣神。除此之外，你還是一個旅遊攝影師，你走過了千山萬水，你走過了大江南北，只為遇見更美的春天。重點展現你的藝術素養和藝術追求。注意要低調的自誇。
在吹完硬體實力與攝影師後，就要吹價效比。不著痕跡的貶低一下競爭對手。某某影樓場景太少，某某影樓收費太貴，某某影樓售後不行，某某影樓經常與客戶鬧出糾紛。貶低競爭對手是不道德的，此策略要注意場合與頻次。
在一些列的實力展示之後，就是與客戶的情感交流了。可以瞭解客戶是哪裡人，從事什麼職業。如果是杭州人，你可以誇讚：上有天堂，下有蘇杭。如果是重慶人，誇讚重慶自古出美女，拉長版本的S型。如果是四川人，可惜虛心討教瓜娃子什麼意思。面對長沙人則可以問問寶里寶氣啥意思。地理上的認同，有助於拉近和客戶的距離。此外對於客戶職業也可以展開交流。上到文員下到總經理都要了解一點。不要看不起對方的職業，也不需要同情別人的職業，要表達充分的尊重。如果客戶是炒股的，你就恭維對方天天漲停板，日進斗金。如果客戶做貿易的，你就恭維對方天天出大單。並可以問問客戶哪個國家的生意最好做，哪個國家的風氣最不行。如此一番溝通就拉近了情感距離。不是站在客戶對立面，而是站在客戶朋友的角度，打消別人戒心。
話術都是場面話，吃飯靠的還是手藝活。好的影樓投資幾千萬，上億元，這完全是重資產運作了。對於熱愛自由的個體從業者來說，攝影師這碗飯比較艱難。幾年間，遇到了很多從事攝影的朋友離開深圳、廣州，回到老家。北上廣容納不了靈魂，老家容納不了肉身，很多人註定在漂泊。那些能夠生存下來的攝影師，都是有過硬的本事且注重口碑營銷。為了展現實力，很多個體攝影師在攝影論壇開了個人部落格或者爭取成為版主。他們只要有時間就會發布自己的作品，意圖建立知名度和美譽度。他們在當地的圈子裡精深細作，與客戶交朋友，收費適宜，很多都成了客戶的朋友。
作為一個攝影師，可以參加一些免費的約拍，尤其是當地愛好者組織的戶外活動。可以帶一些小弟。認識一個攝影師就指導了很多攝影愛好者。這種指導都是不收費的，可以快速搭建自己的圈子，獲取傳播價值。再說你幫了小弟，當你人手不足的時候，小弟們也會來幫忙。這是一種有益的互動。約拍的話，最好是拍最美的人。因為拍攝最美的人容易出好片，也容易獲得傳播效應。
作為一個獨立的攝影師，可能硬體不是很強大，你沒有私人海灘，沒有各種室內環境設定。但是你可以藉助公共的環境，只要不對別人造成影響就好了。像一些公園經常有人拍婚紗照就是這個原因。你可以不斷拓展自己的題材範圍，如親子照片，婚紗，古裝等以滿足客戶多元化的需求。現在戶外拍攝也在興起，無人機大規模應用在拍攝上，可以跟進。
面對客戶，建立多層次，多系列的定價體系。建議定價不要打破，面對客戶的砍價可以採取附加贈送的方式。因為定價打破了，口碑效應很難形成，且在客戶心中容易拉低檔次。總而言之靠攝影為生非常不容易。工資高的攝影師，是有的，但很少。絕大多數是攝影民工。個體戶生產則更為艱難，獲客成本更高。現代來說，攝影基本是流水線生產了吧。尤其是記憶體卡時代，拍攝具有了很大的隨意性缺少了深思熟慮和反覆斟酌。攝影作為一門愛好是非常有營養的，作為一個職業，則是比較艱難的，並不比搬磚好多少！！
圖片攝於2013年5月