現在酒店作為商務人員的主要消費者，其他旅遊人群，青年消費人群，在酒店櫃檯消費率有多高，要自己去做一下市場調查，酒店作為休息場所，而不是消費張所，同時產品單一性，只能解不時之需而不是消費者的剛需，個人建議還是不要做。

如果 是銷售情趣用品 那當然是可行的 不過對酒店的選擇還是有一定要求的，具體咱們可以交流。我微:一一七三六六四二三一

我覺得是個好專案，現在是個智慧化時代，而普通的查房方式太out了，在酒店投放智慧售貨機可以放一些日常用品、零食、情趣用品等，利潤高，客戶也樂意直接手機購買，對於酒店來說何樂而不為呢。

你可以看看我上次在酒店遇到的雲聯共享酒店售貨機，裡面放的東西還挺多樣化的。

據統計，中國酒店數量在250000家左右，平均每個地級市擁有了851家酒店，隨著社會的發展，經濟水平的提升，酒店客房數量和入住率每年都在遞增，可見中國酒店行業蘊含著巨大商機。

阿里巴巴旗下飛豬去年釋出《消費行為變遷的路與徑——消費者驅動新零售時代酒店變革》報告，對當下旅行消費行為的變遷、發展趨勢及新零售賦能酒店變革做出解讀和預測。據報告顯示，90後青睞同城酒店週末消費，情趣一族是酒店主要消費群體，酒店客房內消費將成為未來發展趨勢。這說明，80後、90後消費者越來越注重消費方式的便捷性與消費過程的隱私性。

市場調查報告顯示，消費者在購買成人用品後，使用場所：“酒店賓館佔到56%，家庭使用35%，娛樂場所及其他使用佔9%”。酒店賓館無疑成為成人情趣用品消費、銷售、使用的最大市場。與此同時，也暴露出酒店在商品銷售管理方面存在的眾多問題，其中酒店房客智慧售賣市場基本上一片空白。就目前而言，國內宏觀經濟整體發展趨勢比較穩定，隨著千禧一代的旅行者日益增多，網際網路和科學技術的不斷滲入，如何提升酒店競爭力，對於酒店行業經營管理者來說，是非常重要的課題。

名詞簡介：

這款無人售貨機俗稱：酒店迷你售貨機。簡稱：酒店機

放在酒店房間裡，方便房客購物的一種形式。

產品本身的區分：1格、2格、4格、6格、8格、N格

通訊方式區分：2G、4G、藍芽

購物方式：掃碼支付

酒店：賓館客房，並非餐館大酒店

運營商：1、自身沒有酒店，僅僅是投資機器+所銷售貨品的人群 一般是指個人或者團隊企業

2、品牌輸出，工廠代工生產，做配套專案輸出。機器+貨品+選址服務。

銷售貨品主要高利潤產品為主：情趣用品等

流程：掃碼-選貨-支付-開門取貨。

場景展示如下：

能否稱之為好專案？

通常所理解的就是：是否賺錢。

回報率多少能成作為賺錢或者高回報對於不同人群是不同的理解。

決定流水大小的因素：

1、取決於酒店入住率以及所售產品與房客人群的匹配程度。

酒店機選酒店與做生意選合作伙伴和選門面地址相同。酒店本身入住率高是根本。否則後續無論如何努力都是無濟於事。

房客有商務型、大學生型、社會年輕群體等，每個群體與每個地域都會有不同的產品偏好。具體需要看前期測試資料。

2、合作方式

一般與酒店合作方式 運營方購買機器+所銷售產品 批次投放酒店

運營者總賬號

酒店建立子帳號，

雙方可以共同管理監管銷售額。

營業額的70%歸運營者

營業額30%歸酒店方

運營商負責調整供給貨品。

酒店方負責補貨。

3、提升營業雙方共同商議。

運營商與酒店方聯合做出營銷方案，提升房客下單率，提升客單價。

比如：消費388元套餐產品充抵房費88元

比如運營商透過機器內建營銷系統工具，獲客之後，透過營銷二次轉化促進下單，

為房客發放客房現金抵用券，反哺酒店。等多種聯營方式。

總之這是當下生意一種生意，說到生意就是具有一定風險。

能肯定的是 沒有躺賺的生意。都要用心經營。

新零售模式有哪些優勢?

1.無人售賣。消費者只需掃碼即可自助購買，無需人工輔助，人工成本遠低於網店和實體店;

2.無房租水電成本。新零售主要與店家合作，無需支付房租和水電，相對傳統零售成本大降80%;

3.無廣告費用。新零售針對需求而生，裝置直接鋪設於需求點，顧客看到自動消費，免去高昂引流費用;

4.最貼近消費者的零售模式。新零售往往貼近消費場景，顧客伸手可得，在便利上是實體

酒店自助售貨機：一場關於3500萬個房間的新零售。

中國酒店總數在250000家左右，酒店總床位3500萬個左右，但酒店零售一直不溫不火，其中這些弊端是主因。

第一：品類不夠豐富。客房抽屜裡能夠放置的產品的種類數量比較少，不能滿足顧客的多樣化需求。

第二：陳列不夠美觀。大多數放置在客房抽屜的零售產品只能透過堆砌的方式，缺乏美觀性。

第三：質量沒有保證性。無任何防護的酒店零售產品，衛生和質量難以讓人放心。

第四：使用者結賬時尷尬。客戶如果使用了酒店中的成人產品，在結賬時會因暴露隱私尷尬。

這些都是酒店零售的痛點，也是消費者不願意消費的原因。

基於這些弊端，同時積極響應新零售改造傳統零售提升消費體驗的大潮，雲聯共享推出了酒店自動無人售貨機。基於後臺大資料提供更多樣更精準的產品;封閉式的物品陳列方式保障了產品的衛生型和安全性，擺放方式也更美觀整齊;掃碼即可購買，再也不用擔心隱私會洩露了。

新零售入局酒店，藉助酒店的場景空間和線下人流，近距離接觸消費者、創造“所見即可得”的新購物模式。而酒店也在新零售模式的賦能之下，透過新技術、新手段加持，迎合消費升級下的空間變革需求。重塑空間、新零售，已成酒店業新物種，多元化新業態，正在成為是酒店業的未來

店和網店無法比擬的。

“方便快捷”是自動售貨機非常突出的優勢，所以很多小巧、方便攜帶的快消品都是不錯的選擇。其中，為推薦成人用品，市場大需求廣，小眾行業競爭小，機器自動售賣，避免尷尬易成交。如果你擔心找不到可靠的貨源，我推薦你找安徽瀚鴻網路科技有限公司。

這個專案關鍵是需求逛，投資少，而且不需要人力合租房成本，相比於酒店傳統售賣方式來說，酒店售貨機更智慧化，更方便快捷。