競價推廣關鍵詞有品牌詞、行業詞、產品詞、通用詞、產品諮詢詞、人群詞、競品詞。你可以根據你的產品和競價對手來篩選關鍵詞。

企業在做SEM最佳化推廣的時候，大部分都是在做關鍵詞最佳化，因為關鍵詞代表了廣大網友的需求，當網民在搜尋查詢一項內容的時候，就可以反映他的需求。由此可見關鍵詞的選擇非常重要。常見的關鍵詞型別有：品牌詞，產品詞、通用詞、行業詞、活動詞和人群詞。這些詞怎麼選取，適用都有講究的，進行合理搭配，才能發揮出好的效果。

很多企業的推廣的最終目的都是提升轉化量，我們就以轉化率這一指標，從高到低來介紹這幾類詞。

A、品牌詞

轉化率最高的當然是品牌詞了，因為從搜尋品牌詞來的客戶是非常精準的，他們就是直奔品牌而來，意圖非常明確，所以轉化率很高。

而品牌詞的出價通常不會太高，所以自然ROI也會高了。但是這種低成本高轉化的好事情，可不是任何企業都能享受有的，這種主要是針對大品牌大企業而言，當你的品牌有了一定的知名度以後，才會有轉化，如果是一般不出名的小企業是很難有流量的，更別提轉化了。

B、活動詞

其次是活動詞。活動詞很好理解，就是節假日或網站促銷活動的類別、名稱。這類詞通常用來做節日、週年慶等營銷活動的曝光。

比如“九十週年慶”“雙十一”這類詞。其實活動詞是需要透過營銷活動來造勢，讓網民瞭解到這個活動，然後才會產生搜尋活動詞的行為。例如每年的雙十一，就會有很多人提前關注，很多人買買買，轉化率也會非常高。但是也有一定的侷限性，活動詞的流量受限於企業進行活動的頻率以及造勢程度。

C、產品詞

接下來是產品詞。產品詞是指不包含品牌名的，帶修飾限定的產品相關詞，包括產品名稱、產品的一些衍生詞等。

如“JAVA”“Python”等。搜尋這些詞的網民已有了比較明確的產品需求，是值得爭取的潛在使用者。

產品詞是一個推廣賬戶的主力軍之一，因為它各方面都比較均衡，流量較大-點選率較高-轉化率適中-點選價格也不低，當一個新的企業暫時沒什麼品牌和活動時，則投放重心都在產品詞上了。此時圍繞產品進行拓詞是一項非常重要、並有機會節省推廣成本的一項工作，儘可能全面，並進行細緻地分組。

D、行業詞（競品詞）

從競品對上身上學習，這是很多人都會做的一件事情，對於競品詞江湖上一直是有爭議的，有的企業透過競品詞截留無數，有的企業流量被劫恨得牙癢癢。

其實競品詞的效果是因行業而異的，有的行業如果普遍品牌忠誠度不太高，那麼透過競品詞截流形成轉化的可能性就大大增加了，例如醫療、教育培訓等。而有的行業就算截來了流量，網民一看發現貨不對板，就會罵罵咧咧的退出去。

行業詞需要試水，才會直到最後的效果如何，建議在投放初期進行嘗試，並有最佳化一段時間，如果轉化結果不理想，可以取締。

E、通用詞

通用詞是指不包含品牌，被網民大量使用的搜尋詞，如“軟體開發、IT、程式設計”等。這些關鍵詞表明網民有一些模糊的慾望和興趣，他們中間有一些人是可以爭取的潛在目標受眾。不過說實話，轉化率實在是不高，畢竟這類搜尋詞已經很泛了，預算不足的話以品牌詞和產品詞為主。

F、人群詞

人群詞與產品直接相關性小，但卻是目標受眾所表現出的主流興趣點，人群屬於拓展流量的關鍵詞，如果賬戶目前的推廣需求是提升展現量，那麼人群詞是非常好的選擇。可以利用百度指數等工具來檢視相關的需求圖譜，人群畫像。

不同的階段需要具體制定什麼樣的推廣策略，重點選哪些詞，也是需要重點考慮的一個問題。

在搜尋競價推廣中，當廣告主確定了推廣業務和目標使用者之後，一般還需要進行關鍵詞擴充套件，單單依靠核心的幾個關鍵詞是遠遠不夠的。還需要找到一些有搜尋量，但是競爭程度不大，同時和核心業務有相關性的詞，來增加推廣效果，此時就需要進行關鍵詞拓展工作。

一、關鍵詞選擇的五步驟：1、尋找核心詞

2、拓展關鍵詞

3、篩選關鍵詞

4、設定匹配方式

二、根據企業需求獲取核心詞

三、企業網站站獲取關鍵詞

四、拓詞可根據網民搜搜習慣，不同興趣點，網民需求上下游等方法來拓詞。