還是要結合當地產品的特色，抓住主要賣點，然後分析消費這個產品的人群，有針對性的推廣發布訊息，做社群營銷也可以。

跑偏哥給點方法：現在社會發展很快對大家真是有說不完的好處，網際網路絡十分強大，又有各種網路平臺，本人認為可以利用起來對農民而言可以足不出戶讓你的特產品直銷到需要者的手中，這樣就沒有中間商獲利又能讓農民與消費者雙方滿意。大家認為怎樣？

生鮮產品的營銷和配送，一直是難題。所謂“貨到地頭死”，就是指水果和蔬菜以及其他農產品，由於沒有事先打通銷路，即使生產出來了，也會爛在地頭上。到頭來，豐產不豐收，谷賤易傷農。

要解決生鮮產品營銷問題，就在實現從產地直達消費者的新型營銷通路。

一是推進訂單農業，先簽訂使用者協議，再生產。先收費，再種地，這乍聽起來，覺得不可思議。但在國外，就是這樣推動的呀！而且，當年推動房地產行業發展的時候，不就是先把買房戶的錢收了，再用這錢來蓋房的嗎？為什麼輪到中國最薄弱卻最重要的農業發展，大家就不敢嘗試，不敢推動了呢？

政府一定要給政策。支援和鼓勵農業企業實現訂單農業。如果蔬菜水果提前預售，尤其是利用網際網路做線上預售，那效果一定非常好。按需定產，可以避免浪費生產能力，也規避了農戶或農企的產銷風險。

二是推動宅配會員，培育忠誠使用者。比如，一萬元辦理宅配VIP會員卡，用會員優惠價格提供產品套餐，包括家常的蔬菜、五常大米及其他農產品，打包供應，按約定時間和頻次，冷鏈配送到戶。為了獎勵忠誠度，可以給會員贈送積分，積分可以折抵現金來購物。

三是解決冷鏈配送難題。生鮮產品的運輸，一直是困擾企業的難題。甚至配送成本都要接近或超過配送的商品成本。所以，除了與第三方物流企業合作之外，大型農產品企業自行建立物流配送系統，也是一項不錯的選擇，就像當年的京東自建物流一樣，遲早會顯現這樣做的效益，建立真正的競爭力。

以上是信歌傳媒老王的看法。您以為如何，有何高見呢？

結合產品特色，做好市場定位。社群營銷現在適合的第三方平臺進行合作，線上線下同步進行。做好產品包裝及運輸工作.

想要產地直達的生鮮營銷模式，建議以下幾種，具體根據自己的資源情況。

第1種，就是借勢和各類生鮮銷售渠道合作，透過對方的渠道推廣，你來發貨，推廣有對方來負責。

總結：第1種相對來說比較簡單，找到對應銷售渠道合作方後你負責發貨，第2種的話設計社群運營模式，這裡涉及好幾方面，包括社群管理，粉絲裂變，產品推陳出新等等。相對比較難，專業人做專業事，一般的話非專業的一個社群只能維持一兩個月，就難以維持下去了。

有沒有什麼好的生鮮營銷方案？產地直達消費者的？

農產品沒有國標，是一個薄利多銷的副食品，“同質化”現象很嚴重，等級差別，決定了農產品在市場中的銷售價格 。由於品質和規格的差異，中國農產品無法實現真正意義上的“直達消費者”。

在這個市場中，“農超對接”只是一個美麗的傳說“，“產地直供”只是一個溫柔的謊言。

“偽劣、假冒”品牌農產品，能賣出高價，優質品牌“綠色食品”農產品，推廣銷售舉步艱難，一個不是“秘密”的 “秘密”。

傳統商業模式“產、供、銷”交易結構，是三個不同群體的生存空間，商品在“買與賣”的的轉換中產生價值。“批零差價“是批發價與零售價之間的差價，是由零售經營者的經營成本與利潤所構成。它直接影響著市場物價水平。

一級批發商，來無影，去無蹤。它的足跡遍佈全國農村產地，遍灑全國各城市批發市場。

在市場的無情宰割下，一個批發商的一天的收入超過一個農民一年種地的收入現象比比皆是。

然而農民跟風種植，造成今天這個產地商品，明天那個產地商品滯銷。使農民陷入了“災難性”的困境。

到底種什麼？不種怎麼辦？農民很茫然。因為農民根本不瞭解這個市場。我們被流通程式 “層層加價”的理論忽悠了幾十年。農民+平臺，平臺+社群/農居對接/交易結構，三方利益重組設計，你中有我，我中有你，各自獨立經營，市場協作運營。

“一分為二”的理性看待大市場，這是擺在我們現代人面前的一個“嚴峻”問題。