簡單一句話，就是對網際網路不瞭解，整體素質有關。

推廣過很多網際網路軟體，能接受的不是很多，特別是現在網際網路軟體太多，有些操作應用還不成熟，導致軟體推廣受限。

此外，大家對軟體連結較為反感，很多時候拒絕，所以推廣不能一下見效。

不是實體店不用，而是實體店不知道有這種模式或者不知道怎麼結合自己的生意去用。當然也有一些實體店因為用拼團或者砍價的模式需要購買對應軟體，但是又不願意投入，所以就不用了。

那麼實體店應該如何利用拼團或者砍價模式，來改善自己的生意呢？我們將拼團和砍價分開來說。

先說拼團模式。

拼團的模式是商家透過讓出一部分利潤，讓多個人組團，每個人需要支付的費用在原價的基礎上會有一個明顯的折扣，透過單人讓利、多人增收的模式提高營業收入。例如原價100，兩個人組團每個人只需要支付80，但是原來一人消費變成了現在的兩人消費，而消費總金額也從原來的100變成了現在的160。

拼團模式適合什麼樣的實體店呢？第一種是以銷售實物商品為主的，這樣可以帶動商品銷售；第二種是按人數或者按份量計費的服務專案，如足療按摩等。

再說砍價模式。

砍價模式適合什麼樣的實體店呢？第一種是聚會性質的服務，如餐飲，KTV等；第二種，價格比較高的實物商品。

首先能用網路銷售的一般就不會開實體店，網路銷售固然有著獨特的一面，但不是萬能的。

雖著時間的推移網購也顯示出諸多弊端，雖有各種支付保障但買回來的東西有不少還是大有出入，且一但付款後再發現問題只能自認倒黴。所以說現在大家買一些無關緊要的小東西或是大品牌的家電才考慮網購。

我身邊有不少朋友，在服裝方面很少或從不網購，只去當地專賣店或其他實體店購買，稱為買的放心試著舒心，顏色款式都有保障。

實體店也在用。

但實際上，顧客很難拼成功。

人數設計少了，不能拼，沒效果還賠錢。

人數設計多了，又拼不起來。

網際網路模式的拼團，實際是把有同樣需求的人拉到一起，這些人不必互相認識。

而實體店使用網際網路模式拼團，那不就是網店？

線下拼團，往往是人際關係為主導，需求是其次。但沒有需求就很難去選擇商品。

所以，線下拼團非常難，往往拼一次，客人還要自己搭人情，何必呢？

作為買方，我們什麼情況下掏錢買東西呢？

1、不得不買。我們買東西都存在一定順序：剛需 - 喜歡 - 別人介紹 - 聽銷售後動心。

2、物品的質量。對於高質量的產品，會產生復購的意願。

3、物品的價格。在圈子裡如果能夠找到同道，共同砍價則是一個幸事。

作為賣方，我們什麼情況下能賣出貨呢？

1、找到必買和喜歡產品的人。

2、找到知音。“酒逢知己千杯少”，是信任促成購買。

3、在保本的情況下，店主哪怕多薄利多銷也很開心。

實體店與網路店最大的區別就是地域的限制，各類店主都喜歡薄利多銷，爭取更多的顧客。但是受房租的制約，同一件商品，實體店的零售價格要高於網路店面，但是依靠長期以來的鄰里街坊的信任，能夠解決不好剛需物資的銷售，試想你去買瓶飲料還去網路下單嗎？

因此，無論實體店和網路店都可以透過拼團砍價的行為促進銷售，但實體店更多的會考慮房租成本、單品的性質等因素，而網路拼團則利用粉絲效應，更容易組織粉絲在規定的平臺和時間做更多的拼團活動。

另外一點，在網路平臺下，個體商家可以依照平臺的規則做更多的營銷活動，而線下的實體店老闆受營銷意識的限制，不會利用網路做更多的宣傳，只要利用便捷、周到的服務做好周邊固定客源的維護就能滿足小店的經營。

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戈弗雷 生活營銷觀察員

實體店拼團的模式目前還是比較新的一種，其實並不是沒有，像蜘點就是實體拼團裡面一個比較好的平臺，實體拼團不像線上那樣好推廣，需要有專門的推送渠道才能讓消費者知道，所以這個模式是非常有前景的