首先不管他能不能超過星巴克

就拿他的定位來說

“中國的高品質商業咖啡”

就得存於希望。

一個非專業感性的人留。

瑞幸從創立開始就不斷地“碰瓷”星巴克，這次豪言在我看來，其實也是一次“碰瓷”宣傳。

雖然瑞幸的營銷手段顯得不那麼“高階”，但是確實有效果，靠著補貼和碰瓷兩大絕招一路披荊斬棘。

雖然瑞幸一直不受星巴克的正眼待見，但是發展到了今天的規模，星巴克也不得不重視起來了，星巴克今年也首次在中國地區發力下沉市場，將門店開到了三四線城市。

瑞幸是否能夠超越星巴克，我們就拿出實實在在的資料指標。

1、門店數量

瑞幸截止目前的門店數量是4260家，而星巴克的門店數量也達到4000餘家。

瑞幸在門店數量上已經略微超過了星巴克，但是瑞幸也說過，要在年底前完成4500家門店的計劃，在還剩下一個半月的時間內，應該沒有太多壓力。

2、營收與利潤

根據瑞幸19年Q3的業績報告，營業收入為15.4億元人民幣，大概為2.2億美元。而星巴克的營收為68.2億美元。幾乎是瑞幸的34倍。

而在利潤方面，瑞幸虧損約5.3億人民幣，星巴克全球淨利潤13.72億美元。

在這一方面，瑞幸還無法望其項背，差距非常明顯。

但是在瑞幸去年的豪言中說的是門店數量超過星巴克中國地區，所以這個豪言也算是完成了。

中國進去網際網路時代後，似乎突然被打通了任督二脈，各行各業的獨角獸紛紛崛起，與世界上所有的頂尖公司進行競爭。

而近年來幫助中國企業飛速發展的關鍵原因就是：資本的力量。

憑藉著補貼這個工具，飛速發展，有幾年走完了老牌巨頭幾十年的路。

瑞幸的未來的增長速度依然會超過星巴克，我也毫不懷疑瑞幸未來的野心。

但是從長遠的價值回報來看，希望瑞幸能夠找到一條除了補貼外，更好的一條路。

瑞幸咖啡的夢想還在路上

瑞幸咖啡之前虧損，但是上週依然暴漲25%，對於瑞幸咖啡，你首先要將其定位，如果瑞幸咖啡是對標普通的奶茶店，也許如今的65億美元市值已經不低。但如果瑞幸咖啡定位在星巴克對等，那麼你回頭看一眼星巴克的市值是接近1000億美元。只要瑞幸咖啡能夠用經營流水覆蓋大部分經營成本，那麼，就如今瑞幸咖啡投入和產出的效率是匹配的。簡單的說，用100億美元的投入來造一個1000億市值的公司，是否存在可能性？當然，對於投資者我們要強調，這是風險投資。

昨天看了本書，談產品價格心理的。如果你將一個產品放在可樂雪碧旁邊，在超市的貨架上面，那麼你的定價大部分應該在10元附近，或者更低。而如果你將你的飲料放在紅酒旁邊，你的定價就會向上一大截。那麼，如果你放在茅臺旁邊呢？

同樣的，一家公司在風險投資時期也是如此。產品的定價是學位，股票的定價難道就不是學問了？當然也是學問。比如網際網路造車，對標的特斯拉，特斯拉市值634億美元。成不成功是另一個問題，但是在切入公司定位的時候一定要精準。

之所以資本市場對於虧損給予正面迴應，並不是因為資本市場鼓勵虧損，而是資本市場認為，瑞幸咖啡相對於其他模式，已經呈現出一定可持續的狀態。

第三季度瑞幸咖啡營收15.42億美元，同比增540%，淨利潤虧5.32億元，虧損擴大9.6%，這表明營收覆蓋成本的能力在增加。你可以將這個模式看做是用現金利潤買流量，5000萬美元買來12億美元的營收流量，在網際網路行業，這個賬面還是算得過來的。說明獲客成本在降低。