定製概念現在很火，再結合網際網路就更火了。之前比較熟悉的是，襯衫定製。襯衫定製的話，可以上門量體，然後可以自己挑選面料，挑選款式。襯衫的話，主要就是領口和袖口的款式，另外再挑下版型。感覺西服定製的話，技術上和這個襯衫定製差不多。

若是網際網路定製，就需要去做網路推廣，而且要能提煉自己的賣點。其實只要定位合理，找到消費者的痛點，感覺還是可以做起來的。

網際網路定製非常適合作為西服定製的入門之選，尤其是網際網路定製通常提供上門量體服務的選項，比較適合時間少、不想跑、身邊沒有熟悉的定製店、覺得在自己家裡量各種身體資料更舒適的人。

不管是網際網路定製西裝，還是去線下定製店，都需要你對自己的需求比較明確。再專業的量體師也不如你自己瞭解自己。

首先要了解定製的意議所在，必竟定製西服要量體裁衣！

尊重匠人手藝，要先從瞭解其文化開始。

定製就是專為你的人體所做，體形標準的讓你穿著更合身！

定製選擇重要的是師傅不是牌子，選擇名師和普通師傅是很大差別的。

從面料、版型到內襯、工藝、個性化刺繡等，做出來的效果也是不同的。

材料的不同，價格也有所不同。

對這個行業瞭解的同學應該都瞭解我們！

其實我們想改變的是整個服裝行業，只是用了網際網路定製這個方式。

每個人對服裝的追求天然都是個性化的：要適合我的身材、要適合我的形象氣質、要適合我穿著的場合。

每個人都獨一無二，嚴格意義上來說，每個人對衣服的極致解決方案都是私人定製。但以前這樣做很不經濟，所以只有貴族、富豪、明星才享受高階定製。

利用網際網路技術、工業4.0智慧製造技術，有機會讓定製也變得有效率、更經濟，至少可以成為廣大新中產的生活方式。

用定製改變服裝行業：消費者端，改變消費者購買衣服的方式，從挑選可接受的成衣到方便平價地享受私人定製；供應鏈端，從猜測消費者需求，預先生產造成庫存噩夢，變成先訂單後生產、無庫存浪費模式。

回顧下來，大致經歷了“商業模式探索期、服務網點快速建設和服務升級期、供應鏈優勢打造期”三個階段，目前我們還在第3個階段。

這三個階段的時間表和工作重心、核心挑戰列了一個表格，讓大家看得更直觀一些。

第一個階段：2014.12--2015.8

第二個階段：2015.8-2017.10

但困難比我們想象得要多，網點的擴張帶來團隊規模的急速擴張，對管理提出了很大的挑戰，在我們2016年秋天擴張到20個網點左右的時候，雖然我們已經達到了服裝定製訂單規模全國第一的水平，但我必須承認客戶第一的價值觀並沒有落實到每一位員工的行為規範，當時出現的一些客訴、負面輿情曾讓我非常難過。

我和團隊沒有選擇放棄或者逃避，而是暫停網點擴張，引進世界500強企業出身的高管，領導公司進行服務系統性升級，最終在2017年換來了客戶滿意度大幅提升，客戶復購率兩倍於服裝定製行業平均水平。這個階段，特別感謝給我們反饋意見建議的客戶，是你們幫助了我們成長！

第三階段：2017.10-現在

第三個階段，我們發現光有訂單是不夠的，服裝製造業的資訊化水平很低，我們提出了賦能供應鏈計劃，提供一體化的訂單管理、智慧推版、生產排程、生產管理、倉庫管理軟體解決方案給到從做大貨成衣轉型到做單件定製的工廠，這個事情目前我們還在逐步推進的階段，會越來越有價值。