B站是嗶哩嗶哩簡稱，目前已經是中國領先的年輕人聚集的文化社群。

B站特性：

1.極高TA濃度：提供給年輕使用者的抱團地，吸引年輕人持續不斷的湧入，並對嗶哩嗶哩有著極高的粘性，而且80%+的B站活躍使用者都是年輕人。

2.覆蓋著絕大部分年輕文化：7000+文化圈，大力拓寬PGC，鼓勵UGC，新鮮血液不斷地湧入，無所不包並與時俱進的年輕文化，是嗶哩嗶哩驕傲的特色。

3.高匹配度社交：B站特有屬性的多重社交方式，年輕使用者100%能在B站找到超高契合度同好。

4.廣一線深二線：擁有著大量一線城市具有一定消費能力的年輕人，佔b站整體活躍使用者的近50%，並持續深入二線，透過內容提升偏好，吸引更多使用者入住b站。

引流：B站如何運營+營銷？8個技巧，新手需知

一、B站是什麼？

B站，全名嗶哩嗶哩（bilibili），它於2009年6月建立，早期主要分享的是二次元影片內容，吸引了一批熱愛動漫、遊戲內容的使用者，經過了11年的發展，它在原先的基礎上擴大了品類，加入了搞笑、娛樂、美食等多個版塊，使用者的圈層也不斷擴充套件，現如今它已成為了集影片、遊戲、直播、廣告、電商、動畫等眾多業務的國內領先的年輕人的文化交流平臺，可以說，B站已經由小眾化走向了大眾化，從2020年來看，B站的破圈成功已經是無需置疑的，今年B站的發展也會迎來更大的機遇與挑戰。

其次，B站的使用者主要是30歲以下的年輕人，消費慾望強烈，資金較為雄厚，易於我們轉化。

所以說如果我們的目標使用者是年輕人，就可以到B站釋出短影片來推廣我們自己，吸引粉絲。

二、B站如何運營？

1. 個人定位

在我們運營一個新的平臺之前，要先給自己做一個準確的定位，這樣也能讓粉絲對我們形成一個記憶點，知道我們是做什麼的。

比如下面這位叫馬力的up主，他是一位網際網路經理，他的內容都是針對實時熱點和網際網路人關注的事情進行內容產出。他的個性設定，吸引的粉絲就更垂直，粘性更強。

2. 影片內容

①內容

B站的內容主要是以創造高質量、有價值的內容為導向的，它分為圖文和影片，但現在火的一般是以長影片為主，建議大家主做影片。熱門內容有以下幾種：知識乾貨、搞笑、鬼畜、勵志型別。

我們可以參考火的內容型別來輸出自己的內容。

②封面和標題

3. 釋出時間

B站的使用者群體主要是年輕人為主，建議大家可以在下午5點左右上傳，這個時間段同時也是稽核的高峰期，留下一個小時的時間給B站稽核是比較好的。後期可以自己統計粉絲的活躍高峰期，在高峰期分佈就可以了。

三、B站的變現方法

1. 粉絲充電

有了自己的一部分忠實粉絲後，有的粉絲會消費B幣，給我們充電打賞。

2. 品牌推廣合作

積累 到一定的粉絲數量後，就會有廣告商來找到我們，對接一個廣告的投放，

有三種形式：直接釋出廣告商的廣告影片、定製廣告內容、軟植入廣告，這裡我建議大家選擇軟植入的廣告形式對自己有利些，粉絲的接受度會更好，帶貨的效果也會更佳。

3. B站的創作激勵

我們的粉絲數量達到1000或影片播放量達到1w後就可以在作者後臺申請開通激勵計劃了，1w播放量的單價一般在15-60元之間。

5. 懸賞計劃

這個和抖音帶貨一樣，在我們的影片下面懸掛廣告商的廣告，有兩種變現模式，一種按曝光度，曝光度越大，收益就越高；另外一種是你的銷量越高，佣金也就越高。

B站全稱嗶哩嗶哩，是現在年輕人很喜歡的一個影片網站。

這邊分享一下B站的定位和內容特點：

1、B站有91%的影片播放量來源於PUGV（Professional User Generated Video，專業使用者創作影片），其中泛知識內容影片播放量佔比達45%。而B站就相當於中國的Youtube，是目前國內最大的年輕人潮流文化圈子，二次元社群。它以二次元起家，目前卻能涵蓋動畫、番劇、國創、音樂、舞蹈、遊戲、科技、生活、娛樂、鬼畜、時尚、電影等版塊，也有開設直播，使用者活躍度非常高。

2、時長上，B站更傾向於中影片內容：在線上內容營銷行業，我們把1-30分鐘的影片，定義為中影片。B站輸出的影片，大部分是在這個時段區間。由於時間長，內容豐富，乾貨多，所以B站上內容的專業度也更高，更能吸引經歷過高等教育的人群。

3、使用者上，B站在985和211裡的滲透率高達82%：這資料也是陳睿在第九屆中國網路視聽大會上釋出的。嗶哩嗶哩使用者更追求從一個影片中可以獲得哪些“乾貨“。以2021年五月為例，有超過7855萬用戶在B站學習，佔月活使用者的約35%。由於B站影片種類多，分割槽細緻，各種內容基本都能找到，知識類學習區也成為一大特色。

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