客戶是誰？

他們在哪裡？

怎麼與他們建立連線？

如何跟他們持續互動並建立粘性？

他們為什麼給你帶來客戶？

這樣去從新定位一下！

怎麼做好營銷？遇到了困難怎麼辦？

老闆層面，如何做好營銷？

實際上就是企業如何做好策劃及營銷執行的問題！

蔣老師抽點時間給你分享一下！

戰略的核心是競爭優勢。那麼，要怎麼保持持續的競爭優勢呢？傳統的做法是主要盯住競爭對手，在營銷價值鏈上某一個或者幾個優勢便可以了，不需要全面領先，只需要某些關鍵環節的領先和超越。

移動互聯時代，企業要保持領先和持續的領先就必須要增加使用者的黏性。只要有粉絲，何愁事不成。有消費者不是核心，關鍵是你有多少粉絲，這才是最根本的，什麼是粉絲？就是被品牌和產品打動和征服，願意一輩子跟著你走的消費者。

大企業一般喜歡採用跟隨戰術，為什麼？傳統營銷，會把營銷看成是一場戰爭，按照戰爭原理，領導者有兩次贏得勝利的機會。比如，小企業開發了一款產品，大企業覺得不錯，只要模仿就能成功。也就說你可以先起步，後面，我只要跟你一樣，你就輸了，這就是領導者的優勢。也就造成大企業不願意創新，而採取跟隨戰術。

第一步：策略性研究市場；

包括了行業，渠道，市場，競品、消費者等研究。

做這個就是為了深度洞察市場和消費心理，為後續的品牌、產品，模式，推廣提供參考意見和指導意見。

第二步：品牌超級IP打造；

包含了兩個部分的內容，一個品牌價值系統，定位，核心價值，品牌個性，廣告語，形象等，另外是品牌賦能，人格化的品牌，品牌勢能，內容能力和話題能力，能夠產生流量和連線能力；

第三步：場景化產品策劃；

場景是產品的解決方案，場景是流量，場景之下產生剛需。因此，我們對產品的認知要提升，產品不僅僅是功能，更是體驗和精神的愉悅。有5種方式來進行產品的策劃和升級。

1、人格化（三隻松鼠、小茗同學、褚橙）、

2、產品體驗化（可以吸的果凍、喝前搖一搖），

3、產品價值化（完整價值塑造，特侖蘇，6大價值塑造，不是所有牛奶都叫特侖蘇），

4、產品稀缺性（精神屬性，人性關輝）、

5、產品場景化，讓產品成為一種場景。場景是產品的邏輯，更是網際網路時代產品的解決方案。

第四步；渠道商業模式設計

B端賦能，服務C端，在C端裂變；

網際網路時代的營銷有兩種實現方式：一種是從C端入手；另一種是從B端入手。

從C端入手，就比較傳統，但需要教育市場，啟動慢，前期需要有較大投入，如果產品策劃包裝，背書建立到位，也可以做起來。

從B端入手，利用網際網路商業模式，分享模式，市場啟動快，前期投入較小，可以快速引爆市場，形成現金流，但對技術、運營及團隊要求高。

第五步：自媒體精準營銷及推廣；

從推廣到大資料，自媒體精準營銷。

大資料精準定位，自媒體深度接觸服務使用者，引爆市場和消費。

首先，進行自媒體矩陣建設，百度資訊沉澱和生態構建，升級網站和網站SEO最佳化6大內容，全網營銷有13個方面。

再透過建立跟消費者、使用者的深度聯絡，形成粉絲和社群，積累精準資料，實現銷售和轉化。以上，需要有策略和完備的系統運營，進行消費者精準到達和市場引爆及變現。

第六步：團隊及運營；

銷售和運營的組建和培訓。

一個幾人的運營團隊，勝過銷售的千軍萬馬。

社群可以透過小規模高質量種子使用者快速實現口碑，並透過B端賦能，在C端進行裂變。

這就是小眾產品、非剛需產品的市場機會。但不是直接去做C端，而是賦能B端，藉助B端和整合資源，在C端啟動切入點和引爆市場。

線上的社群運營，線下的渠道和網路建設配合轉化。