“引流產品”，你是如何看待這一詞？？

是宣傳、轉化、或者裂變！！

一、宣傳

那就得控制成本，把最便宜的課程做一個系列，可分3到5次去講完，只要客戶進門3次就成了客戶！！這個成本很大，而且時間很長

二、轉化

主攻你的目標群體，分清楚客戶型別，就以滿減的方式吸引客戶

三、裂變

裂變的關鍵元素在於你的老客戶，以借回報老客戶的名義，說限定多少時間只要邀請3人試聽什麼課程，就可以反他多少學費（學費可以做下次抵扣，不過如果反卡劵必須要額度大，現金就不會有牴觸），在這種老客戶的宣傳中，口碑是可以的，很多人就信了，來嘗試下，自然而然的會選擇買課程了

我是教育培訓機構的，前段時間我們搞了一個招生引流，399元送13900元課程，課程包含了校內所有的課程，三天時間招了500多人。

首先對引流產品做個具體的介紹，首先做培訓機構最重要的就是機構的口碑吧，說到推廣呢可以分為線上和線下，線下的話我們可以發發傳單呀做些海報呀到人流量大的地方去發，線上的話可以透過網際網路的方式來進行，比如說推廣呀引流呀，這時可以藉助輔助工具來幫忙，像裡德 助手這類似的軟體就可以幫到你呢，效率非常高，也很省時間，我感覺還不錯也很安全。

首先對什麼是“ 引流產品”做一個簡單的介紹，“ 引流產品”顧名思義就是主推吸引流量的產品，大家都知道流量對於教育機構的重要性，既然是主推就必然是我們流量來源最大的通路。這部分產品的特點是價格便宜能吸引家長，產品轉化好，同樣相比於同業競爭對手，有價格或其他方面的優勢，從而更利於佔領“豆腐塊”的位置，後期可帶來較大的流量。

其實“大眾”跟“個性”之間本來就存在一個矛盾，“引流產品”一定是目標客戶群體裡面絕大部分家長可以接受的產品，而非小眾產品。在打造“ 引流產品”時，我們應該做產品綜合資料分析，初期給予產品規劃做好推廣、轉化等內容的計劃，透過產品週期，回收統計推廣轉化的資料並分析資料的狀況，分析出整個過程需要最佳化的地方，提高轉化率！

1、成本要低

如果你的贈品成本很高，那你的壓力越大，你是很難承受這樣的開支的。教培行業中有很多培訓老師都說，要打造低成本高價值的“ 引流產品”，可是，他們從來沒有告訴過你，到底多低的投入才算是低成本，甚至 很多人誤以為低成本就是便宜。所以才看到教培行業的市場用很多廉價的玩具，兩節體驗課，多個機構短期體驗課等等如此低階的產品作為“ 引流產品”。以上這些並沒有理解低成本的原理，這種所謂的低成本，完全是站在自己利益的角度所認為的成本低，甚至一些投機的人還會想，就算佔便宜的人都來免費領取，我也不會虧太多，這樣的想法簡直太幼稚了。

我所說的低成本，其實是按照買客戶的三種思維方式，用投人和產出比計算出來的成本，如果還沒有理解低成本的概念可以關注 Jessie老師，後期會和大家一起分享。對低成本的理解不同，就決定了吸引目標客戶效率的高低。

如果認為低成本就是便宜的東西，很可能，你只會提供廉價的玩具，兩節體驗課，多個機構短期體驗課……

如果理解的低成本是用買客戶思維所計算出來的 投入產出比，那麼，你免費提供的引流產品就可能是月度體驗課，暑假班，精彩戶外活動參與名額等，如此一來，產生的引爆效應肯定是相差千百倍的。

2、誘惑力要強

“引流產品”僅僅只是“高價值”就夠了嗎？當然不夠，在實踐過程中，超常規營銷提出了引流產品“高誘惑”的重要性。很多老闆選擇了對於目標客戶人群具有高價值的引流產品，也投放了精準客戶渠道（魚塘）。

結果吸引過來的潛在顧客依舊寥寥無幾，這時，很多老闆就會誤以為，免費的引流產品是吸引不到別人的，現在很少有人會佔這個便宜了……其實這樣的想法是完全錯的，因為他們沒有把產品的誘惑點描述出來。人靠衣裝，佛靠金裝，美靠靚裝，產品本身再有價值，也需要透過命名、廣告語描述及產品所帶來的結果等，進行全方位價值塑造，只有這樣，別人才知道購買你的產品能夠得到那些具體的好處。換句話說，高價值是站在產品功能的角度，而高誘惑是站在目標客戶 所感知的角度，這一點千萬不能忽視。

首先對什麼是“ 引流產品”做一個簡單的介紹，“ 引流產品”顧名思義就是主推吸引流量的產品，大家都知道流量對於教育機構的重要性，既然是主推就必然是我們流量來源最大的通路。這部分產品的特點是價格便宜能吸引家長，產品轉化好，同樣相比於同業競爭對手，有價格或其他方面的優勢，從而更利於佔領“豆腐塊”的位置，後期可帶來較大的流量。

其實“大眾”跟“個性”之間本來就存在一個矛盾，“引流產品”一定是目標客戶群體裡面絕大部分家長可以接受的產品，而非小眾產品。在打造“引流產品“時，我們應該做產品綜合資料分析，初期給予產品規劃做好推廣、轉化等內容的計劃，透過產品週期，回收統計推廣轉化的資料並分析資料的狀況，分析出整個過程需要最佳化的地方，提高轉化率！

具體談到如何設計出讓目標客戶欲罷不能的“引流產品“，不管你是從其他機構看到別人火爆的“引流產品“，還是自己設計出準備推的”引流產品“，其根本都離不開打造引流產品的四個關鍵點，也就是說，要想設計出 讓目標客戶買單的產品，就必須用下面 4 個關鍵維度作為前提來思考。

01、成本要低

如果你的贈品成本很高，那你的壓力越大，你是很難承受這樣的開支的。教培行業中有很多培訓老師都說，要打造低成本高價值的“引流產品“，可是，他們從來沒有告訴過你，到底多低的投入才算是低成本，甚至 很多人誤以為低成本就是便宜，所以才看到教培行業的市場用很多廉價的玩具，兩節體驗課，多個機構短期體驗課等等如此低階的產品作為引流產品。

以上這些並沒有理解低成本的原理，這種所謂的低成本，完全是站在自己利益的角度所認為的成本低，甚至一些投機的人還會想，就算佔便宜的人都來免費領取，我也不會虧太多，這樣的想法簡直太幼稚了。

　　我所說的低成本，其實是按照買客戶的三種思維方式，用投人和產出比計算出來的成本，如果還沒有理解低成本的概念可以關注 Jessie老師，後期會和大家一起分享。對低成本的理解不同，就決定了吸引目標客戶效率的高低。

　　如果認為低成本就是便宜的東西，很可能，你只會提供廉價的玩具，兩節體驗課，多個機構短期體驗課……

如果理解的低成本是用買客戶思維所計算出來的 投入產出比，那麼，你免費提供的引流產品就可能是月度體驗課，暑假班，精彩戶外活動參與名額等，如此一來，產生的引爆效應肯定是相差千百倍的。

02、價值要高

這裡說的高價值，是站在目標客戶的角度選擇和設計的引流產品，是能夠幫助他們解決孩子學習問題、提升孩子專注力，學習興趣，文化成績，加速孩子進步的產品，而不是送一些對他們來說毫無意義的東西。

　　假如把一盒降糖藥作為引流產品送給幼兒園小朋友的家長，又或者把一張Golf會所的月卡送給低薪群體（PS：這裡只是一個舉例說明，沒有任何其他的攻擊！），雖然產品本身的價值很高，但是，對於目標客戶人群來說，並沒有太大的意義，所以也是無法吸引他們的。

03、誘惑力要強

“引流產品”僅僅只是“高價值”就夠了嗎？當然不夠，在實踐過程中，超常規營銷提出了引流產品“高誘惑”的重要性。

　　很多老闆選擇了對於目標客戶人群具有高價值的引流產品，也投放了精準客戶渠道（魚塘）。

　　結果吸引過來的潛在顧客依舊寥寥無幾，這時，很多老闆就會誤以為，免費的引流產品是吸引不到別人的，現在很少有人會佔這個便宜了……其實這樣的想法是完全錯的，因為他們沒有把產品的誘惑點描述出來。

人靠衣裝，佛靠金裝，美靠靚裝，產品本身再有價值，也需要透過命名、廣告語描述及產品所帶來的結果等，進行全方位價值塑造，只有這樣，別人才知道購買你的產品能夠得到那些具體的好處。

換句話說，高價值是站在產品功能的角度，而高誘惑是站在目標客戶 所感知的角度，這一點千萬不能忽視。

04、與自己的產品相關聯

提供的“引流產品”,最好與你機構的主營產品具備高度的關聯性，比如你是做青少兒藝術特長培養為例，那你的引流產品可以用藝術類月度精品特價課程，對孩子興趣特長培養感興趣的，都是對孩子藝術特長培養有意向的，那這樣過來參與的人都是精準客戶，前期推廣+後期教學服務環節做的好的話，那你機構的常規課程就可以賣爆了。

　　假如用杯子、碗具等不相關的物品作為引流產品，吸引家長過來參與，除了不倫不類之外，也很難引導到藝術特長課程的銷售， 後期的溝通成本會變得相當高。

如果溝通能力還沒有達到一定的水準，建議你的“引流產品”一定要跟接下來銷售的主營產品互補或者是關聯。以上四點請一定深刻的記在心裡，再次強調，任何一種引流產品的包裝技巧都離不開這 4 個前提，否則都是徒勞的。

教育培訓機構在目前看來是一個很火爆的產品，想要打造引流產品呢可以試試裡德助手的線上引流感覺也還是很不錯的

就使用者來說，雖然直接物件是學生，但是為這些學生選擇學校，報名繳費的卻都是家長。

作為中小學生的家長，他們大部分都是網際網路時代下成長起來的一批年輕人，對於新事物的接受度比較高，看問題的視角也比較獨特，能有自己的思考和理解。

學校如果單純想依靠報名送禮品，低價做活動這樣的形式吸引家長，往往難以持久。但如果自身就有很好的產品和服務能力，則更能讓這些家長青睞。

因此，就需要鎖定一個家長聚集的渠道，讓家長知道我們的的產品和服務，並且主動聯絡學校機構。

如何用產品打通渠道？

對於學校機構來說，“招生”也就是“招家長”，線上線下的招生渠道有很多種，但不是每種都有效。據機構招生渠道方面的資料顯示，熟人介紹排在第一位，佔72.5%；其次是宣傳單和微信營銷，分別佔64.6%和43.7%。由此看來，教育培訓機構招生，口碑還是最重要。

培訓機構可借學生分享學習成果的過程，來對自身品牌的傳播和教學效果的外化進行設計，從而起到引流招生的目的。