擴大銷售增加收入：

1、增加銷售人員營銷能力

2、提高產品質量，取得市場認可

3、降低銷售價格，佔領市場份額

控制成本

1、提高工人生產能力

2、該進生產技術

3、降低原料採購價格

4、減少生產費用開支

1、降低採購成本

需要進行採購的企業首先需要確定長期合作供應商，並且與供應商之間建立直接的戰略伙伴關係，秉持著“利益共享、風險共擔”的原則，建立一種雙贏的合作關係，使採購方在長期的合作中獲得貨源上的保證和成本上的優勢。

2、降低物料成本

物料成本在工程施工專案中所佔的一種最大，可達60-70%。所以解決物料成本過高這一問題十分重要。降低物料費用的主要措施是做好物料採購的計劃，包括品種、數量和採購時間，減少倉儲;增加採購透明度，節約採購費用;改進物料的採購、運輸、收發、保管等方面的工作，減少各個環節的損耗。另外還要注意堆放的合理性。

3、降低設計成本

設計人員在產品設計中選擇合理的方案，根據工藝條件，合理選擇設計引數和選材，以及採用合理的結構。

4、降低品質成本

質量成本包括鑑定成本和損失成本兩部分，鑑定成本很難降低，但是損失成本可以透過質量控制的方式避免，從而達到減少損失成本的目的。

企業成本控制的好處

1、明確物料、人工、水電等各種費用支出、消耗水平;

2、準確的成本資料是制定價格的依據，便於企業提高市場競爭能力;

3、直接經濟效益的體現：成本的降低=增加收入=增加利潤=增加淨利潤;

4、成本關聯到財務、物流、生產3大核心業務，是企業管理的中心樞紐;

5、成本管理水平的提高可以帶動和促進整個公司管理水平的提高。

企業成本控制的重要性

1、促使企業盈利。

2、企業發展的根基。成本較低商品的價格也就會隨之降低，這樣就能夠擴大銷售量，鞏固經營基礎，基礎強大了後才有力量提高產品質量，創新產品設計，尋求新的發展。

3、生存發展的保障。公司註冊成功後面臨著各種各樣的壓力，外有同業競爭、政府課稅和經濟環境逆轉等不利因素，內有職工改善待遇和股東要求分紅的壓力。企業面對這些壓力最主要的方式就是降低成本、提高產品質量、創新產品設計和增加產銷量。

成本管理必須把成本的全面降低作為系統性的工程加以深入挖掘，以發展的觀念去研究成本管理方式，用戰略的眼光去分析降低成本的途徑，不斷創新成本管理模式，以適應新形勢下市場經濟發展的需要。

這個話題很有意思。絕大多數企業都是打破腦袋挖空心思去賺錢，去盈利，只有極少數企業才會談到盈利控制問題，比如華為。到目前為止，我也只聽說了華為在控制盈利，不能讓賺太多的錢。

所以，要談論這個話題，真的是難度太大，因為沒經歷過盈利控制，都是在經歷著怎麼去盈利。

但我們可以假設，假設企業到了那麼一個階段，要控制盈利水平和盈利能力的階段，我們該怎麼做。

一、成本控制仍然是關鍵。不能因為盈利無憂，只是賺多賺少的時候就不控制成本了，那離倒閉也不遠了。這個成本包括：管理成本、直接生產成本、銷售過程成本、售後成本、財務費用成本、其他成本等。

二、管理能力的最佳化、提升、靈活。越大的公司、盈利能力越強的公司在管理上容易刻板化、教條化、固化。團隊必須隨時保持在大原則下的靈活性管理方法，不能僵化。團隊的管理能力必須要不斷地最佳化、提升，才能保證公司良好持續運轉。

三、制定合理的產品價格體系。利潤率儘量保持在行業平均水平，可以略低，不能學像酒類企業如茅臺那種暴利定價方式。

四、強大的創新能力和有控制性地釋放科技能力。擁有強大的科技能力才是有持續盈利的基礎。但是，這個科技能力的釋放必須是可持續的、可控制的、領先行業平均水平的過程，這個釋放過程還必須是與行業平均盈利水平相當，不能把行業利潤在短時間內給吸乾榨盡。這樣可讓企業在相當長的一段時間內處於行業領頭兵位置，盈利也就源源不斷了。

五、完善的售後方案。只有為客戶想之所想，並落到實處，才會有不斷挖掘新客戶的能力。新客戶不是來自於我們的銷售員，而是來自於老客戶。