Richard Mille 腕錶售價由八萬美元起步，一些珍品更是價值數百萬美元。Richard MIlle 每年都至少會發布幾款不同的價值 $1,000,00+ 的腕錶，其中陀飛輪手錶均價$500,000–$800,000。這些數字即便以奢侈表的標準評判也顯得龐大，因而消費者和鐘錶業內人士常常會問：“為什麼Richard Mille的腕錶如此昂貴？”
價格並非內涵價值的直接體現
每個消費者在得知產品價格之後都會問的一個問題就是：“這值這麼多嗎？” 難道平均售價在數十萬美元的 Richard MIlle 腕錶真的是依據生產成本制定的價格嗎？這些年來，常常有鐘錶界的朋友在與我交流之後，對於Richard Mille的腕錶利潤空間巨大這一事實，顯得頗為吃驚。然而這一訊息既不令人驚訝，也並不對這一品牌的成功具有多大影響。
說破了這一層，我就領會到 Richard Mille的腕錶定價實際上更多的是一種排他性的策略，而不是生產成本、運營費用與合理利潤的總和。
對於那些抱怨Richard Mille 產品價格的人們，我很想提醒你們的一點是，儘管售價高昂，你仍然無法以更低的價格獲得相同的腕錶體驗。
Richard Mille 腕錶擁有者獨傢俱樂部的會員證
Richard Mille的定價策略是一種為了製造獨一性的舉措。與Richard Mille 產品相伴的是一份潛在的許諾：只有像你這樣的人才能花費得起。因此，對於Richard Mille 而言，高高在上的售價是一種將“錯誤型別的消費者”拒之門外的排除策略。若使忠實消費者看到他們高價購入的商品變成爛大街之物，沒有任何事物能夠比這一點更加打擊他們了。
奢侈品不僅僅是給自己的獎勵，也是與具備相稱地位、權力和成功的聽眾高效交流的道具。有多少人能夠認出Richard Mille 腕錶的高價並不重要，重要的是要有合適的人認出它並知曉其意義。所以，維持一個高的售價能夠體現消費者可支配資產的高度充裕，從而成為其身份地位的象徵。
獨家之作才有定價權
我最喜歡的一條為 Richard Mille 的定價策略辯護的論據在於，“你仍然無法花更少的錢獲得同樣的效果”。從經濟學的角度上來說，由於沒有同類競爭，Richard Mille 完全可以自己制定銷售價格。我談論的不僅僅是表層設計，更是材質、構造和精湛工藝的集合。
Richard Mille 對品牌價值的身體力行
Richard Mille 先生不僅堪稱頭腦冷靜，而且全身散發出一種優雅的自信，引領著公司不斷前進。在和我的一次對話中，他說自己生活最大的特點就是沒有壓力。MIlle 居住在法國的一棟大別墅內，擁有一家面向全球精英的手錶公司，在貿易會展這樣的高壓公共場合下顯得氣定神閒，而這種泰然自若正是他的消費者們所渴求的。
Richard MIlle 先生本身就是這一品牌的成功要訣。在很多方面，如果缺少了他，這一品牌就不會達到今天這樣的輝煌。
Richard MIlle 手錶說到做到
Richard Mille 簽約的明星之中最為知名的當屬品牌形象大使納德爾。在這之後，Richard Mille 的代言人囊括了賽車手、Golf球運動員、賽跑者以及其他高效能的運動員和專業選手。當觀眾驚歎於這些看似不可思議的饋送的時候，這其中傳達給世界的資訊就再清晰不過了：Richard MIlle 手錶正如它的佩戴者一樣自信。形象代言和產品本身相結合向世界展示出這一品牌內在的自信。
活潑、自信和獨家三者共同構成如此昂貴的Richard MIlle 手錶的配方。正如我之前解釋過的一樣，Rihard MIlle 手錶的定價是否應當如此高高在上並不重要，重要的是你無法花更少的錢獲得一致的體驗。而 Richard Mille 的消費者都深知他們不會在不如自己成功的人士上看到同款手錶，這也是Richard Mille高定價的意義所在。
徐不工：這牌子確實猛，眼看他起高樓。關於問題我覺得有幾個方面原因，細細說來~
Richard Mille 腕錶售價由八萬美元起步，一些珍品更是價值數百萬美元。Richard MIlle 每年都至少會發布幾款不同的價值 $1,000,00+ 的腕錶，其中陀飛輪手錶均價$500,000–$800,000。這些數字即便以奢侈表的標準評判也顯得龐大，因而消費者和鐘錶業內人士常常會問：“為什麼Richard Mille的腕錶如此昂貴？”
價格並非內涵價值的直接體現
每個消費者在得知產品價格之後都會問的一個問題就是：“這值這麼多嗎？” 難道平均售價在數十萬美元的 Richard MIlle 腕錶真的是依據生產成本制定的價格嗎？這些年來，常常有鐘錶界的朋友在與我交流之後，對於Richard Mille的腕錶利潤空間巨大這一事實，顯得頗為吃驚。然而這一訊息既不令人驚訝，也並不對這一品牌的成功具有多大影響。
說破了這一層，我就領會到 Richard Mille的腕錶定價實際上更多的是一種排他性的策略，而不是生產成本、運營費用與合理利潤的總和。
對於那些抱怨Richard Mille 產品價格的人們，我很想提醒你們的一點是，儘管售價高昂，你仍然無法以更低的價格獲得相同的腕錶體驗。
Richard Mille 腕錶擁有者獨傢俱樂部的會員證
Richard Mille的定價策略是一種為了製造獨一性的舉措。與Richard Mille 產品相伴的是一份潛在的許諾：只有像你這樣的人才能花費得起。因此，對於Richard Mille 而言，高高在上的售價是一種將“錯誤型別的消費者”拒之門外的排除策略。若使忠實消費者看到他們高價購入的商品變成爛大街之物，沒有任何事物能夠比這一點更加打擊他們了。
奢侈品不僅僅是給自己的獎勵，也是與具備相稱地位、權力和成功的聽眾高效交流的道具。有多少人能夠認出Richard Mille 腕錶的高價並不重要，重要的是要有合適的人認出它並知曉其意義。所以，維持一個高的售價能夠體現消費者可支配資產的高度充裕，從而成為其身份地位的象徵。
獨家之作才有定價權
我最喜歡的一條為 Richard Mille 的定價策略辯護的論據在於，“你仍然無法花更少的錢獲得同樣的效果”。從經濟學的角度上來說，由於沒有同類競爭，Richard Mille 完全可以自己制定銷售價格。我談論的不僅僅是表層設計，更是材質、構造和精湛工藝的集合。
Richard Mille 對品牌價值的身體力行
Richard Mille 先生不僅堪稱頭腦冷靜，而且全身散發出一種優雅的自信，引領著公司不斷前進。在和我的一次對話中，他說自己生活最大的特點就是沒有壓力。MIlle 居住在法國的一棟大別墅內，擁有一家面向全球精英的手錶公司，在貿易會展這樣的高壓公共場合下顯得氣定神閒，而這種泰然自若正是他的消費者們所渴求的。
Richard MIlle 先生本身就是這一品牌的成功要訣。在很多方面，如果缺少了他，這一品牌就不會達到今天這樣的輝煌。
Richard MIlle 手錶說到做到
Richard Mille 簽約的明星之中最為知名的當屬品牌形象大使納德爾。在這之後，Richard Mille 的代言人囊括了賽車手、Golf球運動員、賽跑者以及其他高效能的運動員和專業選手。當觀眾驚歎於這些看似不可思議的饋送的時候，這其中傳達給世界的資訊就再清晰不過了：Richard MIlle 手錶正如它的佩戴者一樣自信。形象代言和產品本身相結合向世界展示出這一品牌內在的自信。
活潑、自信和獨家三者共同構成如此昂貴的Richard MIlle 手錶的配方。正如我之前解釋過的一樣，Rihard MIlle 手錶的定價是否應當如此高高在上並不重要，重要的是你無法花更少的錢獲得一致的體驗。而 Richard Mille 的消費者都深知他們不會在不如自己成功的人士上看到同款手錶，這也是Richard Mille高定價的意義所在。