一是開海鮮店，開店啟動資金需要多少？這個和你店面規模使用者定位有關的。

二是店面選址，店內需要什麼開店裝置海鮮裝置，比如貨架暫養池收銀臺之類。

三是進貨渠道，怎麼找貨去哪裡進貨，這一步是最重要，直接關係貨的質量。

四是怎麼挑選海鮮，貨的質量好不好，價格怎麼樣。這類也有很多的坑，小心買到價格貴又不好的貨。

五是物流運輸，怎麼運回來。有的貨死亡率很高，太遠運輸也不方便。

六是一次進貨賣不完怎麼辦，就需要海鮮暫養。很多海鮮暫養技術都需要學習。六是怎麼賣貨，讓人家來買你的海鮮。最好的是薄利多銷低 價讓利形成穩定的客源。

這些都是需要注意的，這些問題去搞鮮上可以一條龍的對應解決，一手貨源，後期指導選址，開店指導，技術培訓，裝修設計等一系列的指導。

做海鮮一定要有經驗，沒有經驗很累也會虧本的。賣海鮮主要靠新鮮，現進現出，不能壓貨太多，所以投資不大，但起早熬夜有點辛苦。

1、進貨，很多海鮮上面都是好的，下面有的都是次品，短時間不賣出去很快就壞了，跟水果進貨一樣。

2、市場調查，去最大的農貿市場轉轉，一般沒有海鮮專業市場的城市，都會在大型農貿市場裡有水產攤位，帶個相機，看看品種，問問價格，聊聊不同季節，海鮮品種的變化等。

3、經營起步經過考察，你基本知道了目前當地主打品種的行情了，建議從最搶手的貨入手，賺得不多但不會有風險，穩紮穩打。

我看這位兄臺是做海鮮批發生意的，提出的問題是想開拓下當地海鮮市場的代理商，渠道。恰巧多年前我做過凍鮮批發生意。給幾點微薄觀點如下。

1：我的定位是先掃當地的所有批發市場，這些批發市場商戶基本上控制著整個城市的酒店，餐飲，大中小飯店的海鮮水產零售供應。

所以，每一個市場中尋找幾家最有實力和貨源渠道終端的發放代理給他們。然後給他們鋪貨。

這樣，很多家水產批發市場基本上都有我的代理商在幫我賣貨。

我們不放城市代理，因為每一個代理總有他鋪貨鋪不到的地方，這樣會很影響我們的產品攻佔整個市場的節奏。

2：再掃，當地各個知名酒店餐飲，有代表性的，直接以最低價格供給。形成當地品牌效應。你看你們當地最豪華的酒店都採用的我們的產品，這樣下面的很多散小客戶就都無話可說，很痛快的採購。

3然後各個鄉鎮飯店酒樓，採取直採方式，雖然每次只進一兩件凍鮮，但是一個鄉鎮五六家飯店，一百多個鄉鎮幾百個客戶銷量也可以了。

4然後各大超市直接廠商供貨鋪渠道。尤其是鄉鎮超市，基本上一個鎮搞定一個也就很有效果了。物流用的是公交帶貨，司機直接收取10塊錢運費一次能運個五六件。然後每次我特意囑咐業務員送一小包乾貨給司機。

5機關學校食堂也是我最後主攻方向。

6然後在城市冷庫租個庫方，每天接單大小單忙不停。基本上這座城市的渠道資源鋪滿了。

剩下的就是和代理商搞好關係，拉拉家常喝喝小酒就搞定了。

最後當我們花一年時間把整個城市市場都攻佔完畢，穩定之後，我們把城市代理權招標，直接每年幾十萬的標價拍出。這樣及保證了城市代理穩定性，也不怕產品銷售渠道不穩定，每年又額外有近百萬的代理費收入。

一是開海鮮店，開店啟動資金需要多少？這個和你店面規模使用者定位有關的。

二是店面選址，店內需要什麼開店裝置海鮮裝置，比如貨架暫養池收銀臺之類。

三是進貨渠道，怎麼找貨去哪裡進貨，這一步是最重要，直接關係貨的質量。

四是怎麼挑選海鮮，貨的質量好不好，價格怎麼樣。這類也有很多的坑，小心買到價格貴又不好的貨。

五是物流運輸，怎麼運回來。有的貨死亡率很高，太遠運輸也不方便。

六是一次進貨賣不完怎麼辦，就需要海鮮暫養。很多海鮮暫養技術都需要學習。

七是怎麼賣貨，讓人家來買你的海鮮。最好的是薄利多銷低 價讓利形成穩定的客源。

這些都是需要注意的，這些問題去搞鮮上可以一條龍的對應解決，一手貨源，後期指導選址，開店指導，技術培訓，裝修設計等一系列的指導。